Av Filleri TANIMI
Filler avlamak, büyük şirketleri veya müşterileri hedefleme uygulamasını açıklar. Filler avlamak bir vızıltıdır ve çok büyük müşterilerin bir mal veya hizmet satmaya devam etmenin yanı sıra büyük şirketleri satın almak için hedefleme stratejisini tanımlamak için kullanılır.
AŞAĞI KIRMAK Av Filleri
Filler avlamak, büyük şirketleri potansiyel müşteriler veya satın alma hedefleri olarak hedefleme uygulamasını tanımlayan bir konuşma dilidir. Bir ekmek kızartma makinesi satmak veya bir rakip satın almak olsun, şirketler sınırlı kaynakların nereye odaklanacağına karar verirken bir dizi stratejiden birini takip edebilir. Satış perspektifinden bakıldığında, filler avlamak, büyük alımlar yapacak kurumsal düzeyde müşteriler bulmayı vurgular. Bir şirket “fil” satışını kapatabiliyorsa, özellikle de çok yıllı bir sözleşme elde edebiliyorsa, gelirleri üzerinde önemli bir olumlu etki görebilir. Büyük bir müşteriyi kapatabilen girişimler, diğer büyük şirketleri iyi bir ürün sunduğuna ikna ederken bu bilgileri kullanabilir, çünkü şirketler diğer büyük şirketlerin de aynı şeyi yaptığını biliyorlarsa yeni bir şirketle çalışma olasılığı daha yüksektir.
Büyük, mevcut şirketlere odaklanmak, kaynak yoğun bir çaba olabilir, çünkü diğer rakipler geçmişte benzer bir satın alma veya satın alma yapmış olabilirler. Hesap başına ortalama gelir (ARPA) filler için çok daha fazla olacak, ancak filler olarak nitelendirilen şirket sayısı daha küçük şirketlerin sayısından daha düşük olacaktır. Düşük ARPA'lı müşterilere sahip olmak, daha değerli müşterilere ulaşmaktan daha kolay olabilir, ancak çok düşük ARPA müşterileri, bir şirketin geniş bir kitleye ulaşmasını gerektirir.
Başka bir şirket satın almak isteyen şirketler de satın alma maliyetini büyüme potansiyeline göre inceler. Edinme maliyeti çok büyük olabilir ve bazı durumlarda hedef şirketin algılanan değeri, kazancının büyük bir katı olabilir. Bu genellikle teknoloji şirketleri için geçerlidir, çünkü genellikle gelişimin ilk aşamalarındadırlar, ancak pazar çok fazla potansiyel görebilir.
Warren Buffett, yatırımcı dünyasında popüler bir fil avcısıdır ve genellikle potansiyel hedef şirketlerini "filler" veya büyük satın almalar olarak adlandırır.
