Pazarlama Stratejisi Nedir?
Bir pazarlama stratejisi, bir işletmenin potansiyel tüketicilere ulaşmak ve bunları işletmenin sağladığı ürün veya hizmetlerin müşterileri haline getirmek için genel oyun planını ifade eder. Bir pazarlama stratejisi, şirketin değer önerisini, önemli marka mesajlaşmasını, hedef müşteri demografisine ilişkin verileri ve diğer üst düzey öğeleri içerir.
Pazarlama Stratejileri ve Pazarlama Planları
Pazarlama stratejisi, bir şirketin yürüttüğü belirli pazarlama faaliyeti türlerini detaylandıran ve çeşitli pazarlama girişimlerini hayata geçirmek için zaman çizelgeleri içeren bir belge olan pazarlama planını bilgilendirir.
Pazarlama stratejileri ideal olarak bireysel pazarlama planlarından daha uzun ömre sahip olmalıdır, çünkü bir şirket markasının genellikle uzun mesafe boyunca tutarlı olan değer önerileri ve diğer temel unsurlarını içerirler. Diğer bir deyişle, pazarlama stratejileri büyük resimli mesajlaşmayı kapsarken, pazarlama planları belirli kampanyaların lojistik detaylarını tasvir eder.
Akademisyenler pazarlama stratejisinin kesin anlamını tartışmaya devam ediyor, bu nedenle birden fazla tanım var. Aşağıdaki alıntılar (modern) pazarlama stratejisinin nüanslarını kristalize etmeye yardımcı olur:
- "Pazarlamanın tek amacı daha fazla insana, daha sık ve daha yüksek fiyatlarla satmaktır." (Sergio Zyman, pazarlama yöneticisi ve eski Coca-Cola ve JC Penney pazarlamacı) "Pazarlama artık yaptığınız şeyler değil, anlattığınız hikayeler ile ilgili." (Seth Godin, eski iş yürütme ve girişimci) "Pazarlamanın amacı, müşteriyi ürün veya hizmetin ona uyup kendini sattığı kadar iyi tanımak ve anlamaktır." (Peter Drucker, modern yönetimin kurucusudur) “Pazarlama işi asla yapılmaz. Sürekli hareketle ilgilidir. Her gün yenilik yapmaya devam etmeliyiz. ”(Eski başkan yardımcısı ve pazarlama müdürü GE)" İki fikir alın ve yeni bir fikir oluşturmak için bunları bir araya getirin. Ne de olsa Snuggie nedir ama battaniyenin ve bornoz mutasyonu ?" (Jim Kukral, konuşmacı ve "Dikkat!"
Pazarlama Stratejisinin Oluşturulması
Dikkatle yetiştirilmiş bir pazarlama stratejisi temel olarak bir şirketin rakip işletmeler üzerindeki rekabet avantajını özetleyen bir değer teklifine dayanmalıdır. Örneğin, Walmart, ticari faaliyetleri ve pazarlama çabaları bu fikir etrafında dönen “günlük düşük fiyatlar” ile indirimli bir perakendeci olarak bilinir.
İster basılı reklam tasarımı, ister toplu özelleştirme veya sosyal medya kampanyası olsun, bir pazarlama varlığı, bir şirketin temel değer teklifini ne kadar etkili bir şekilde ilettiğine bağlı olarak değerlendirilebilir. Pazar araştırması, belirli bir kampanyanın etkinliğini çizmede yardımcı olabilir ve kâr amacı gütmeyen hedef kitlelere ulaşmak ve satışları artırmak için kullanılmayan kitleleri tanımlamaya yardımcı olabilir.