H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Genel Bakış
H&M, Zara ve Uniqlo, dünya çapında 2000'den fazla mağazası bulunan üç uluslararası giyim perakendecisidir. Rakip şirketler benzer pazarları hedeflemekte ancak ürün modellerinin dağıtımını yönetmek için iş modellerinde farklı stratejiler kullanmaktadır.
Bu üç giyim distribütörü, malzemelerin mülkiyeti, üretimin kaynağı ve yardımcı markaların işlenmesinde farklı yaklaşımlara sahiptir. Her şirkete, odak noktalarının ne olduğuna, müşterilerinin kim olduğuna ve yıllar boyunca markalarını nasıl geliştirdiklerine bir bakalım.
H & E
H&M veya Hennes & Mauritz, üçünün en eskisidir. Uygun fiyatları ile bilinen indirim perakendecisi 1947 yılında İsveç'te kuruldu ve yıllar içinde moda endüstrisinin en tanınmış markalarından biri haline geldi. H&M, hem anavatanı İsveç'te hem de ABD'de halka açık olarak işlem görmektedir. 1974'te İsveç'te halka açıldı.
H&M son birkaç yılda önemli ölçüde genişledi. 2019'un başından itibaren dünya çapında 4.968 mağazaya sahip, Zara ve Uniqlo'dan çok daha fazla fiziksel mağaza var. H & M'in ABD pazarına sızması da 578 mağazası açıkken rakiplerinden daha verimli geçti. H&M, önümüzdeki birkaç yıl içinde binlerce kişi daha sunmayı planladığını açıkladı. Aynı zamanda, H&M, birçok müşterinin satın alımlarını çevrimiçi olarak aldığından belirli mağazaları kapatmak zorunda kaldı ve perakende dünyasında fiziksel satışlardan daha e-ticaret tabanlı bir modele daha geniş geçişi yansıtıyordu.
Bütçe perakendecisi olarak bilinmesine rağmen, H&M, Stil Koleksiyonu anlamına gelen COS'un da sahibidir. COS, yüksek kaliteli ürünleri H&M'den daha yüksek fiyatlarla satmaktadır. H&M ayrıca yedi markaya daha sahip: Monki, Weekday, H&M Home ve Diğer Hikayeler, Ucuz Pazartesi, Afound ve Arket.
H & M'in satışları artırma stratejisinin bir parçası, müşterilere Versace ve Alexander Wang gibi tanınmış isimlerle tasarımcı işbirlikleri olarak pazarlanan öne çıkan ürünler sunmaktı. Bu ürünleri H&M lokasyonlarında sunarak, moda dünyasındaki değerli figürlerle ortaklık kurarak kendi itibarını arttırıyor ve müşterilerine şirketin ana tasarımlarından farklı bir görünüm ve stile sahip ek satın alma hatları sunuyor.
Zara
Zara, 1975'te İspanya'da başlayan üçlünün en küçüğüdür. Şirket, tekstil devi Inditex'e aittir ve amiral gemisi markasıdır. Zara'nın tedarik zinciri adımlarına sahip olması daha hızlı ürün devir hızına izin veriyor; Zara bir ürün tasarlayabilir ve bir ay sonra mağazalarda satmasını sağlayabilir.
Zara 96 ülkede 2.200 mağazaya sahiptir. Şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde 87 mağazaya sahiptir ve İspanya'da dünya çapında büyük bir çoğunluğa sahiptir ve burada 563 konum vardır (Zara Kids ve Zara Home dahil).
Zara'nın stratejisi, rakiplerinden daha fazla sayıda mevcut ürün sunmaktır. Çoğu giyim perakendecisi 2.000 ila 4.000 farklı giyim eşyası üretip halka arz ederken, Zara'nın üretimi yılda 10.000'den fazla parça üreterek belirgin şekilde daha yüksek olmuştur. Şirket stratejisinin bu eşsiz özelliği Zara'nın eşsiz lezzetleri olan çok sayıda müşteriye hitap etmesini sağlamıştır.
uniqlo
Uniqlo, Fast Retailing Co. tarafından Kasım 2005'te satın alınmış ve ilk olarak 1949 yılında Japonya'da kurulmuştur. İş modeli The Gap modeline dayanmaktadır.
Uniqlo dünya çapında 19 pazarda 2.000 mağaza açtı. Uniqlo'nun ABD pazarına girişi 2005 yılında üç mağaza ile gerçekleşti; şu anda Mart 2019 itibariyle doğu ve batı kıyılarında 50'nin üzerinde mağaza bulunmaktadır.
Uniqlo'nun dağıtım kanalları menşe ülkesinde yoğunlaşmıştır; 825 Uniqlo mağaza konumları Japonya'dadır. Uniqlo'nun dağıtım stratejisi, ürünlerinin mağazalara tanıtımının zamanlamasına odaklandı, yeni ürünler miktar değil, talep fonksiyonu olarak yaratıldı. Uniqlo, Japon modasında değişen eğilimlere yanıt verir ve Japonya'da popüler olan minimalist stili taklit etmek için tasarımlarına özel olarak hitap eder. Bu, Uniqlo'nun batı dağıtım kanalları için sahip olabileceği cazibesini etkiler ve ABD'deki az sayıda mağaza konumunun arkasındaki belirleyici neden olabilir.
Temel Farklılıklar
Benzersiz tarzlara sahip markaları satın alarak ve geliştirerek, H&M daha geniş bir giyim alışverişi pazarına hitap etmeyi umuyor. Her H&M markasının kendi fiyat aralığı ve görsel konsepti vardır; Örneğin, Stil Koleksiyonu H & M'in başlıca ürün sepetinden daha yüksek bir ortalama fiyata satılmaktadır ve Avrupa pazarlarına odaklanmaktadır. Alternatif olarak, Monki, Koleksiyon Koleksiyonu tarafından satılanların fiyatının yarısı olan giyim parçaları satar ve nispeten genç tasarımlara sahiptir.
Zara, mağazalarında satılan ürünleri alt giysilere ve üst giysilere bölerek fiyat noktaları üst giysilere göre daha yüksek olur. Zara, uygun fiyatlarla yüksek kaliteli bir perakendeci olarak algılanmayı umuyor. Amiral gemisi mağazaları, New York'taki Beşinci Cadde konumu gibi, yüksek gayrimenkul maliyetleri olan dünya çapında önemli trafik noktalarında stratejik olarak açılıyor. Zara, reklamları Uniqlo'dan farklı olarak marka stratejisinin bir parçası olarak vurgulamıyor; bunun yerine şirket, yeni mağaza açılışlarında reklama gidecek dolarları huniler.
Uniqlo'nun kullandığı The Gap'tan uyarlanmış strateji, markasını özel markalı giyim olarak konumlandırmak; şirket kendi kıyafetlerini yaratıyor ve Uniqlo onu sadece tuğla ve harç mağazalarının sınırları içinde ve web sitesinde satıyor. Şirket ayrıca, genel nüfusa hitap etmek için spor etkinlikleri de kullanıyor. Uniqlo'nun yarattığı tasarımlar, Zara ve H&M tarafından satılanlardan daha basit ve pratik olma eğilimindedir ve sonuç olarak farklı bir kitleye hitap eder.
Özel Hususlar
H&M, birçok ticari giyim perakendecisi gibi, tasarımlarının üretimini, emeğin ucuz olduğu Kamboçya ve Bangladeş gibi ülkelere dışarıdan tedarik ediyor. H&M, doğrudan fabrikaya sahip değildir ve bunun yerine, çoğu Avrupa ve Asya'da bulunan dünya çapında 900 tedarikçiyle ortaktır. Mallarını fabrikalardan mağazalara taşımak için perakendeci, iç lojistiği içinde verimliliği artırmanın bir yolu olarak demiryoluna ve denize güvenmektedir. H & M'in ürünlerinin tasarımcıları, şirketin Stockholm'deki ev ofisine dayanıyor.
Zara, dikey üretim faktörlerinin çoğuna sahip olduğu için ürünlerini mağazalarda hızlı bir şekilde tasarlayabilir, üretebilir ve satabilir. Zara'nın ana üretim tesisi, giyim perakendecisinin kurulduğu La Coruna şehrinde bulunuyor. Zara'nın ürettiği tüm ürünlerden yüzde 50'si İspanya'dan geliyor ve imalatın yüzde 24'ü Asya ve Afrika'daki düşük maliyetli üreticilere tedarik ediliyor.
Zara'nın modaya yaklaşımı, Uniqlo'nun mevcut moda trendlerini takip etmek yerine müşteri ihtiyaçlarını tahmin etmeye çalışması bakımından farklı. Mağazadaki ürünlerin cirosu çok yüksektir, rafta sadece bir ay boyunca ortalama bir kıyafet kalmıştır.
Uniqlo kıyafetlerini Japonya'da üretiyor. Japonya 1990'larda durgunluk yaşadığında Çin'de ucuz işgücü kullanmaya başladı. Şirketin 70 imalatçı ile mal üretme sözleşmesi vardır. Uniqlo ayrıca Japon denim üreticisi Kaihara Denim ile ortaklık kurdu.
Önemli Çıkarımlar
- H&M, Zara ve Uniqlo, dünya çapında 2.000'den fazla mağazası olan uluslararası giyim perakendecileri. Yerli İspanya ama küresel olarak büyümeyi başardı, markasını Zara Kids ve Zara Home'u içerecek şekilde genişletti.
![H & m vs.Zara vs. Uniqlo: Fark nedir? H & m vs.Zara vs. Uniqlo: Fark nedir?](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/401/h-m-vs-zara-vs-uniqlo.jpg)