İçindekiler
- OEM Nedir?
- OEM'i anlama
- OEM Pazarı
- Katma Değerli Satış
OEM Nedir?
OEM, Orijinal Ekipman Üreticisi anlamına gelir. OEM, bir aracın bileşenlerinin orijinal üreticisidir ve bu nedenle OEM otomobil parçaları, bir aracın üretiminde kullanılan parçalarla aynıdır. Satış sonrası parçalar diğer satıcılar tarafından üretilir ve araçla tutarlı bir kalite veya uyumluluk seviyesine sahip olması gerekmez.
OEM'i anlama
Hasarlı araç bileşenlerini değiştiren tüketiciler, yedek parçaların araçla tamamen uyumlu olmasını ve aynı kalite standartlarında üretilmesini sağlamak için OEM parça satın almayı tercih edebilir. Bir aracın bileşenlerinin orijinal tedarikçileri olan OEM'ler, ürünlerini genellikle markalı otomobil bayileri tarafından satılır ve doğrudan otomobil üreticisi aracılığıyla sipariş edilebilir. OEM ürünleri otomobil üreticisi tarafından onaylanmıştır ve genellikle satış sonrası parçalardan önemli ölçüde daha pahalıdır. OEM ürünleri ve satış sonrası ürünlerin her ikisi de müşteri için farklı avantajlara ve dezavantajlara sahiptir. Gelecekte, 3D baskı gibi yeni teknolojiler OEM tedarik zincirlerini dönüştürebilir ve rekabet gücünü artırabilir.
Müşteriler için, birçok OEM ve satış sonrası ürün neredeyse eşdeğerdir. Satış sonrası bileşenlerin kalitesi farklıdır, ancak çoğu zaman OEM parçalardan daha düşük bir fiyata yüksek kaliteli ürünlere sahiptir. Satış sonrası üreticilerle rekabet fiyatları düşürür ve sonunda OEM fiyatlarını satış sonrası tekliflerle aynı hizaya getirebilir. Satış sonrası parçalar çeşitli satıcılardan çevrimiçi olarak satın alınabilirken, OEM ürünleri genellikle sadece doğrudan bayiler aracılığıyla satın alınabilir.
OEM Pazarı
OEM parçaları genellikle otomobil üreticisi tarafından araçla uyumludur; Bazı durumlarda parçaların montajı da garanti edilebilir. Satış sonrası parçalar uyumlu olabilir veya olmayabilir ve birçok satıcı uyumluluğu onaylamaz. Geniş bir şirket yelpazesi, birçok farklı fiyat noktasında satış sonrası parçalar üretir, bu da çok çeşitli seçenekler sunar, ancak aynı zamanda kafa karıştırıcı bir deneyim yaratabilir. OEM parçaları, tüketiciler için genellikle sadece bir veya iki seçenek sunar ve parça değiştirme deneyimini daha az karmaşık hale getirir.
Otomotiv parçaları endüstrisindeki şiddetli rekabet, OEM ve satış sonrası üreticilerin parça pazarında kendilerini ayırt etmeleri için güçlü bir ihtiyaç yaratmaktadır. Satış sonrası üreticiler arasında, bu rekabet çok çeşitli fiyatlara ve parçaların benzersiz özelliklerine neden olur. Bazı satış sonrası parçaların kalitesi OEM ürünlerine eşit veya daha yüksek iken, diğer parça şirketleri düşük kaliteli düşük fiyatlı ürünler sunarak rekabet ederler.
Satış sonrası işletmelerle rekabet eden OEM şirketleri, rekabetçi fiyatlarda üstün bir ürün sunmak için tedarik zincirlerini ve ürün gruplarını giderek daha fazla yeniliyor. Hem OEM hem de satış sonrası şirketler, isteğe bağlı parçalar verimli bir şekilde oluşturmak ve tedarik zincirlerini daha esnek hale getirmek için 3D baskı gibi teknolojileri aktif olarak kullanıyor. Geleneksel üretimin yanıt vermesi için ürün talebindeki hızlı değişiklikler maliyetli olabilir ve şirketlerin daha yüksek stok seviyelerini korumasını gerektirebilir. İsteğe bağlı üretim otomobil parçaları üreticilerine ek üretim seçenekleri sunmaktadır.
Katma Değerli Satış
Bir OEM, orijinal veya bileşen ürünü OEM'den satın alan ve daha sonra ürüne özellikler veya hizmetler ekleyerek veya daha büyük bir ürüne dahil ederek değerini artıran, katma değerli bir satıcıdan (VAR) farklıdır. ürün, en son olarak son kullanıcılara satmadan önce.
OEM'ler genellikle ürün işini işletmeye satarken, VAR'lar genellikle tüketicilere veya diğer son kullanıcılara satmaktadır. Orijinal ekipman üreticileri ve VAR'lar arasındaki ilişkinin en temel örneklerinden biri, bir otomobil üreticisi ile otomobil parçaları üreticileri arasındaki ilişkidir. Egzoz sistemleri veya fren silindirleri gibi bir otomobilin montajı için gerekli olan çeşitli parçalar çok çeşitli OEM'ler tarafından üretilmektedir. OEM parçaları daha sonra bir otomotiv üreticisinin parçası haline getirerek orijinal ürüne değer katan bir otomobil üreticisine satılır. Otomotiv aracı daha sonra bireysel tüketicilere veya diğer son kullanıcılara satılmaktadır.
Bir şirketin kendisi için zaten bir VAR olarak kabul edilen bir şirketin ürünlerinin VAR'ı olarak kabul edilmesi de mümkündür. Bu, en çok mallardan ziyade hizmet veren şirketlerde görülür.