Üreticinin Önerilen Perakende Satış Fiyatı (MSRP) Nedir?
Üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı (MSRP), bir ürünün üreticisinin perakende satış mağazalarında satılmasını önerdiği fiyattır. MSRP'ye birçok perakendeci tarafından liste fiyatı da denir.
Her perakende ürün MSRP'ye sahip olabilir, ancak sıklıkla otomobillerle birlikte kullanılırlar. Beyaz eşya ve elektronik gibi diğer yüksek fiyatlı ürünler de MSRP'ye sahiptir.
MSRP, fiyatları mağazadan mağazaya aynı seviyede tutmak için tasarlanmıştır. Ancak perakendeciler bu fiyatı kullanamazlar ve tüketiciler satın alma işlemi yaparken MSRP'ye her zaman ödeme yapamazlar. Bir şirket, özellikle durgun bir ekonomide, envanteri raflardan makul bir şekilde taşıyabilir, böylece ürünler daha düşük bir fiyata satılabilir.
Üreticinin Önerilen Perakende Fiyatını (MSRP) Anlama
Üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı bazen tavsiye edilen perakende satış fiyatı (RRP), etiket fiyatı, liste fiyatı veya önerilen perakende satış fiyatı olarak da adlandırılır. Bu, bir şirketin mağazalarının çeşitli yerlerinde malların fiyatını standartlaştırmaya yardımcı olmak için geliştirildi.
Bazı perakendeciler MSRP'de veya hemen altında ürün satmaktadır. Ürün satışa sunulmuşsa veya tasfiyeye taşınmışsa fiyatı daha düşük ayarlayabilirler. Stoklarını azaltmaya çalışıyorlarsa veya daha fazla tüketici çekmeye çalışıyorlarsa fiyatları da düşürebilirler. Tersine, bir ürün gerçekten popülerse ve hızlı bir şekilde satılacağını biliyorsa, mağazalar MSRP'den daha yüksek fiyatlar belirleyebilir.
Otomotiv endüstrisi sıklıkla MSRP kullanır. Yasal olarak, araba bayileri fiyatı aracın ön camındaki bir etikette veya bir teknik özellik belgesinde göstermelidir. Alıcılar bu fiyatı, araç için makul bir fiyata gelmeden önce müzakereleri başlatmak için bir nokta olarak kullanabilirler.
Otomobil satıcıları üreticilere MSRP'de veya bu fiyatın hemen altında bir fatura fiyatı öder ve bu fiyatın bilinmesi tüketicilerin bir satış elemanıyla daha iyi pazarlık yapmasına yardımcı olabilir.
Üreticinin Önerilen Perakende Satış Fiyatı (MSRP)
MSRP'leri ayarlama
MSRP bir ürünün üreticisi tarafından ayarlandığından, perakendeciler arasında sabit kalmalıdır. MSRP'nin üretim ve satış sürecinde ortaya çıkan tüm maliyetleri yansıtması beklenir; perakendeciler tarafından ortalama bir işaretleme de dikkate alınmaktadır. Fiyatlar, ilgili tüm tarafların (üretici, toptancı ve perakendeci) nihai satıştan kar elde etmesini sağlayacak şekilde belirlenmiştir.
Perakendeciler sık sık MSRP'den daha az ücret alabilir, ancak ücret, üreticiden toplu olarak veya bir distribütör aracılığıyla daha küçük miktarlarda satın alınan toptan satış maliyetine bağlıdır. Birçok durumda, MSRP makul olmayan yüksek bir rakama yönlendirilir. Perakendeciler bunu bir ürünü aldatıcı bir şekilde tanıtmak ve çok daha düşük bir fiyatla listeleyebilmek için yapar, bu da tüketicilere çok daha iyi bir pazarlık aldıklarını gösterir.
Önemli Çıkarımlar
- Üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı, bir ürünün üreticileri tarafından satılması tavsiye edilen fiyattır. Çoğu perakende ürün bir MSRP ile birlikte gelmesine rağmen, otomobil satışlarında sıklıkla kullanılırlar. Çoğu perakendeci, envanteri azaltmak, daha fazla tüketici çekmek veya durgun bir ekonomi sırasında MSRP'nin altında ürün satacaktır.
Önerilen Fiyatlandırma Yöntemleriyle İlgili Sorun
Önerilen fiyatlandırma yöntemlerini kullanmak çoğu zaman rekabet teorisi ile doğrudan çatışmaya girer. MSRP'nin kullanılması, bir üreticinin, genellikle normalden daha yüksek bir ürünün fiyatını, tüketiciler ve cüzdanları üzerinde olumsuz bir etki yaratma potansiyeli ile ayarlamasına izin verir.
Önerilen bir diğer fiyatlandırma yöntemi, bu tür uygulamaların olumsuz etkisini MSRP'den daha da ileriye taşıyan yeniden satış fiyatı bakımıdır (RPM) ve bu da dünyanın birçok bölgesinde aşırı derecede kaşlarını çattı ve yasadışı hale getirdi.
