Uzun Kuyruk Nedir?
Uzun kuyruk, şirketlerin çok sayıda popüler öğeden çok sayıda satış yapmak yerine, birçok müşteriye düşük hacimli bulmak zor ürünler satarak önemli kazançlar elde etmelerini sağlayan bir iş stratejisidir. Terim ilk olarak 2004 yılında, düşük talep veya düşük satış hacmine sahip ürünlerin toplu olarak nispeten az sayıda mevcut en çok satan ve blokajcıya rakip veya aşan pazar payını oluşturabileceğini ancak mağaza veya dağıtım kanalının büyük olması durumunda olduğunu iddia eden Chris Anderson tarafından icat edildi. yeter.
Uzun kuyruk, sigorta endüstrisindeki bir tür yükümlülüğü veya yatırım portföylerinde bulunan kuyruk riskini de ifade edebilir. Bu tanım, terimin iş stratejisi kullanımı ile ilgilidir.
Uzun Kuyruk Stratejisini Anlamak
Chris Anderson, Wired Magazine'deki çalışmaları ile tanınan bir İngiliz-Amerikalı yazar ve editördür. 2004'te Anderson, baş editör olduğu Wired Magazine'deki kavram hakkında yazdıktan sonra "uzun kuyruk" ifadesini kullandı. 2006 yılında Anderson ayrıca “Uzun Kuyruk: İşin Geleceği Neden Daha Az Satıyor” başlıklı bir kitap yazdı.
Uzun kuyruk konsepti, daha az talep gören daha az popüler olan malları dikkate alır. Anderson, tüketicilerin anaakım pazarlardan uzaklaştıklarından bu malların kârlılıkta artabileceğini savunuyor. Bu teori, raf alanı için rekabeti hafifleten ve ölçülemeyen sayıda ürünün, özellikle İnternet yoluyla satılmasına izin veren artan sayıda çevrimiçi pazar tarafından desteklenmektedir.
Anderson'ın araştırması, daha az popüler olan mallara yönelik genel talebin, kapsamlı bir bütünün ana akım mallara olan talebe rakip olabileceğini gösteriyor. Ana akım ürünler, önde gelen dağıtım kanalları ve raf alanı aracılığıyla daha fazla sayıda isabet elde etse de, başlangıç maliyetleri yüksektir ve bu da karlılıklarını etkilemektedir. Buna karşılık, uzun kuyruk malları uzun süreler boyunca piyasada kalmıştır ve hala piyasa dışı kanallardan satılmaktadır. Bu malların dağıtım ve üretim maliyetleri düşüktür, ancak satışa hazırdır.
Önemli Çıkarımlar
- Uzun kuyruk, şirketlerin çok sayıda popüler öğeyi düşük hacimlerde satmak yerine, düşük hacimli bulmak zor öğeleri satarak önemli kazançlar elde etmelerini sağlayan bir iş stratejisidir. Andreas, tüketicilerin genel pazarlardan uzaklaştığı için bu malların gerçekten karlılıkta artabileceğini savunuyor. Strateji, tüketicilerin kitlesel pazar alımlarından daha fazla niş veya esnaf alımına geçtiklerini teorize ediyor.
Uzun Kuyruk Olasılığı ve Karlılığı
Uzun dağıtım kuyruğu, daha az yaygın ürün satışlarının azalan pazarlama ve dağıtım maliyetleri nedeniyle kâr getirebileceği bir dönemi temsil eder. Genel olarak, uzun kuyruk sık satılmayan mallar için satış yapıldığında ortaya çıkar. Bu mallar düşük pazarlama ve dağıtım maliyetleri ile kâr getirebilir.
Uzun kuyruk, aynı zamanda, nüfusun daha büyük bir payının, ana perakende mağazalar tarafından yüksek oranda stoklanan geleneksel ana akım ürünlerinden yüksek bir isabet seviyesini temsil eden konsantre kuyruğun aksine, olasılık dağılımının uzun kuyruğu içinde bulunduğunu belirten istatistiksel bir özellik olarak da hizmet eder.
Anderson'ın araştırmasında tasvir ettiği baş ve uzun kuyruk grafiği, bu tam satın alma modelini temsil ediyor. Genel kavram, ABD ekonomisinin kitlesel pazar alımlarından birinden 21. yüzyıl boyunca niş satın alma ekonomisine kayma olasılığının yüksek olduğunu gösteriyor.