En başarılı emlakçılar, diğerlerinin başarısız olmasının birçok nedenine işaret ederken, gerçek şu ki, başarısız emlakçıların ezici çoğunluğunun başarısız olması, psikolojilerinde yatıyor. Dolf de Roos bir keresinde, "En pahalı gayrimenkul parçası sağ ve sol kulağınız arasındaki altı inçtir. Servetinizi belirleyen alanda yarattığınız şey budur." Bununla kastettiği, insanların başarılı olabileceklerine inanmazlarsa ve bunu yapmaya layık olduklarına inanmazlarsa başarısız olma yollarını bulacaklar. Kendinden şüphe, sadece emlakçıların değil tüm insanların başarısız olmasının başlıca nedenidir.
Bununla birlikte, kendinden şüphe duymanın kendisini çeşitli yollarla gösterir. Temsilciler kendilerini başarılı olamayacaklarına ikna ettiklerinde, başarılı olmaları için gerekli eylemleri yapmayı bırakırlar. Temsilcilerin yapmayı bıraktığı en yaygın şey, araştırmaktır. Çoğu insan telefonda konuşmaktan nefret eder ve özellikle soğuk arama yaparken bu doğrudur. Bu görev, çağrıların nihayetinde başarılarıyla sonuçlanacağına inanmayanlar için devasa görünüyor. Potansiyel başarısızlık, iş getirememe ve karşılığında para kazanmamaya eşdeğerdir.
Başarı şansına inanamamanın bir sonraki tezahürü, araştırmakla ilgilidir, ancak tamamen aynı değildir. İş dünyasının aksiyomlarından biri, servetin takipte olmasıdır. Özellikle ev kadar önemli bir şey satın almak veya bir iş için bina yapmak söz konusu olduğunda, alıcıların satış yapan kişiyle bir güven seviyesi oluşturması son derece önemlidir. Bu sadakatle takip etmek demektir. Takip etmeyen emlakçılar sürekli takip edenlere iş kaybeder.
Başka bir sorun, birçok emlakçıların listelerinin mümkün olduğunca çekici görünmesi için gereken zamanı almamasıdır. Bilgi doğru bir şekilde sunulmak zorunda değil, ki bu genellikle değil, aynı zamanda fotoğraf ve açıklama gibi şeyler de yüksek kalitede olmalı ve bu kalite evlerin satılmasına yardımcı oluyor. "Sadece bir şey kalkmak istiyorum" emlakçılar genellikle piyasadaki listelerini, sattıkları evleri olabildiğince çekici hale getirmek için gereken zaman ve çabayı gösterenlerden çok daha uzun görecektir.
Çoğu emlakçı, ilk yıllarında büyük ölçüde başarısız olur, çünkü sadece başarılı olabileceklerine inanmazlar. Bu inanç eksikliği ve onu güçlendirdiğini gördükleri yüksek yıpranma oranı, başarılı olmak için yapmaları gereken şeyleri yapmayı durdurmalarına neden oluyor. Yukarıda tartışılan üç alanda tekrarlanan doğrudan eylem, bir emlakçı için başarı sağlamanın en iyi yoludur.