Ortak iş sürecinde, bir danışman müşterilerin kendilerine gelmesini bekler. Başka bir danışmanın müşteri listesine gitmek ve her birine onlara nasıl daha iyi hizmet edebileceğinizi açıklamak cazip gelebilir. Bununla birlikte, kaçak avcı müşteriler size diğer danışmanlar arasında herhangi bir arkadaş kazandıramaz ve sizi bazı yasal sorunlara sokabilir.
Yasal etkiler
Kaçak avlanma suçlamalarıyla ilgili davaları görmek yaygındır, çünkü tipik olarak bir danışman bir firmadan ayrılıp başka bir listeye giderek müşteri listesini yanlarında götürür. Bu tür vakalar, orijinal iş sözleşmesi, bir danışmanın ayrılırken bir müşteri listesi gibi bilgi alamayacağını belirttiğinde başarılı olur. Yine de böyle bir madde olmasa bile, bazı şirketler hala dava açabilirler. Geçmişteki işvereniniz müşterileri geri almayı beklemeyebilir, ancak bu müşterilerin kaybedilmesi için bir miktar tazminat almayı umabilir.
Çalıştığınız yargı bölgelerine bağlı olarak, kanun tüyleri çok ince bir şekilde bölebilir. Başka bir şirkete geçmeden önce bir talep dışı madde ile sözleşme imzalayan bir danışman, takip ettikleri müşterilere öneride bulunmasa da, hamleyi duyurmak ve müşterilerin kendi kararlarını vermelerine izin vermek genellikle iyidir. Bir müşteri sizi takip etmesini istemek yerine sizi takip etmeyi seçerse, yeni işvereninizde bu müşteriyle çalışmaya devam etmek etik ve yasaldır.
Yerel yasaları kontrol etmek ve hangi önlemleri alabileceğiniz konusunda en güncel bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmak çok önemlidir. Muhtemelen bir avukatın yardımıyla imzaladığınız sözleşmeleri de okumalısınız. Yasalar, Teksas Yüksek Mahkemesi'nin daha önceki bir kararını bozduğu 2011'de Teksas'ta olduğu gibi neredeyse bir gecede değişebilir ve talepte bulunmayan hükümlerin uygulanmasını kolaylaştırır. Ayrıca, bazı işverenler, eski işverenlerinin müşterilerini avlamak için uygunsuz davrandığı tespit edilen yeni çalışanları feshedecektir.
Buna değer mi?
Sizinle birlikte almak istediğiniz müşterileri almak için ilk etapta çok çalışsanız bile, bir davaya mal olmayacaklar. Eski işvereninizle köprüleri yakacağınızdan eminsiniz ve müşteri listenizin bir kopyasını yanınıza almak için ne yapmanız gerektiğine bağlı olarak itibarınıza ciddi zararlar verebilirsiniz.
Bununla birlikte, talep edilmeyen hükümlerin genellikle bir zaman sınırı vardır, bundan sonra eski bir işverenin müşterilerini kazanmaya çalışma kararı yasallıktan ziyade etik kurallardan biri haline gelir. Müşteri hakkında bilgi almak için el altında kalmış bir şey yapmanız gerekmediği sürece, müşterinin kiminle çalışmayı tercih ettiği sorusuna gelir - bazı acı duygular yaratabilecek, ancak kesinlikle bir ahlâkbilimci.
Alt çizgi
Geçmişte birlikte çalışmadığınız bir danışmandan gelen istemcileri kaçak avlamak çok daha zor bir öneridir: Müşteri listesine erişiminiz yoksa, müşterileri doğrudan hedeflemenin bir yolu yoktur. İstemci listesine erişim için genellikle etik dışı veya yasa dışı davranış gerekir. Bu tür eylemler sizi kesinlikle bir davaya açacaktır. Şirketin sosyal medya varlığından veya web sitesinden kısmi bir liste oluşturabilirsiniz, ancak diğer pazarlama yöntemlerinden daha fazlasını elde edemeyebilirsiniz. Bu potansiyel müşterilerle normal kanallar aracılığıyla iletişim kurmak ve işlerini yapmak için satış konuşmanızı yapmak kabul edilebilir.