Geleneksel olarak, ev satıcılarının iki seçeneği vardır: bir emlakçı kullanın veya mülk sahibi (FSBO) satışları için satış yapın. Çoğu ev alıcısı, satılık mülkleri gösterme teşviki olmayan emlakçılarla çalıştığından, FSBO satışlarını yapmak zor olabilir.
Bu arada, bir alıcının acentesiyle birlikte çalışan ve evleri pazarlayan bir liste acentesi kullanmak pahalıdır ve genellikle evin satış fiyatının% 5 ila% 6'sına mal olur. Satıcının alıcının temsilcisine% 2 ila% 3 komisyon ödemesi ve satıcının temsilcisini resimden kaldırmasına olanak tanıyan geleneksel FSBO satış yöntemine alternatif olarak "karma" bir yaklaşım vardır. Bu yaklaşım, alıcının acentesine evi gösterme teşviki verir, ancak ev satıcısına pahalı listeleme acentesi komisyonları kazandırır.
Önemli Çıkarımlar
- Sahibinden satılık (FSBO) yöntemini kullanarak bir gayrimenkul işlemini tamamlamak bir satıcıya komisyon ücretlerinden binlerce dolar tasarruf edebilir. FSBO süreci, bir ev sahnelemeyi, pazarlamayı ve alıcılar veya emlakçıları ile müzakere etmeyi içerir. Belirli bir FSBO yaklaşımı bir alıcının acentesini kullanır, ancak bir satıcının acentesinden kaçınır ve bir satıcıyı komisyon ücretlerinde% 2 ila% 3 oranında tasarruf eder. FSBO satıcıları evlerini Çoklu Liste Hizmetinde (MLS) listelemek için sabit bir ücret ödeyebilir.
Komisyonlar Nasıl Azaltılır?
Bir evi kendiniz satmak biraz zaman ve çaba gerektirir, ancak buna değer. 300.000 $ 'lık bir evde satış komisyonlarında% 3 tasarruf etmek 9.000 $ değerinde. 500.000 $ 'lık bir evde% 3 tasarruf 15.000 $ ve 700.000 $' lık bir evde 21.000 $ 'dır. Bir satıcı, Çoklu Liste Hizmetinde (MLS) bir ev listelemek için sabit bir ücret ödeyebilir ve% 3'ü kaydetmek için pazarlama ve evrak işlerini kendi başına yapabilir.
Adım 1: Doğru Fiyat İsteyin
Evi potansiyel alıcılar için çekici hale getirdikten sonra, doğru fiyat talep edilmelidir. Bir emlakçının pazar uzmanlığına güvenmenin yanı sıra, alıcılar internette arama yapacak ve mahalle keşif ve evleri araştıracak. Satıcı da aynısını yapmalıdır. Yakındaki mahallelerde hangi evlerin zamanla satıldığını takip etmek ve şu anda satılık olan herhangi bir evin fiyatını bulmak için ödeme yapar.
Satıcılar, bölgede satılık evler için internet emlak sitelerinde arama yapmalı ve konumlarını ve itirazlarını daha iyi anlamak için bu evleri sürmelidir. Sonra ev için bir hedef fiyat belirleyin ve biraz müzakere için yer bırakmak için küçük bir miktar (yaklaşık% 1) ile işaretleyin.
2. Adım: "Satılık" işareti koyun
"Satılık" işareti bir FSBO pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Ev sahipleri genellikle emlakçılarını görmek istedikleri evlere yönlendirir. Mahallede satılık başka evler olup olmadığına bakılmaksızın, potansiyel alıcılar geçecek, bu nedenle bir evin satılık olduğunu bildirmek önemlidir.
İstenen fiyatı levhaya koymak, ilgilenen ve nitelikli borçluların dikkatini çeker. Ayrıca "Alıcılar Acenteleri Hoş Geldiniz" veya "Alıcılar Acenteleriyle Çalışacak" kelimelerini içeren işaret, hem acentelerin hem de alıcıların satıcının alıcının acentesine bir komisyon ödemeye istekli olduğunu bilmesini sağlar. Tabelaya bir telefon numarası ve muhtemelen eviniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri bir web sitesi koyun.
3. Adım: Ev Hakkında Bir Broşür Yapın
El ilanları önemlidir; birçok alıcı, bir acenteyi görmek istedikleri evlere yönlendirir. Bir el ilanı çok sayıda resim içermelidir. Telefon numaranızı el ilanına koyun ve işaret gibi, "Alıcının Acentelerine Hoş Geldiniz" veya "Alıcının Acenteleriyle Çalışır" kelimelerini el ilanına koyun.
Adım 4: Evi İnternete Bağlayın
Çeşitli popüler web siteleri borçluların ev aramasına izin verir. FSBO'yu, Zillow.com ve Trulia.com da dahil olmak üzere mümkün olduğunca çoğuna ücretsiz olarak yerleştirin. Evin birçok fotoğrafını koyun ve güncel tutun. Yıl boyunca evin fotoğraflarını çekin ve en çekici mevsimlik resimleri gösterin.
Adım 5: MLS'de Ev Listeleme
MLS, emlakçıların evleri bulmak ve araştırmak için kullandığı veritabanıdır. Birkaç çevrimiçi satıcı, MLS'ye sabit bir ücret karşılığında ev koyarak satıcının listeleme acentesi olarak hareket edecektir. Hızlı bir internet araması, bölgede lisanslı çeşitli listeleme aracılarını açacaktır. Farklı maruziyet ve hizmet seviyeleri ve farklı fiyatlara sahip çeşitli listeleme seçeneklerine sahip olacaklar. Eve yeterli pozlama sağlayan ve en az bir resim içeren bir seçenek seçin.
MLS listeleme hizmetleri 50 ila 500 $ arasında değişebilir, ancak genellikle 100 $ 'dır.
MLS'de yer alan bir bilgi, satıcının alıcının acentesine ödeme yapmak istediği komisyondur. Bir alıcının% 2'lik temsilci komisyonu trafik yaratacaktır ve bu temsilcilerin evi göstermesini sağlamak için yeterli bir teşviktir.
6. Adım: Sözleşmelerde ve Müzakerelerde Gezinin
Alıcı ve aracı bir teklif sunduğunda, büyük olasılıkla boşlukları doldurmalarını ve birkaç farklı seçenek arasından seçim yapmalarını sağlayan standartlaştırılmış bir sözleşme şeklinde olacaktır. Bu, şüpheli olan hiçbir şeyin olmadığına dair bir güvence sağlamalıdır. Satıcı sözleşmeyi okumalı ve anlamalıdır. Alıcı, uygun miktarda para için bir çek yazmalı ve bir borç verenden ön onay mektubu sağlamalıdır.
Hedef satış fiyatından% 1'lik bir işaretleme, pazarlık yapılmasına olanak tanır. Çoğu alıcı lowball'dan korkuyor, ancak bir anlaşma yapmaya çalışacak. Pazar araştırması gayretli ise satıcı hedef fiyatına bağlı kalmalı, ancak hangi pazar koşullarının belirlediğinin farkında olmalıdır.
Karışık objeler
Evi şov halinde tutun ve emlakçıların evi göstermesi için anlık taleplere hazır olun. Sıklıkla, bu talepler mahalledeki potansiyel alıcılardan diğer evlere bakan bir emlakçı ile gelir. Güvenlik nedeniyle ve geri bildirim almak için, emlakçıların evi gösterirken kartvizit vermelerini isteyin.
Eve bakan potansiyel alıcılarla konuşmak için çok fazla zaman harcamayın. Satıcı yoksa, alıcılar muhtemelen daha rahat hissedeceklerdir. Bir kilit kutusu satın almak veya kiralamak bir avantaj olabilir, bu da emlakçıların eve erişimini sağlar, böylece satıcının orada olması gerekmez. Alıcılar yürürken bilgilendirici bir el ilanı sağlamak da yararlı olabilir, ancak mahalle hakkında bilgi ve özellikler hakkında bilgi içermelidir.
Sonuç olarak
Unutmayın, MLS'de bir ev listeleme, pazarlama ve sahneleme ve potansiyel alıcılarla müzakere etme sürecinden korkmayın. FSBO yoluyla bir ev satmak biraz zaman ve çaba gerektirirken, getirisi satış komisyonlarında binlerce dolar tasarruf sağlayabilir.
![Komisyon ücretlerini azaltmak için sahibi tarafından satışa sunulan a Komisyon ücretlerini azaltmak için sahibi tarafından satışa sunulan a](https://img.icotokenfund.com/img/purchasing-home/183/use-sale-owner-sale-cut-commission-fees.jpg)