Miktar İndirimi Nedir?
Miktar indirimi, alıcıya sunulan ve daha fazla sayıda satın alındığında birim mal veya malzeme başına maliyetin düşmesine neden olan bir teşviktir. Çoğu zaman satıcılar tarafından müşterileri daha büyük miktarlarda satın almaya ikna etmek için bir miktar indirimi sunulur.
Satıcı daha fazla mal veya malzeme taşıyabilir ve alıcı onlar için daha uygun bir fiyat alır. Tüketici düzeyinde, bir miktar indirim BOGO (bir tane satın al, bir indirim al) veya iki tane satın al, bir tane ücretsiz al gibi diğer teşvikler olarak görünebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Miktar indirimi, alıcılara, daha fazla sayıda satın alındığında birim mal veya malzeme başına maliyetin azalmasıyla sonuçlanan bir teşviktir. İndirimler, birim kar başına marjinal kar olarak da bilinen olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Miktar indirimine alternatif doğrusal fiyatlandırmadır: müşterinin kaç ürün satın aldığından bağımsız olarak aynı fiyatı ücretlendirir.
Miktar İndirimi Nasıl Çalışır?
Perakendeciler genellikle aynı öğeden daha fazla sipariş verirlerse daha iyi fırsatlar elde ederler. Örneğin, t-shirtler için birim başına maliyet, 48'den az parça sipariş edilirse birim başına 7, 50 $ olabilir; 49-72 adet sipariş edilirse birim başına 7, 25 USD; veya 73 veya daha fazla parça sipariş edilirse birim başına 7 $.
Miktar indirimine bağlı olarak, sipariş edilen tüm parçalar belirli bir tarihte teslim edilmeli ve ödenmelidir. Alternatif olarak, alımlar ve ödemeler belirli bir zaman dilimine yayılabilir.
Daha büyük miktarlarda sipariş vererek, satıcı işlem başına gelirlerini (RPT) artırabilir. Satıcı, toplu alımları teşvik etmek için daha düşük miktarlarda birim başına daha düşük fiyatlarla miktar indirimlerini "adımlarda" ölçeklendirebilir. Örneğin, fiyatlandırma stratejisinde "adımlar" kullanan bir ceket üreticisi, her biri 20 dolar, beşi 90 dolar ve 10'u 160 dolar olarak kat teklif edebilir.
Miktar İndiriminin Avantajları ve Dezavantajları
Yukarıda belirtildiği gibi, miktar iskontounun çeşitli faydaları vardır. Bunların başında, işlem başına birimleri artırma yeteneği (UPT) ve mal ve malzemeleri toplu olarak tedarik ederek birim başına maliyetleri düşürme potansiyeli vardır. Daha büyük miktarlar ayrıca işletmelerin nakliye ve paketleme gibi arızi birim maliyetleri bir siparişte bir araya getirmesine olanak tanır.
Miktar indirimi, bir satıcı envanterini düşürmeye istekli olduğunda da kullanışlı olabilir. Bu tür bir eylemin gerçekleştirilmesi, söz konusu ürün teknolojik bir atılım nedeniyle modadan çıkma veya modası geçme riskleri olduğunda özellikle yararlı olabilir.
Bununla birlikte, bu stratejinin birkaç uyarısı vardır. Miktar iskontolarının temel dezavantajı, yeterli ölçek ekonomileri gerçekleşmedikçe iskontonun marjinal kar olarak da bilinen birim başına karı sıkıştırmasıdır.
Bu nedenle, ceket şirketinin birim başına maliyeti 10 $ ise, şirket her 20 $ 'lık satıştan 10 $ kâr ediyor. Bununla birlikte, miktar iskontoları ile, beş kişilik bir siparişte marjinal kârda sadece 8 $ ve 10'luk bir siparişte marjinal karda 6 $ kazanır. Elbette, ceket şirketi örneğin satın alarak para biriktirebilirse bu değişecektir. tedarikçilerinden toplu olarak.
Miktar İndirimi ve Doğrusal Fiyatlandırma
Şirketler mal ve hizmetlerini fiyatlandırdıklarında, genellikle iki seçeneği vardır: miktar indirimi veya doğrusal fiyatlandırma. Doğrusal bir fiyatlandırma stratejisi, işletme sahiplerini yönetmek için miktar indirim fiyatlandırmasından daha kolaydır ve her bir öğenin marjinal kârını korumasını kolaylaştırır.
Örneğin, doğrusal fiyatlandırma kullanan bir tişört şirketi, 20 $ için tek bir gömlek, 100 $ için beş gömlek ve 200 $ için 10 gömlek satar. Her gömleğin maliyeti 10 $ ise, her gömleğin bir siparişte kaç tane satıldığına bakılmaksızın marjinal karda 10 $ getirecektir.
Doğrusal fiyatlandırmanın birincil dezavantajı, daha büyük miktarlarda satın alma teşviki sağlamamasıdır. Müşteriler yalnızca tek ürün sipariş ettiğinde işlem başına fiyat aynı kalır. Doğrusal fiyatlandırma, işletme sahibine ölçek ekonomilerinden faydalanma fırsatını da reddeder.
