Fiyat Hassasiyeti Nedir?
Fiyat duyarlılığı, bir ürünün fiyatının tüketicilerin satın alma davranışlarını ne ölçüde etkilediğidir. Özetle, talep, ürün maliyetindeki değişiklikle nasıl değişir.
Ekonomide, fiyat duyarlılığı yaygın olarak talebin fiyat esnekliği veya fiyat değişikliğine bağlı olarak talep değişikliğinin ölçüsü kullanılarak ölçülür. Örneğin, bazı tüketiciler benzin için galon başına birkaç ekstra sent ödemek istemiyor, özellikle de daha düşük fiyatlı bir istasyon varsa.
Fiyat duyarlılığını incelediklerinde ve analiz ettiklerinde şirketler ve ürün üreticileri, ürünler ve hizmetler hakkında sağlam kararlar verebilirler.
Fiyat Hassasiyetini Anlama
Fiyat hassasiyeti temel olarak bir ürünün veya hizmetin maliyeti değiştiğinde talebin ne ölçüde değiştiği olarak tanımlanabilir.
Bir ürünün fiyat hassasiyeti, tüketicilerin diğer satın alma kriterlerine göre fiyata verdikleri önem düzeyine göre değişir. Bazı insanlar kaliteye fiyat üzerinden değer verebilir, bu da fiyat duyarlılığına daha az duyarlı hale gelir. Örneğin, en kaliteli ürünleri arayan müşteriler genellikle pazarlık avcılarından daha az fiyat duyarlıdır, bu nedenle yüksek kaliteli bir ürün için daha fazla ödeme yapmaya istekli olurlar.
Buna karşılık, fiyata daha duyarlı olan insanlar kaliteden ödün vermeye istekli olabilirler. Bu bireyler, genel bir marka markalı ürüne göre daha yüksek bir kaliteye sahip olsa bile, bir marka adı gibi bir şey için daha fazla harcama yapmazlar.
Fiyat hassasiyeti de kişiden kişiye veya bir tüketiciden diğerine değişir. Bazı insanlar mal ve hizmetler için diğerlerinden daha fazla ödeme yapabilirler. Şirketler ve hükümetler de bireylere göre daha fazla ödeme yapabilirler.
Bir noktada, talep belirli bir fiyata ulaşırsa sıfıra düşecek veya sıfıra yaklaşacaktır.
Fiyat Duyarlılığı ve Talebin Esnekliği
Talep kanunu, diğer tüm piyasa faktörlerinin sabit kalması durumunda, göreli bir fiyat artışının talep edilen miktarda bir düşüşe yol açtığını belirtir. Yüksek esneklik, fiyat artışlarından sonra bile tüketicilerin bir ürün satın almaya daha istekli oldukları anlamına gelir. Esnek olmayan talep, küçük fiyat artışlarının bile talebi önemli ölçüde azaltabileceği anlamına gelir.
Mükemmel bir dünyada, işletmeler fiyatları arz ve talebin mümkün olduğunca fazla gelir ürettiği noktada belirleyecektir. Buna denge fiyatı denir. Bu zor olsa da, bilgisayar yazılım modelleri ve verilen fiyat noktalarındaki satış hacminin gerçek zamanlı analizi denge fiyatlarının belirlenmesine yardımcı olabilir. Küçük bir fiyat artışı satış hacmini azaltsa bile, gelirdeki göreli kazançlar tüketici alımlarındaki nispi olarak daha küçük bir düşüşün üstesinden gelebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Fiyat hassasiyeti, bir ürün veya hizmetin maliyeti değiştiğinde talebin değişme derecesidir. Fiyat hassasiyeti genellikle talebin fiyat esnekliği kullanılarak ölçülür, bu da özellikle düşük fiyatlı bir seçenek varsa bazı tüketicilerin daha fazla ödeme yapamayacağını belirtir.Fiyat duyarlılığının önemi diğer satın alma kriterlerine göre değişir, bu nedenle kalite sıralanabilir fiyat, tüketicileri fiyat hassasiyetine daha az duyarlı hale getirir.
Fiyat Hassasiyetine Etkileri
Fiyat hassasiyeti, rekabeti, satın alma sürecini ve pazardaki ürün veya hizmetlerin benzersizliğini anlamaya öncelik verir. Örneğin, bir ürün veya hizmet benzersizse veya çok az yedek varsa tüketiciler daha düşük fiyat duyarlılığına sahiptir.
Toplam maliyet düşük olduğunda, tüketiciler toplam gelirlerine göre daha az hassastır. Benzer şekilde, son ürünün toplam maliyetine kıyasla toplam harcama fiyat hassasiyetini etkiler. Örneğin, bir sözleşmenin kayıt maliyetleri toplam seyahat, otel ve yiyecek masraflarına kıyasla düşükse, katılımcılar kayıt ücretine daha az duyarlı olabilir. Gider paylaşıldığında, tüketiciler daha az fiyat hassasiyetine sahiptir. Aynı konferansa katılan kişiler, bir otel odasını paylaşabilir ve bu da otel oda fiyatına daha az duyarlıdır.
Tüketiciler, halihazırda sahip oldukları bir şeyle birlikte bir ürün veya hizmet kullanıldığında daha az fiyat hassasiyetine sahiptir. Örneğin, üyeler bir derneğe katılmak için ödeme yaptıktan sonra, genellikle diğer ilişkilendirme hizmetleri için ödeme yapmaya daha az duyarlıdırlar.
Tüketiciler ayrıca, ürün veya hizmet prestijli, münhasır veya yüksek kaliteye sahip olarak görüldüğünde daha az fiyat hassasiyetine sahiptir. Örneğin, bir dernek üyeliği program ve hizmetleri aracılığıyla sunulan premium bir özelliğe sahip olabilir ve bu da üyeleri aidat değişikliklerine karşı daha az duyarlı hale getirir.
Fiyatlandırma stratejisi
İşletmenin fiyatlandırma stratejileri oluşturmak için kullandığı bir dizi farklı faktör vardır. Bu faktörler tüketicileri fiyatlara duyarlılıklarına göre ayıracaktır. İşletmeler, tüketicilerin odağını fiyattan ürün teklifleri, faydalar ve diğer değerler gibi diğer faktörlere kaydırmasını sağlamak için pazarlama ve reklamcılık tekniklerini kullanabilir.
Bu, seyahat, turizm ve konaklama endüstrilerinde yaygındır. Havayolları genellikle belirli uçuşlar için - özellikle hafta sonları - veya farklı uçuş sınıfları için daha fazla ücret alır. Birçok iş seyahati yapan kişi fiyat değişikliklerine daha az duyarlıdır.