Pazar Bölümlemesi Nedir?
Pazar bölümleme, potansiyel alıcıların ortak ihtiyaçları olan gruplara veya bölümlere ayrılmasını ve pazarlama eylemine benzer şekilde tepki vermesini ifade eden bir pazarlama terimidir. Pazar bölümleme, şirketlerin belirli ürün ve hizmetlerin tam değerini birbirinden farklı algılayan farklı tüketici kategorilerini hedeflemesine olanak tanır.
Pazar Bölümlemesi
Pazar Bölümlemesini Anlama
Şirketler genellikle farklı pazar segmentlerini tanımlamak için üç kriter kullanabilir:
- Homojenlik veya bir segment içindeki ortak ihtiyaçlar Ayrım veya diğer gruplardan benzersiz olma Reaksiyon veya piyasaya benzer bir tepki
Örneğin, atletik bir ayakkabı şirketinin basketbolcular ve uzun mesafe koşucuları için pazar segmentleri olabilir. Farklı gruplar olarak, basketbolcular ve uzun mesafe koşucuları çok farklı s.
Pazar bölümleme, hedeflenen tüketici gruplarını, ürünleri ve markayı gruba çekici bir şekilde uyarlayacak şekilde belirlemeye çalışan pazar araştırmasının bir uzantısıdır. Pazar bölümlendirmesinin amacı, hangi ürünlerin hedef pazardan pay almak için en iyi şansa sahip olduğunu ve ürünleri pazara sunmanın en iyi yolunu belirleyerek riski en aza indirmektir. Bu, şirketin sınırlı kaynakları en iyi yatırım getirisini (ROI) üreten çabalara odaklayarak genel verimliliğini artırmasını sağlar.
Şirketler piyasaları çeşitli şekillerde bölümlere ayırabilir:
- Bölgeye veya bölgeye göre coğrafi olarak Yaş, cinsiyet, aile büyüklüğü, gelir veya yaşam döngüsüne göre demografik olarakSosyal sınıf, yaşam tarzı veya kişiliğe göre psikografik olarak Yarar, kullanım veya yanıt olarak davranışsal olarak
Amaç, şirketin ürünlerini veya mesajını pazar segmentinin ortak boyutlarına göre farklılaştırmasını sağlamaktır.
Pazar bölümleme, bir şirketin en iyi yatırım getirisini (YG) üreten çabalara sınırlı kaynaklara odaklanarak genel verimliliğini artırmasına olanak tanır.
Pazar Bölümleme Örnekleri
Pazar bölümleme, insanların her gün kullandığı ürünlerde, pazarlamada ve reklamlarda belirgindir. Otomobil üreticileri pazar segmentlerini doğru bir şekilde tanımlama ve bu segmentlere hitap eden ürünler ve reklam kampanyaları oluşturma yetenekleri konusunda gelişiyorlar.
Tahıl üreticileri, bir kerede üç veya dört pazar segmentine aktif olarak pazarlamakta, daha yaşlı tüketicilere ve sağlıklı markalara hitap eden geleneksel markaları sağlık bilincine sahip tüketicilere iterken, ürünlerini en popüler tüketiciler filmine bağlayarak en küçük tüketiciler arasında marka sadakati oluşturmaktadır. temalar.
Önemli Çıkarımlar
- Pazar bölümleme, ürünleri ve markayı gruba çekici gelecek şekilde uyarlamak için hedeflenen tüketici gruplarını belirlemeye çalışır. Pazarlar coğrafi, demografik veya davranışsal gibi çeşitli şekillerde bölümlere ayrılabilir. en kârlı olabilecek çabalara
Bir spor ayakkabı üreticisi, seçkin sporcular, sık spor salonu müdavimleri, modaya uygun kadınlar ve ayakkabılarında kalite ve konfor isteyen orta yaşlı erkekleri içeren çeşitli pazar segmentleri tanımlayabilir. Her durumda, üreticinin her segment hakkındaki pazarlama zekası, daha geniş kitlelere hitap etmeye çalışmaktan daha yüksek çekiciliğe sahip ürünleri geliştirmesini ve tanıtmasını sağlar.