Kullanıcı arayüzlerinde hedeflenen gelirler yoluyla gelir üreten Paribus, kullanıcıların satın alımlarından sonra paraları için en iyi teklifi almalarına yardımcı olarak tüketici tasarrufu kavramında devrim yaratmıştır. Bu, alandaki önceden var olan birçok oyuncu arasında yaygın olduğu gibi, satın almadan önce hesaplanan tasarrufların aksine. Paribus, kullanıcıların en iyi fiyatları bulabileceği veya kupon alabileceği bir arama motoru olarak hareket etmek yerine, tüm kullanıcılarının satın alımlarını geri izler ve katılımcı şirket programları aracılığıyla indirimleri güvence altına almasına yardımcı olur. Şirket, Capital One Financial Corp. (COF) tarafından satın alındığı 2016 yılından bu yana tüketiciler için ücretsiz olarak kullanılabilir.
Tüm başarılı girişimci şirketler belirli bir soruna yönelik olarak inşa edilmiştir. Peki, Eric Glyman ve Karim Atiyeh 2014'te Paribus'u kurduklarında tam olarak neyi düzeltmek istiyorlardı? İki Harvard mezunu, perakendecilerin çoğunun, satın alımlarının fiyatı daha sonra düştüğünde tüketicileri iade etmek için politikaları olduğunu gözlemledi. Ayrıca, karmaşık veri sistemleri ve algoritmaların çevrimiçi olarak gördüklerinizi belirlediği bir çağda ileri teknolojiden yoksun olan ortalama tüketiciye karşı oranların arttığını fark ettiler. Temel sorun, tüketicilerin geri dönüp fiyat düşüşlerini kontrol etmek için nadiren zaman, kaynak ve hafızaya sahip olmalarıdır. Ayrıca, geri ödeme almak için perakendeciyi aramak veya e-postayla göndermek için kıt boş zamanlarını harcamak için teşvikten yoksundurlar.
Paribus, kuruluşundan bu yana, 2016'da açıklanmayan bir meblağ için Capital One tarafından satın alınmadan önce 2 milyon dolardan fazla fon topladı. O zaman, Paribus finansal hizmetler şirketinin Paribus'taki hem teknolojiyi hem de ekibi benimseyeceğini açıkladı. O zamandan beri, Paribus'un performansıyla ilgili finansal rakamların halka sunulması zor oldu.
Paribus'un İş Modeli
Paribus, satın alma işlemlerinizden gelen makbuzları e-postalarınızı tarayarak, mağazalardan geri ödemelerinizi sizin için toplar. Günümüzün dijital dünyasında, çoğu satın alma işlemi e-posta doğrulaması gerektirir ve birçok şahsen perakendeci, sizin için yazdırmak yerine veya buna ek olarak size bir makbuz e-postası gönderir.
İlk olarak, Paribus makbuzunuzu tanımlar, verileri değerlendirir ve veritabanına aktarır. Anahtar veri, ürünü satın aldığınız fiyattır. Geri ödeme süreniz genellikle yaklaşık iki hafta sürer, bu süre zarfında Paribus ürün maliyetini izler ve fiyat gerçekten düşerse sizin adınıza bir geri ödeme isteği gönderir.
Bazı tüketicilerin ödünleşimi, girişimin sizden talep edeceği kişisel ayrıntıların sayısıdır. Paribus, geri ödemenizin bir kısmının komisyon ücretleri yoluyla teslim edilmesini sağlamak için e-posta hesabınıza ve bazı durumlarda kredi kartı bilgilerine erişmesi gerekir. Hizmeti yazmadan önce, bu bilgileri paylaşmakta tereddüt eden kullanıcılar harcama alışkanlıkları konusunda ne tür bir kişi olduklarına dair kapsamlı bir fayda-maliyet analizi yapmalı ve ardından Paribus ile bazı kişisel bilgileri paylaşmanın potansiyel tasarruf miktarına değip değmeyeceğini belirlemelidir. alabilirler.
Paribus şu anda Target (TGT), Amazon (AMZN) ve Walmart (WMT) gibi şirketler de dahil olmak üzere yaklaşık 30 önde gelen perakendecinin fiyat iadesi tekliflerini takip ediyor.
Önemli Çıkarımlar
- Paribus, çevrimiçi ödemelerden gelen makbuzları takip eder ve müşteriler adına belirli mağazalar için geri ödeme başvurularını tamamlar.Paribus bugüne kadar kullanıcılarına 29 milyon dolardan fazla para iadesi aldı.
Paribus'un İndirim İşi
Capital One satın almadan önce, Paribus herhangi bir indirim miktarının% 25'ini elinde tutacaktır. 2016'dan bu yana, Paribus hizmetini müşteriler için tamamen ücretsiz hale getirdi; artık güvenceye aldıkları geri ödemelerin herhangi bir kısmını tutmazlar ve bunun yerine iade edilen fonların% 100'ünü kullanıcıya aktarırlar. Tamamen ücretsiz hizmetler söz konusu olduğunda, kullanıcılar genellikle şirketlerin nasıl gelir elde ettiğinden şüphelenirler. Paribus durumunda, kullanıcı arabirimlerinde görüntülenen hedeflenmiş s aracılığıyla yapılır. Gizlilik beyanına göre, Paribus kullanıcı verilerini korumaya kararlıdır ve kullanıcı bilgilerini pazarlama amacıyla satmaz.
Paribus'un modelinden hala şüphelenen kullanıcılar için, bazı tüketicilerin kullandığı alternatif bir seçenek kredi kartı sağlayıcılarıdır. Bazı durumlarda, sağlayıcılar bir fiyat değişikliği için size geri ödeme yapacaklarını bildirir. Tipik olarak, tüketicilerin fiyat değişikliği belgelerini ve kredi kartı ihraççılarına bir talep göndermeleri gerekmektedir.
Hızlı Bilgi
Capital One tarafından 2016 yılında satın alındığı sırada Paribus'un 700.000'den fazla kullanıcısı vardı.
Gelecek planları
Paribus'un hizmetleri artık perakende satışlarda her zamankinden daha önemli. Dijital pazarlamanın yükselişiyle birlikte, çevrimiçi alışverişler için fiyat manipülasyonları her gün gözüküyor.
Bazı siteler, bir tüketici siteyi bir kereden fazla görüntüledikten sonra fiyatları arttırma yeteneğine sahip olduğundan, tüketiciler temelde daha yüksek bir fiyata ürün satın alma işlemine kopyalanmaktadır. Geleneksel fiyat ve arzın ötesinde birçok faktörü dikkate alan dinamik fiyatlandırma için gelişmiş algoritmalar kullanılır. E-ticaret lideri Amazon.com sık fiyat dalgalanmalarıyla bilinir. Çok az insan bu etkinliği takip etmek için zamana ve sabra sahiptir, bu yüzden birçok e-perakendeci dinamik fiyatlandırmayı kullanır.
Halk Şampiyonu
Paribus kendisini bireysel tüketicilerin savunucusu olarak konumlandırdı ve büyük şirketlerden geri alarak “küçük adam” ın şampiyonu oldu. Yazılımı otomatik olarak fiyat değişiklikleri üreten perakendecilerle aynı yaklaşımı kullanır. Paribus'un yazılımı fiyatları değiştirmek için veri analizini kullanmak yerine düzenli olarak bu tür dalgalanmaları kontrol eder ve bir değişiklik fark ettiğinde satıcıya otomatik olarak bir geri ödeme talebi gönderir.
Gelecekte Paribus, aynı zamanda kullanıcı tabanını büyütmeye devam etmeyi hedeflerken, fiyat değişimlerini izlemek ve indirim başvurularını müşteriler adına tamamlamak için teknik kapasitesini geliştirmeye odaklanmaya devam edecektir. Şirket 2016 yılında% 100 ücretsiz bir modele geçtiğinden, yaklaşımını daha fazla ayarlayacağına dair hiçbir işaret göstermedi.
Hızlı Bilgi
Paribus şu anda yaklaşık 30 perakendeciyi indirim olanakları açısından izlemektedir.
Temel Zorluklar
Paribus, tüketicileri satın alımlarında tasarruf etmeyi amaçlayan diğer oyunculardan farklı kılar. Bunu, gelecekteki satın alımlardan tasarruf etmenize yardımcı olmak yerine satın alımlarınızı geri izleyerek yaparlar. Paribus'un ustaca kısmı, perakendecilerin fiyatları çarpıtmak için kullandığı gelişmiş veri yapılarını ve algoritmaları kullanmasıdır. Paribus kendini, fiyat düşüşü iadelerini bulma (ve takip etme) için zaman ve teşvikten yoksun olan ortalama tüketicinin bir şampiyonu olarak sunar. Ancak, gelecekte bu model için bazı zorluklar olabilir. Paribus şu anda niş hizmet sağlayıcısı olarak tercih edilen bir konuma sahip olsa da, teknoloji sektörü en hızlı değişen alanlardan biridir. Yeni girişimlerin gelecekte bir noktada Paribus modelinin bazı yönlerine meydan okuması muhtemeldir.
Hesaplanan Risk
Paribus, kullanıcıları için indirim olanaklarını en iyi şekilde takip edebilmek için perakendeci politikalarındaki ve fiyatlandırma algoritmalarındaki değişiklikleri de ele almalıdır. Aksi takdirde kullanıcı güveni ve itibarı aşabilir.
