Hasat Stratejisi Nedir?
Hasat stratejisi, bir ürüne, ürün grubuna veya iş koluna yapılan yatırımların azaltılmasını veya feshedilmesini içerir, böylece ilgili kuruluşlar maksimum kar elde edebilir veya hasat edebilir. Daha fazla yatırımın artık ürün gelirini artırmayacağı tespit edildiğinde, tipik olarak bir ürünün yaşam döngüsünün sonuna doğru bir hasat stratejisi kullanılır.
Önemli Çıkarımlar
- Hasat stratejisi, kârları en üst düzeye çıkarmak için yerleşik bir ürüne yapılan harcamaların azaltılmasını içerir.Karışık ürünler genellikle hasat stratejilerine konu olur, çünkü karlar daha yeni modellere veya daha yeni teknolojilere yeniden yatırılır. stratejileri.
Hasat Stratejisini Anlama
Ürünlerin yaşam döngüleri vardır ve ürün kullanım ömrünün sonuna yaklaştığında, genellikle ek yatırımlardan ve pazarlama çabalarından faydalanamaz. Bu ürün aşamasına nakit inek aşaması denir ve varlığın ödendiği zamandır ve başka bir yatırım gerektirmez. Bu nedenle, bir hasat stratejisi kullanmak, şirketlerin, ürün düşüş aşamasına gelmeden önce maksimum faydayı veya karı toplamalarını sağlayacaktır. Şirketler genellikle yeni ürünlerin geliştirilmesi ve dağıtımını finanse etmek için bitiş kaleminden elde edilen geliri kullanırlar. Fonlar ayrıca yüksek büyüme potansiyeline sahip mevcut ürünlerin tanıtımına da gidebilir.
Örneğin, bir meşrubat şirketi yeni enerji içecekleri hattına fon tahsis etmek için kurulmuş karbonatlı ürüne yapılan yatırımları sonlandırabilir. Şirketler çeşitli hasat stratejisi seçeneklerine sahiptir. Genellikle satışları artırmak için marka sadakatine güvenecek, böylece yeni ürünler için pazarlama giderlerini azaltacak veya ortadan kaldıracaktır. Hasat sırasında şirket, bitiş kalemini desteklemek için gereken yeni ekipman alımı gibi sermaye giderlerini sınırlayabilir veya ortadan kaldırabilir. Ayrıca, operasyon harcamalarını kısıtlayabilirler.
Bir hasat stratejisi, teknolojik ilerlemeler ürünü veya hattı geçersiz kıldığında bir ürünün veya ürün hattının aşamalı olarak ortadan kaldırılmasını içerebilir. Örneğin, stereo sistem satan şirketler CD çalarlar lehine rekor pikap satışlarını yavaş yavaş ortadan kaldırmış, çünkü kompakt disk satışları yükselmiş ve rekor satışlar düşmüştür. Ayrıca, ürün satışları sürekli olarak hedeflenen satış seviyesinin altına düştüğünde, şirketler ilgili ürünleri portföylerinden aşamalı olarak kaldırabilirler.
Bilgisayarlar, cep telefonları ve diğer elektronik ürünler, hızla modası geçtikçe ve kârlar daha yeni araçlara konulduklarından, hasat stratejilerinin ortak nesneleridir.
Özel Hususlar
Hasat stratejisi ayrıca girişim kapitalistleri veya özel sermaye yatırımcıları gibi yatırımcılar için bir iş planını ifade eder. Bu yöntem, yatırımcılar başarısından sonra yatırımdan çıkmaya çalıştıklarından, genellikle bir çıkış stratejisi olarak adlandırılır. Yatırımcılar, fonların yeni girişimlere yeniden yatırılması için yatırımlarından elde edilen kârı toplamak için bir hasat stratejisi kullanacaklar. Çoğu yatırımcı yatırımlarını telafi etmenin üç ila beş yıl süreceğini tahmin ediyor. Hisse senedi yatırımcıları için iki yaygın hasat stratejisi, şirketi başka bir şirkete satmak veya şirket hisselerinin ilk halka arzını (halka arz) yapmaktır.