Viral Pazarlama Nedir?
Viral pazarlama, bir ürün veya hizmetle ilgili bilgileri kişiden kişiye ağızdan ağıza veya internet veya e-posta yoluyla paylaşmaya çalışır. Viral pazarlamanın amacı, alıcıların sayısında üstel büyüme yaratmak için bireylere arkadaşlarına, ailesine ve diğer bireylere bir pazarlama mesajı paylaşmaları için ilham vermektir.
Önemli Çıkarımlar
- Viral pazarlama, sürekli artan bir oranda yayılmak üzere bir ürün veya hizmet hakkında organik veya ağızdan ağıza bilgi içeren bir satış tekniğidir.Internet ve sosyal medyanın ortaya çıkışı, viral mesajların miktarını büyük ölçüde artırmıştır. Bazı pazarlama kampanyaları virallığı tetiklemeye çalışır, ancak birçok kez tam olarak viral olan şey gizem kalır.Bir şey viral olduğunda, bir mesajın popülerlik kazanması için kolay ve ucuz bir yoldur.
Viral Pazarlamayı Anlamak
Viral pazarlama söz konusu olduğunda, "viral", kitlesine hızla ve yaygın olarak yayılan bir şeyi ifade eder. Bir mesajın dağıtımı organik olarak gerçekleşse de, viral pazarlama kasıtlı bir girişimdir. Bu nedenle, sosyal medya, geleneksel ağızdan ağıza pazarlamada kökleri olmasına rağmen, viral pazarlama için mükemmel bir ekosistem sağlar. Uygulama, 2000'li yılların başından ortalarına kadar çok daha yaygın olarak kullanılmasına rağmen, yeni internet işletmeleri aşırı sayıda oluşturulduğu için, internet tabanlı işletmelerden tüketiciye (B-C) şirketler arasında hala yaygındır. YouTube, Twitter, Instagram, Snapchat ve Facebook dahil olmak üzere sosyal ağların yaygın olarak benimsenmesi, modern viral pazarlama çabalarını sağladı ve etkinliklerini artırdı.
Viral Pazarlama Örneği
Erken viral pazarlamanın sık kullanılan bir örneği, 1996 yılında başlatılan ve kullanıcıların giden iletilerine alıcıları bir hesaba kaydolmaya davet eden gömülü ve doğrudan bir bağlantı içeren ücretsiz web tabanlı e-posta hizmeti olan Hotmail'dir. Bu uygulama o sırada kullanıcı tabanlı medya şirketleri arasında en hızlı büyümeye yol açtı. Çeşitli viral pazarlamanın nasıl olabileceğini gösteren bir başka örnek de ALS Buz Kovası Mücadelesi. Buz kovası meydan okuması, ALS Derneği farkındalığı artırmak ve bağış oluşturmak için kullanmadan önce vardı, ancak ALS Buz Kovası videolarının sosyal medyasında kitlesel yayılması, sadece ALS farkındalığını büyük ölçüde arttırmakla kalmadı, aynı zamanda 115 milyon dolarlık bağış topladı. Dernek sadece 2014 yazında.
Viral Pazarlama Özellikleri
Tüm viral pazarlama örneklerinin - kasıtlı veya yanlışlıkla - üç ortak noktası vardır: mesaj, haberci ve çevre. Başarılı bir viral pazarlama kampanyası oluşturmak için her bölümden yararlanılmalıdır. Viral pazarlama kampanyaları her büyüklükte işletme tarafından oluşturulabilir ve tek başına olabilir veya daha büyük bir geleneksel kampanyanın parçası olabilir. Kampanyalar, videolar, oyunlar, resimler, e-posta ve metin mesajları, ücretsiz ürünler, kullanıcıların veya görüntüleyenlerin duygularına hitap eden, değerli bir nedenden haberdar olma ve bu tür ürünler, fikirler veya medya yapma gibi bir dizi araç kullanabilir. tüketmek ve paylaşmak kolaydır. Viral pazarlama genellikle geniş bir takipçi ağına sahip olan bir etkileyicinin yardımına dayanır.
Viral pazarlama, geleneksel pazarlama kampanyalarından daha ucuz olabilir, ancak daha hızlı büyür - özellikle de "ağ çarpanı" olarak sosyal ağların yardımıyla. Kısa sürede çok fazla trafik alabildiğinden, medyada genel dikkat çekmeye de yol açabilir. Sosyal medya, mesajlar değiştirildiği, yanlış yorumlandığı, spam olarak değerlendirildiği veya işaretin kaçırılması çağrısında bulunduğu için viral pazarlama çabalarının yanlış ateşlemesine neden olabilir. Viral pazarlama başarısını ölçmek de zor olabilir.
