Fiyat Kaydırma Nedir?
Fiyat gözden geçirme, bir firmanın müşterilerin ödeyeceği en yüksek ilk fiyatı tahsil ettiği ve daha sonra zaman içinde düşürdüğü bir ürün fiyatlandırma stratejisidir. İlk müşterilerin talebi karşılandıkça ve rekabet pazara girdiğinden, firma nüfusun daha fiyat duyarlı bir kesimini çekmek için fiyatı düşürür. Gözden geçirme stratejisi, adını zaman içinde fiyatlar düştükçe, ardışık krem katmanlarını veya müşteri segmentlerini "gözden geçirme" den alır.
Önemli Çıkarımlar
- Fiyat gözden geçirme, bir firmanın müşterilerin ödeyeceği en yüksek başlangıç fiyatını tahsil ettiği ve daha sonra zaman içinde düşürdüğü bir ürün fiyatlandırma stratejisidir.İlk müşterilerin talebi karşılandığında ve rekabet pazara girdiğinde, firma başka bir cazibe için fiyatı düşürür Bu yaklaşım, mümkün olduğunca fazla pazar payı elde etmek için daha düşük fiyatlı bir ürünün piyasaya sürülmesine odaklanan penetrasyon fiyatlandırma modeliyle zıttır.
Fiyat Kaydırma Nasıl Çalışır?
Fiyat Kaydırma Nasıl Çalışır?
Fiyat gözden geçirme genellikle yeni bir ürün türü pazara girdiğinde kullanılır. Amaç, tüketici talebi yüksek ve rekabet piyasaya girmemişken mümkün olduğunca fazla gelir elde etmektir.
Bu hedeflere ulaşıldığında, orijinal ürün oluşturucu, daha düşük maliyetli kopyacı ürünlere karşı rekabetçi kalırken daha düşük maliyetli alıcılar çekmek için fiyatları düşürebilir.
Gözden geçirme, diğer firmalar üründe mevcut yapay olarak yüksek marjları fark edeceğinden, hızla girecekleri için rakiplerin girişini teşvik edebilir.
Bu yaklaşım, mümkün olduğunca fazla pazar payı elde etmek için daha düşük fiyatlı bir ürünün piyasaya sürülmesine odaklanan penetrasyon fiyatlandırma modeliyle çelişmektedir. Genel olarak, bu teknik, fiyatların çoğu müşterinin üretim seçimlerinde itici bir faktör olabileceği temel ev gereçleri gibi düşük maliyetli ürünler için daha uygundur.
Firmalar genellikle geliştirme maliyetini geri kazanmak için gözden geçirme yöntemini kullanırlar. Gözden geçirme, aşağıdaki bağlamlarda yararlı bir stratejidir:
- Ürünü yüksek bir fiyata satın almak isteyen yeterli potansiyel müşteri var.Yüksek fiyat rakipleri çekmez.Fiyatın düşürülmesi, satış hacminin artırılması ve birim maliyetlerin azaltılması üzerinde sadece küçük bir etkiye sahip olacaktır.Yüksek fiyat, yüksek kalite.
Yeni bir ev teknolojisi gibi yeni bir ürün pazara girdiğinde, fiyat alıcı algısını etkileyebilir. Genellikle, üst uçlara göre fiyatlandırılan ürünler kalite ve münhasırlık gösterir. Bu, bir ürün için daha fazla harcama yapmak isteyen ve aynı zamanda yararlı kulaktan kulağa pazarlama kampanyaları sunabilen erken benimseyenlerin çekilmesine yardımcı olabilir.
Fiyat Kaydırma Sınırları
Genellikle, fiyat gözden geçirme modeli en iyi kısa bir süre için kullanılır ve erken benimseyen pazarın doygun olmasına izin verir, ancak fiyat bilinçli alıcıları uzun vadede yabancılaştırmaz. Ayrıca, fiyat indirimi çok geç gelirse alıcılar daha ucuz rakiplere yönelebilir, bu da satışların kaybolmasına ve büyük olasılıkla gelir kaybına yol açabilir.
Fiyat gözden geçirme, herhangi bir rakip takip ürünü için de etkili olmayabilir. Erken benimseyenlerin ilk pazarına tıklandığından, diğer alıcılar, orijinal ürün üzerinde önemli ürün geliştirmeleri olmadan rakip bir ürünü daha yüksek bir fiyata satın alamazlar.