Piyasaya Giriş Nelerdir?
Pazara giriş, bir ürün veya hizmetin müşteriler tarafından o ürün veya hizmet için tahmini toplam pazara kıyasla ne kadar kullanıldığının bir ölçüsüdür. Pazara giriş, belirli bir ürün veya hizmetin pazar payını artırmak için kullanılan stratejilerin geliştirilmesinde de kullanılabilir.
Pazara nüfus etme
Pazar Penetrasyonunu Anlama
Pazar penetrasyonu potansiyel pazarın büyüklüğünü belirlemek için kullanılabilir. Toplam pazar büyükse, sektöre yeni giriş yapanlar pazar payı kazanabilmeleri veya sektördeki toplam potansiyel müşteri sayısının yüzdesini kazanmaları için teşvik edilebilir.
Örneğin, bir ülkede 300 milyon insan varsa ve bunların 65 milyonu cep telefonuna sahipse, cep telefonlarının pazara girişi yaklaşık% 22 olacaktır. Teorik olarak, cep telefonları için hala 235 milyon daha fazla potansiyel müşteri var veya nüfusun% 78'i kullanılmıyor. Nüfuz etme sayıları cep telefonu üreticileri için büyüme potansiyelini gösterebilir.
Başka bir deyişle, pazara giriş, bir endüstriyi bir bütün olarak değerlendirmek için, sektördeki şirketlerin pazar payı kazanma veya satış yoluyla gelirlerini artırma potansiyelini belirlemek için kullanılabilir. Örneğimize yeniden baktığımızda, küresel cep telefonu pazar penetrasyonu genellikle cep telefonu üreticilerinin kazançlarını ve gelir tahminlerini karşılayıp karşılayamadıklarını tahmin etmek için kullanılır. Pazar doymuş kabul edilirse, mevcut şirketlerin pazar payının büyük çoğunluğuna sahip olduğu anlamına gelir - yeni satış büyümesi için çok az yer kalır.
Önemli Çıkarımlar
- Pazar penetrasyonu, bir ürün veya hizmetin müşteriler tarafından, o ürün veya hizmet için toplam tahmini pazara kıyasla ne kadar kullanıldığının bir ölçüsüdür. Pazar penetrasyonu, bir rakip yerine belirli bir şirketin ürününü satın alan potansiyel müşterilerin sayısı ile de ilgilidir. Pazar geliştirme, pazar payını veya penetrasyonu artırmak için gerekli strateji veya eylem adımlarıdır.
Şirketler için Piyasaya Giriş
Pazara giriş sadece kapsamı ölçmek için ve ürün ve hizmetler için küresel ve endüstri ölçeğinde kullanılmaz, aynı zamanda şirketler tarafından ürün pazar payını değerlendirmek için kullanılır.
Bir metrik olarak, pazara giriş, bir rakibin ürünü yerine belirli bir şirketin ürününü satın almış veya hiç ürün almamış potansiyel müşteri sayısı ile ilgilidir. Şirketler için pazara giriş tipik olarak yüzde olarak ifade edilir, yani şirketin ürünü bu ürünler için toplam pazarın belirli bir yüzdesini temsil eder.
Pazar penetrasyonunu hesaplamak için, ürün veya hizmet için geçerli satış hacmi, rakipler tarafından satılanlar da dahil olmak üzere tüm benzer ürünlerin toplam satış hacmine bölünür. Ondalık değeri hareket ettirmek ve bir yüzde oluşturmak için sonuç 100 ile çarpılır.
Bir şirketin ürünleri için yüksek bir pazar penetrasyonu varsa, o sektörde bir pazar lideri olarak kabul edilir. Pazar liderlerinin pazarlama avantajları vardır, çünkü köklü ürünleri ve markaları sayesinde daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilirler. Örneğin, bir pazar lideri ve tahıl üreticisi, rakip markalardan çok daha fazla raf alanına ve daha iyi konumlandırmaya sahip olacak, çünkü ürünler çok popüler.
Ayrıca pazar liderleri, önemli satış hacimleri nedeniyle tedarikçileriyle daha iyi şartlar üzerinde pazarlık yapabilirler. Sonuç olarak, pazar liderleri, operasyonlarının ölçeği göz önüne alındığında, rakiplerinden daha ucuz bir ürün üretebilirler.
Pazar Nüfuzunun Artırılması
Pazar penetrasyonu, kazanılan pazar payı seviyesini ve yeni satış potansiyelini belirlemek için bir metrik olmakla birlikte, pazar geliştirme pazar payındaki kazanımları elde etme adımlarına odaklanmaktadır.
Pazar geliştirme, genellikle potansiyel müşteri sayısını artırmak için gereken belirli ayrıntılar veya eylem adımlarının bir stratejisidir. Bazı stratejiler reklamsız, sosyal medya kampanyaları ve kullanılmayan pazar segmentlerine yönelik doğrudan satış destek çabaları uygulamaktadır. Fiyatların düşürülmesi ve ürün tekliflerinin bir araya getirilmesi, piyasanın daha önce kullanılmamış kısımlarında da çekiş gücü kazanmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, yerleşik bir şirketin kadınlar için pazar payının büyük bir yüzdesine sahip bir ürünü olabilir. Bununla birlikte, şirket pazar penetrasyon analizini takiben erkek müşterilerle küçük bir pazar payına sahip olduklarının farkındadır. Sonuç olarak, erkek müşterilerini artırmak için tasarlanmış belirli bir ürün ve pazarlama sosyal yardım kampanyası geliştirebilirler.
Piyasa penetrasyonu, bir ölçüm olarak, çeşitli satış ve pazarlama kampanyalarının ardından, pazar payının artmış mı yoksa azalmış mı olduğunu belirlemek için yeniden hesaplanabilir. Pazar penetrasyonu, şirketlere müşterilerinin ve toplam pazarın ürünlerini nasıl gördükleri konusunda muazzam bir fikir verir. Rakamlar, şirketin satış çabalarında nasıl ilerlediğini ve ürün ve hizmetlerinin rekabete nasıl yığıldığını belirlemek için belirli rakiplerle karşılaştırılabilir.
Piyasaya Giriş Örneği
2018'in dördüncü çeyreğinde, Apple Inc. (AAPL), dünya çapında akıllı telefon pazarının% 50'sinden fazlasını pazar payı topladı. Apple, son teknoloji ürünü iPhone X'in piyasaya sürülmesi de dahil olmak üzere, ek geliştirmeler ve yükseltmelerle sürekli olarak yeni sürümleri veya iPhone'larını tanıttı.
Bununla birlikte, şirketin rakiplerinin müşterilerini hedefleyerek ve onları Apple ürün ve hizmetlerine devrederek müşteri tabanına ekleme fırsatları var.