Ipsy yenilenmiş bir girişim, Michelle Phan tarafından kurulmuş bir güzellik web sitesidir. Ipsy.com 2012'de piyasaya sürüldü; ancak şirket ilk olarak Myglam.com beta sitesinde kullanıma sunuldu. Michelle Phan, YouTube'daki makyaj ipucu videolarının ardından dünya çapında muazzam görüntüler üreten şirketi kavramsallaştırdı ve geliştirdi. Orijinal web sitesi Myglam.com, hala Ipsy imparatorluğu haline gelen şeyin ayrılmaz bir parçasıdır. Makyaj seçimi ve uygulaması ile ilgili video eğitimleri de Ipsy ortamının hayati bir parçasıdır. Amaç en iyi güzellik tavsiye ve ipuçları arayanlara ulaşmaktır. Ipsy ayrıca deneyimli makyaj kullanıcılarını sahada test edilmiş güzellik tavsiyelerini başkalarıyla paylaşmaya teşvik eder.
Ipsy'nin Büyümesi
Michelle Phan, 2011 yılında Glam Bag abonelik programını YouTube kanalında bir videoyla yayınladı. Web sitesi kısa sürede 500.000'den fazla kullanıcıyı topladı ve ürünler her ay satıldı. Kullanıcılar, deneyimleriyle ilgili kendi videolarını Glam Bag ürünleriyle hızla paylaşmaya başladı. Altı ay içinde site, yaklaşık 1 milyon müşteriye hizmet vermekle ilişkili büyük miktarda veriyi işleyemediği için sorun yaşamaya başladı. Phan, mevcut ve potansiyel abonelere istedikleri deneyimi sağlamak için genişleme ihtiyacı olduğunu açıkça belirtti. Eylül 2012'de Phan ve kurucuları Jennifer Goldfarb, Marcelo Camberos ve Richard Frias Ipsy.com'u başlattı. Site adı, Latince "ipse" kökünden oluşturulmuştur. Şirketin arkasındaki fikir, siteye abone olan her bireyin araştırılmasını, büyümesini ve güzelliğini teşvik etmekti. Phan şirketin yüzü olmaya devam ederken, Camberos Ipsy'nin genel müdürü (CEO) ve Goldfarb başkan olarak görev yapıyor.
Michelle Phan, 2007 yılında YouTube'da "makyaj gurusu" olarak çıkış yaptı ve yüzlerce video oluşturdu ve 600 milyondan fazla görüntüleme topladı. Phan'ın kanalında milyonlarca abone var ve Lancôme'un sözcüsü olarak görev yapıyor. Ayrıca Vanity Fair, Forbes, Vogue ve Seventeen dergisinde yer aldı.
Mayıs 2015'te Ipsy, gelecekteki güzellik yaratıcıları ve makyaj sanatçılarını öğretmeye ve geliştirmeye yardımcı olmak için Ipsy Open Studios'u başlattı. Bu stüdyolar, gelecekteki içerik oluşturucuların stüdyo alanını becerilerini ücretsiz olarak uygulama ve geliştirme olanağı sağlar. Ipsy Open Studios forumu ayrıca içerik oluşturucuların Phan ile kişisel koçluğa ve konferanslara ve ağ etkinliklerine erişmelerine izin verir. Birçok içerik oluşturucu, geleceklerini ilerletecek kariyer değiştiren bağlantılar ve ipuçları ve püf noktaları geliştirmektedir. Bu stüdyo programı da hızla Ipsy için bir pazarlama aracı haline geliyor ve aboneliklerde sürekli bir artışa yol açtı.
Ipsy Nasıl Çalışır
Ipsy, Glam Bag aboneliği tabanlı bir programdır. Aylık 10 $ veya yıllık 110 $ abonelik ücreti için her aboneye bir Glam Bag, dört ila beş lüks boyutlu örnekle dolu tahsil edilebilir makyaj çantası veya ücretsiz kargo ile tam boyutlu güzellik ürünleri verilir. Her çanta, abonelere eksiksiz bir makyaj görünümü sunmak için derlenmiştir ve cilt, gözler ve dudaklar için en az bir ürün içerir. Kullanıcılara gönderilen tüm ürünler, kayıt işlemi sırasında aboneler tarafından yapılan eksiksiz bir ankete dayanarak yayınlanır. Deneyim, abonenin göz rengini, saç rengini, ten rengini ve giyim stilleri de dahil olmak üzere favori markaları belirleyen sınav ile kişiselleştirilir.
Ayrıca, kullanıcıların önceki makyaj deneyimleri, denedikleri veya beğendikleri görünümler ve ilgilendikleri ancak denemek için şansları olmayan ürünler hakkında bilgi edinmeleri istenir. Michelle Phan, Ipsy'nin abonelere sevdikleri ve göze alamadıkları markalara veya hiç denemedikleri markalara erişim sağlaması konusunda heyecan duyuyor. Ipsy, "yalnızca davet etme" sitesi olarak başladı, ancak YouTube ve Facebook dahil olmak üzere birçok sitede düzenli olarak gösterilen bir reklam haline geldi.
Michelle Phan ve Ipsy için çalışan diğer stilistler, Glam Bags ile birlikte, tüketiciye eksiksiz bir deneyim sunmak için tasarlanan makyaj öğretici videolarını düzenli olarak yayınlıyorlar. Abonelerin bu videolara Ipsy aracılığıyla erişimi vardır. Videolara Phan'ın YouTube kanalı ve diğer stilistlerin ilgili YouTube kanalları üzerinden de erişilebilir. YouTube'da video sunan en iyi stilistler Promise Phan, Bethany Mota, Andrea Brooks ve Jessica Harlow'u içeriyor. Tüm stilistler, Ipsy ürünleri ile görünümlerin nasıl oluşturulduğunu göstermek için yalnızca Glam Bags'te teslim edilen ürünleri kullanır. Mart 2017 itibariyle Ipsy'nin 2, 5 milyon abonesi vardı.
Ipsinin Geleceği
Ipsy, en önemli rekabetini, karşılaştırmalı fiyatlar için benzer bir hizmet sunan Birchbox'tan alıyor. Ancak Phan, Birchbox'ın daha az kişiselleştirilmiş olduğunu ve abonelerle ilişki kurmaya daha az bağlı olduğunu savunuyor. Birchbox, 2010 ortasında piyasaya sürüldüğünden beri başarılı. Birchbox, 2018 itibariyle yaklaşık 87 milyon dolarlık girişim sermayesi fonu aldı, ancak şirket Ipsy kadar karlı değildi ve devralma söylentileri var.
Ipsy halka açılabilir. Bloomberg, şirketin bir satın alma işleminde 2 milyar dolara kadar getirebileceğini bildirdi.