Özel Ürün Çeşitliliği Nedir?
Exclusive Assortment, bir perakendecinin tek bir üreticinin ürün yelpazesini sergilediği bir satış stratejisidir. Münhasır bir ürün yelpazesi, bir üretici ile bir perakendeci arasındaki münhasır düzenlemenin bir parçası olabilir veya perakendeci, kendisini belirli bir üreticinin ürünleri için en iyi yer olarak markalaştırmaya çalıştığı için olabilir. Daha az yaygındır, çünkü üretici perakendecinin rakiplerinin ürünlerini satmasına izin vermez, çünkü bu rekabete aykırı bir taktik olduğu için genellikle yasadışı kabul edilir.
BREAKING DOWN Özel Çeşitler
Özel bir ürün çeşitliliği stratejisi, hem dar bir çeşitliliğe hem de sığ ürün çeşitliliğine sahip bir perakendeciyle sonuçlanabilir. Ürünün derinliği sınırlıdır, çünkü belirli bir hat için sadece bir üreticinin ürünleri taşınır ve üretici çok farklı ürünler üretmezse genişlik veya çeşitlilik potansiyel olarak daraltılır.
Büyük olasılıkla üst düzey bir mağaza olan bir perakendeci, mağazaya yeni giren bir moda tasarımcısı veya Tom Ford veya Karl Lagerfeld gibi saygın bir tasarımcı yeni bir koleksiyon yayınladığında farkındalık veya vızıltı oluşturmak için genellikle özel ürün çeşitlerini kullanacaktır. Münhasır çeşitler, ürünü başka hiçbir yerde bulamayacaklarından korkan tüketiciler arasında satın alma aciliyeti yaratabilir. Reklam, mağaza pencereleri, medya görünümleri ve sosyal medya yoluyla özel ürün çeşitlerinin tanıtımı, bir koleksiyondaki belirli öğeleri moda odaklı tüketiciler için olmazsa olmazlara dönüştürebilir.
Genel satıcıların, Gap veya Zara gibi özel markalarını yalnızca kendi markalarını pazarlama ve satma eğiliminde olan özel ürün yelpazesi sunma olasılığı daha yüksektir. İstisna, özel bir perakendeci için özel bir koleksiyon sunan bir konuk tasarımcı olacaktır.
Münhasır Ürün Çeşitlerinin Evrimi
Münhasır ortak olarak da adlandırılan seçkin çeşitlilikler, kendilerini rekabetten farklılaştırmak isteyen mağazalar arasında ön plana çıktı. 2018 yılında, çeşitli mağaza zincirleri, tek veya seçkin bir marka grubuna sahip mağazalarında pop-up mağazalar açmayı içeren sınırlı sayıda alışveriş deneyimi yaratmak için sadece özel markalarla ortaklık kuruyor. Bu ortaklıklar sınırlı bir süre için sınırlı sayıda mağazada münhasır çeşitler kullanır.
Amazon.com ve kendi özel ürün çeşitlerini de sunan diğer e-ticaret tüccarlarının artan çevrimiçi rekabeti, bazı perakendecilerin yerel ürün çeşitlerine odaklanmasına neden oldu. Bu pazarlama stratejisi, özellikle her bir yerel pazarı ve müşteri tabanını hedefleyen farklı ve benzersiz çeşitler geliştirmeyi gerektirir. Lüks mağazalardaki satıcılar, yıllardır tatil merkezlerindeki müşteriler veya sıcak hava lokasyonları için özel cruise koleksiyonları geliştirmek gibi yerel ürünler sunmaktadır. Alışveriş yapanların cüzdanları için yoğun rekabet ile kitlesel pazar perakendecileri benzer stratejileri hayata geçiriyor.