İkili Fiyatlandırma Nedir?
Çift fiyatlandırma, aynı ürün veya hizmet için farklı pazarlarda farklı fiyatlar belirleme uygulamasıdır. Bu taktik, bir işletme tarafından çeşitli nedenlerle kullanılabilir, ancak çoğu zaman pazar payını rakiplerden uzaklaştırmak için agresif bir harekettir.
Çifte fiyatlandırma, fiyat ayrımcılığına benzer.
Önemli Çıkarımlar
- Çift fiyatlandırma genellikle üretici tarafından pazar payını rakiplerden uzaklaştırmak için kullanılan agresif bir taktiktir.Bazı durumlarda, dış pazarda iş yapmanın ek maliyetlerini dengelemek için çift fiyatlandırma gereklidir. bir üreticinin haksız bir şekilde rekabeti artırmak amacıyla fiyatları gerçekçi olmayan bir şekilde düşük tuttuğu kanıtlanmalıdır.
İkili Fiyatlandırmayı Anlama
Bir şirketin farklı pazarlardaki ürünleri için farklı fiyat noktaları belirlemeye karar vermesinin birkaç nedeni vardır. Saldırgan bir rakip, yeni bir pazarda sıçrama yapmak için ürün fiyatını önemli ölçüde düşürebilir. Uzun vadeli amaç rakipleri kovmaktır. Rakipler pazardan çıkarıldıktan sonra ürün fiyatı normal seviyesine dönecektir. Bu uygulama belirli koşullar altında yasa dışıdır.
Aynı zamanda, olumsuz bir döviz kuru veya yüksek nakliye maliyetleri, belirli bir pazarda fiyat artışını zorlayabilir. Satıcı, orada iş yapma maliyetlerini dengelemek için fiyatları yükseltmelidir. Dağıtım maliyetleri de pazarlar arasında değişebilir. Bir şirket bazı pazarlarda distribütör kullanabilirken, diğerleri tüketicilere doğrudan satışa güvenebilir. Farklı pazarlarda iş yapma maliyetlerini eşitlemek için farklı fiyatlar kullanılabilir.
Çifte fiyatlandırma, yabancı bir pazara malları boşaltmak amacıyla yapılırsa yasa dışıdır. Yine de bu ayrımın kanıtlanması zordur.
Çifte fiyatlandırma talebe dayalı olabilir. Örneğin, bir havayolu şirketi erken bir müşteriye bir fiyat, son dakikada rezervasyon yapan birine ise daha yüksek bir fiyat sunabilir. Ayrıca, gelişmekte olan birçok ülkede turizme dayanan işletmeler çift fiyatlama stratejileri kullanmaktadır. Turistler daha fazla ödeme yaparken, bölge sakinleri mal ve hizmetler için daha düşük fiyatlar alırlar. Çoğu durumda, yabancılar daha yüksek bir ücret talep edildiğini bilmeyebilirler. Bilenler pazarlık yapabilir.
Fiyat farkı perakendeci tarafından da uygulanabilir. Lüks bir butik, süslü bir sabun için bir dolar mağazasından daha fazla ücret alabilir.
Özel Hususlar
Çift fiyatlandırma, bazı sektörlerde meşru bir fiyatlandırma seçeneğidir. Ancak, yabancı bir pazara malları boşaltmak amacıyla yapılması yasadışı olabilir.
Ürün dökümü uygulaması çoğunlukla uluslararası ticarette görülür. Bu gibi durumlarda, üretici gerçekçi olmayan düşük, hatta maliyetin altında ürün fiyatlarına sahip bir dış pazara girer. Buna, üreticinin faaliyet gösterdiği ülke tarafından izin verilebilir veya hatta sübvanse edilebilir. Amaç, bir ürün nişine veya hatta tüm sektöre hükmetmek için diğer rakipleri işten çıkarmaktır.
Çoğu ticaret anlaşması kapsamında damping yasaklanmıştır. Ancak, uygulamanın ikili fiyatlandırmadan ayırt edilmesi zordur. Uygulama zor ve pahalıydı.
![Çift fiyatlandırma tanımı Çift fiyatlandırma tanımı](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/807/dual-pricing.jpg)