Gün Satışları Üstün - DSO Nedir?
Olağanüstü gün satışları (DSO), bir şirketin satış yapıldıktan sonra ödeme alması için geçen ortalama gün sayısının bir ölçüsüdür. DSO genellikle aylık, üç aylık veya yıllık olarak belirlenir ve belirli bir dönemde alınabilecek hesapların tutarının aynı dönemdeki toplam kredi satış değerine bölünmesi ve sonucun, gün içindeki gün sayısıyla çarpılmasıyla hesaplanabilir. ölçülen dönem.
Ödenmemiş gün satışları, nakit dönüşüm döngüsünün bir öğesidir ve genellikle gün alacakları veya ortalama tahsilat süresi olarak adlandırılır.
Günlük Satış Üstün
Günlük Satışlar İçin Üstün Formül
DSO = Toplam Kredi SatışlarıAlacaklar Hesabı × Gün Sayısı
Üstün Gün Satışları Size Ne Anlatıyor?
Bir işletmeyi yönetmede nakit yüksek önemi nedeniyle, ödenmemiş alacaklarından mümkün olan en kısa sürede tahsil etmek şirketin çıkarına olacaktır. Şirketler çoğunlukla paranın zaman değeri nedeniyle ödenmemiş alacakları göreceli olarak kesin olarak beklerken, bir şirketin almayı bekleyen zamanı harcadığı para para kaybıdır. Satışları hızlı bir şekilde nakde çevirerek bir şirketin nakdi daha hızlı bir şekilde tekrar kullanma şansına sahip olur.
Yüksek bir DSO numarası, bir şirketin ürününü müşterilere kredi ile sattığını ve para toplamasının daha uzun sürdüğünü gösterir. Bu, satış zamanı ile şirketin ödeme aldığı zaman arasındaki uzun süre nedeniyle nakit akışı sorunlarına yol açabilir. Düşük bir DSO değeri, bir şirketin alacaklarını tahsil etmesi için daha az gün geçmesi anlamına gelir. Gerçekte, bir şirketin ödenmemiş bakiyelerinin alacaklarda taşındığı ortalama süreyi belirleme yeteneği, bazı durumlarda şirketin nakit akışının niteliği hakkında çok şey söyleyebilir.
DSO'yu hesaplama formülünün yalnızca kredi satışlarını hesaba kattığını hatırlamak önemlidir. Nakit satışların DSO'su 0 olduğu düşünülse de, satış ile şirketin ödeme makbuzu arasında hiçbir zaman olmadığı için DSO hesaplamalarına dahil edilmezler. Eğer hesaplamada hesaba katılırlarsa, DSO'yu düşürürler ve yüksek nakit satış oranına sahip şirketler, yüksek kredi satış oranlarına sahip şirketlerden daha düşük DSO'lara sahip olurlardı.
- Olağanüstü gün satışları (DSO), bir şirketin satış yapıldıktan sonra ödeme alması için geçen ortalama gün sayısının bir ölçüsüdür. SO, bir şirketin belirli bir dönemde yaptığı satış sayısını gösterir; müşterilerin ne kadar hızlı ödeme yaptığı; şirketin koleksiyon departmanı iyi çalışıyorsa; şirket müşteri memnuniyetini sürdürüyorsa veya kredibilitesi olmayan müşterilere kredi veriliyorsa. Genel olarak, 45 günden az bir DSO düşük kabul edilir; ancak, yüksek veya düşük bir DSO olarak nitelendirilenler genellikle iş türü ve yapısına bağlı olarak değişebilir.
DSO Uygulamaları
Olağanüstü gün satışları çok çeşitli uygulamalara sahiptir. Bir şirketin belirli bir dönemde yaptığı satışların dolar tutarını gösterebilir; müşterilerin ne kadar hızlı ödeme yaptığı; şirketin koleksiyon departmanı iyi çalışıyorsa; şirket müşteri memnuniyetini sürdürüyorsa; veya kredibilitesi olmayan müşterilere kredi veriliyorsa.
Bir şirket için bireysel bir DSO değerine bakmak, bir şirketin nakit akışını hızlı bir şekilde değerlendirmek için iyi bir kıyaslama sağlayabilirken, DSO'daki eğilimler, bireysel bir DSO değerinden çok daha yararlıdır. Bir şirketin DSO'su artıyorsa, birkaç şey gösterebilir. Müşteriler harcamalarını ödemek için daha fazla zaman alıyor olabilir, bu da müşteri memnuniyetinin azaldığını, şirket içindeki satış görevlilerinin artan satışları artırmak için daha uzun ödeme koşulları sunduğunu veya şirketin düşük kredili müşterilere kredi alımları.
Ayrıca, DSO'daki artışın çok keskin olması, şirketin ciddi nakit akışı sorunlarına neden olabilir. Bir şirket, alacağı hesaplardaki tutarlı ödemeler temelinde giderlerini belirli bir oranda ödemeye alışıksa, DSO'daki keskin bir artış bu akışı bozabilir ve şirketi sert değişiklikler yapmaya zorlayabilir.
Genel olarak, belirli bir şirketin nakit akışına bakarken, DSO'sunun belirli bir yönde eğilim gösterip göstermediğini veya şirketin nakit akışı geçmişinde herhangi bir kalıp olup olmadığını belirlemek için şirketin DSO'sunu zaman içinde izlemek yararlı olacaktır. DSO, özellikle şirket mevsimsellikten etkileniyorsa, aylık olarak değişebilir. Bir şirketin değişken bir DSO'su varsa, bu endişe kaynağı olabilir, ancak bir şirketin DSO'su her yıl belirli bir sezon boyunca düşerse, bu genellikle endişelenmek için daha az nedendir.
Beklenen Gün Satışları Örneği
Varsayımsal bir örnek olarak, Temmuz ayı boyunca A Şirketinin toplam 500.000 $ kredi satışı yaptığını ve 350.000 $ alacak alacağını varsayalım. Temmuz ayında 31 gün vardır, bu nedenle Temmuz ayında A Şirketi DSO'su şu şekilde hesaplanabilir:
500.000 $ 350.000 $ × 31 = 0.7 × 31 = 21.7 gün
21, 7 DSO ile A Şirketi kısa vadeli alacaklarını nakde çevirmekte ortalama bir geri dönüşe sahiptir. Genel olarak, 45 günden küçük bir DSO düşük kabul edilir; ancak, yüksek veya düşük bir DSO olarak nitelendirilenler genellikle iş türüne ve yapısına bağlı olarak değişebilir.
DSO'nun sınırlamaları
Bir işletmenin verimliliğini ölçmeye çalışan herhangi bir metrik gibi, günlük satışlar da herhangi bir yatırımcının kullanmadan önce dikkate alması gereken önemli bir dizi sınırlama ile birlikte gelir.
En basit olarak, birden fazla şirketin nakit akışlarını karşılaştırmak için DSO'yu kullanırken, aynı sektördeki şirketleri, ideal olarak benzer iş modellerine ve gelir numaralarına sahip olduklarında karşılaştırmak gerekir. Yukarıda belirtildiği gibi, farklı büyüklükteki şirketler genellikle DSO hesaplamalarını büyük ölçüde etkileyebilen çok farklı sermaye yapılarına sahiptir ve aynı genellikle farklı endüstrilerdeki şirketler için geçerlidir.
DSO, kredi satışlarının oranı düşük olan bir şirketin DSO'sunun belirlenmesi, şirketin nakit akışı hakkında fazla bir şey belirtmediğinden, kredi satışlarında önemli farklılıklar gösteren şirketleri karşılaştırmakta özellikle yararlı değildir. Bu tür şirketlerin kredi satışlarının yüksek bir orana sahip şirketlerle karşılaştırılması da genellikle çok önemli değildir.
Ayrıca, dalgalı satış hacimleri DSO'yu etkileyebileceğinden, DSO bir şirketin hesap alacak verimliliğinin mükemmel bir göstergesi değildir ve satışlardaki herhangi bir artış DSO değerini sıklıkla düşürür. Suçlu Günleri Satış Üstünlüğü (DDSO), DSO ile birlikte kullanılmak üzere kredi tahsilat değerlendirmesi için iyi bir alternatiftir. Bir şirketin performansını ölçen herhangi bir metrik gibi, DSO tek başına düşünülmemeli, bunun yerine diğer metriklerle de kullanılmalıdır.