Hayat sigortası genellikle ne beklentilerin ne de finansal danışmanların üzerinde durmaya özen gösterdiği bir konudur. Ürün tasarımları karmaşık olabilir ve sahilde yelkenliler ve yürüyüşler içeren emeklilik planlama reklamlarının aksine, faydaları tetikleyen etkinlikler tam olarak en hoş görüntüleri uyandırmaz. Bununla birlikte, hayat sigortası ihtiyacı gelir yaratan ve borç alan tüketicilerin büyük bir kesiminde bulunmaktadır. Yaşam satışlarını artırmanın yollarını bulmak, zamanla test edilmiş yöntemlere geri döner ve danışmanların gelişen pazarlara dokunmasına yardımcı olmak için birkaç yeni kırışıklık içerir.
1. Eşyalarınızı Tanıyın
Bir ürün bulun ve içten dışa doğru öğrenin. Beklentiler, teşvik ettikleri sözleşmeler hakkında kapsamlı bilgiye sahip danışmanlardan etkilenir. Değişken evrensel yaşam (VUL) politika tasarımları ve sürücüleri karmaşıktır, ancak kendinizi özellikler, avantajlar ve alt hesaplar konusunda eğitmek satış fırsatlarını ilerletmeye yardımcı olur. Ürünler arasında amaçsızca dönebilmek sunumu bozabilir.
Politika faydalarını potansiyel alıcılara açık bir şekilde aktarma alışkanlığını geliştirin. Endüstri jargonu ve kısaltmaları kullanmak yerine, şeffaflıktan ödün vermeden potansiyel müşterilerin ilgisini çekmenin bir yolunu keşfedin. Alıcılar ne aldıklarını bilmelidirler. Satış noktasında daha az karışıklık, satış başarısına ve politika korumasına yardımcı olur.
2. Sunum Becerilerinizi Geliştirin
Aday müşterileri randevu ayarında rahat ettirmek, daha yüksek kapanış oranlarına dönüşür. Resmi bir sunuma başlamadan önce, bazı ortak ilgi alanları bulmak potansiyel alıcılarla bağlantı kurmanın etkili bir yoludur. Satış yolu organize edilmeli, basitleştirilmeli ve en önemlisi kısa olmalıdır. Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT) tarafından 2015 yılında yapılan bir araştırma, bir insanın dikkat süresinin 2000'de 12 saniyeden sekiz saniye sürdüğünü ortaya koydu.
Satış toplantısında konuşmaya hükmetmekten kaçının. Açık uçlu sorular aracılığıyla, geleceği sürece dahil edin ve etkileşim yoluyla ilgiyi sürdürün. Hayat Sigortası ve Pazar Araştırmaları Derneği (LIMRA) tarafından yapılan 2014 yılı barometre araştırması, tüketicilerin% 40'ının satın alma deneyiminden korktuğunu tespit etti. Danışmanlar ve potansiyel alıcılar arasındaki samimi söylem kaygıyı hafifletmeye ve satışları kolaylaştırmaya yardımcı olur.
3. Bir Hikayeniz Var
Birçok tecrübeli danışman hayat sigortası satın alma sürecini insancıllaştıracak ilişkilendirilebilir hikayelere sahiptir. Masalların trajedi etrafında toplanması gerekmiyor. Sonuçta, hayat sigortası poliçelerinin yaşam yararları da vardır: acil durumlar için likidite sağlamak veya emeklilik gelirlerini desteklemek. Öte yandan, bazı alıcılar duygu tarafından taşınır. Ebeveynler çocuklarının koleje gittiklerini ve eşlerinin ortaklarının mali yükünü hafifletmek istediklerini görmek ister. Danışmanların çoğu, yararlanıcıların yaşamlarını dengelemeye yardımcı olan bir çek teslim etmek zorunda kalmıştır. Uygun koşullar ortaya çıktığında hikayenizi anlatmaya hazır olun.
4. Ortaklık Yaratın
En iyi reklamcılığın ücretsiz olduğu doğrudur. Ağızdan ağıza bir müşteri tabanı inşa etmek çok ileri gider. Yalnız kalmak, özellikle güçlü yönleriniz hayat sigortası dışındaki finansal ürün ve hizmetlere yayılabiliyorsa hantal olabilir. Bu durumda, hayat sigortası satışında uzmanlaşmış bir danışmanla simbiyotik bir ilişki sürdürün. Ortaklık, satışların arttığı ve komisyonların aktığı küçük bir yönlendirme ağı oluşturabilir. Bir takım yaklaşımını benimsemek ve sinerjiler yaratmak, müşterilerin kararlı bir güvende olduğunuzu bilmesini sağlar.
5. Sosyal Medyadan Yararlanma
Başarılı hayat sigortası satışları bir sayı oyunu olmaya devam etmektedir. Ne kadar çok müşteri adayı talep ederseniz, anlaşma yapma olasılığınız o kadar artar. Dijital reklamcılığın ezilmesiyle, Facebook Inc. (NASDAQ: FB) gibi sosyal medya platformları, coğrafi bölgenizdeki binlerce alıcıya ucuz bir şekilde pazarlama hizmetleri için etkili bir araç sunuyor. Çoğu kişinin mobil cihazlara sahip olduğu gerçeğinden yararlanın ve gün içinde sık sık oturum açın. "Gülümseme ve arama" dönemi sona erdi.
