İş geliştirme, herhangi bir finansal danışman gününün bir parçasıdır - daha fazla iş, daha büyük bir iş hacmine eşittir. Her zaman daha fazla hesap, talep edilecek daha fazla yönlendirme ve potansiyel müşteriler için daha fazla yeni müşteri vardır. İşinizin büyümesi söz konusu olduğunda dünya sizindir, ancak sadece ödül işe değerse.
Yeni iş elde etmenin en kolay yollarından biri, mevcut müşterilerinizden yönlendirmeler istemek ve aktarabileceğiniz diğer kurumlardaki yeni varlıkları keşfetmek için mevcut iş kitabınıza daha fazla dalmaktır. Ancak bu yeterli olmadığında ne olur? Pazarlama çabalarınızı genişletmeniz gerekiyorsa, kutunun dışında düşünmenin ve geleneksel olmayan iş geliştirme yollarını keşfetmenin zamanı geldi. Bu, müşterilerinize değer verdiğinizi ve iş arkadaşlarınızdan öğrendiğinizi gösteren World Wide Web'in gücünü kullanmayı içerir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Finansal Danışmanlar için 6 Temel Pazarlama İpucu .)
İşte kendinizi ve işinizi pazarlamanın beş yeni yolu.
1. Bir İstemci Etkinliği Düzenleyin
Mevcut müşterilerinizden yönlendirmelerini istemek ve onları takip etmek zorunda kalmak yerine, yönlendirmelerin neden size doğrudan gelmesine izin vermiyorsunuz? Bir müşteri etkinliğine ev sahipliği yapmak, mevcut müşterileriniz için takdir göstermenin, sizi kişisel düzeyde tanımalarını ve aynı zamanda yeni potansiyel müşterilerle tanışmalarını sağlayarak bir ilişki kurmanın harika bir yoludur.
Müşterilerinizden bir misafir getirmelerini isteyin ve her artı biri yeni bir hesap açılışı olabilir. Bir yönlendirmeden telefonla aradığınızda telefondan ses almak yerine, daha önce şahsen tanıştığınız potansiyel müşterileri takip etmek çok daha kolaydır.
2. Bir Blog başlatın
Bir blog başlatmak ve düzenli olarak güncellemek (ayda en az bir kez), uzmanlığınızı sergilemek, yardımcı bilgileri paylaşmak ve Yahoo, Google ve Bing gibi arama motorlarında bulunmanın harika bir yoludur. Anahtar kelimeler kullanarak istemcilerin aradığı konularda blog yayınları yayınlamak, istemciler bu kelimeleri arama çubuğuna yazdıklarında bulunmanıza yardımcı olur. Blog sahibi olmak bir kitaba sahip olmak gibidir, birisi Google'a adınızı yazdığında size güvenilirlik sağlayan somut bir üründür. (İlgili okumalar için bakınız: Finansal Danışmanlar için Büyüme Stratejileri .)
3. Sosyal Medya İçin Kayıt Olun
Yönlendirme istediğinde ve soğuk arama yaptığınızda, aynı anda yalnızca bir müşteriye ulaşırsınız. LinkedIn gibi sosyal medya ağlarında, tek bir işlemle tüm bağlantılarınıza aynı anda erişirsiniz. Bilgi paylaşmanın ve müşterilerle iletişim kurmanın çok daha etkili bir yoludur.
Ek bir avantaj olarak sosyal medya ağları aslında konum, mevcut ve geçmiş işverenler, beceriler ve diğer ortak bağlantılar gibi ortak ilgi alanlarına dayanan yeni bağlantılar önerir. Telefon defteri bunu yapamaz.
4. Small Business Düşünce Kuruluşlarına Katılın
5. Yerel Ağ Etkinliklerine Katılın
Alt çizgi
Çevrimiçi ve / veya şahsen pazarlama çabalarını artırmak isteyen danışmanlar, uygulamalarını büyütmek için bu stratejilerin bir kısmını veya tamamını uygulamayı düşünmelidir. (İlgili okumalar için, bkz. Finansal Danışmanlar Sosyal Medyayı Nasıl Kullanıyor ?)