Girişimci olmanın önemli bir parçası, satmayı düşündüğünüz ürün, proje veya fikir için satış konuşması yapmak veya bu konuda dava açmaktır. Bir asansör sahası, bir asansöre binmek için gereken sürede sunulan bir iş sahasının veya saha kitabının yoğunlaştırılmış, anlaşılması kolay bir versiyonudur. Girişimciler, asansör yolculuğu da dahil olmak üzere, herhangi bir zamanda satış konuşması yapmaya hazır olmalıdır.
Başarılı bir asansör aralığının temel unsurları şunlardır:
- Kısa açıklama: ürün veya hizmetinizin temel özelliklerinin kısa bir açıklaması. Hedef pazar: ürün veya hizmetiniz için boyut dahil hedef pazar. Öngörülen kazançlar: ürün veya hizmetinizin satışından beklediğiniz kâr. Kişisel tarih: niteliklerinizin ve başarılarınızın bir özeti. Rekabet ve avantaj: rakipleriniz hakkında bilgi, ürün veya hizmetinizi üstün kılan özellikleri vurgulama.
Bir asansör sahası kısa, net ve ilginç olmalıdır. Asansör satış konuşmanız başarılı olursa, potansiyel bir yatırımcı olası yatırımları tartışmak için daha fazla bilgi hatta toplantı isteyebilir.