Katma Değer Nedir?
"Katma değer" terimi, bir şirketin ürün veya hizmetini müşterilerine sunmadan önce sağladığı artışı açıklar. Bir ürün veya hizmetin değerini artırmak için bir şirket veya üretici tarafından eklenen ekstra bir özellik olarak düşünülebilir.
Katma değer, bir firmanın, eğer varsa, rakiplerinden daha az farklılık gösteren, homojen kabul edilebilecek bir ürün aldığı ve potansiyel müşterilere daha büyük bir değer algısı sağlayan bir özellik veya eklenti sağladığı durumlar için geçerlidir. Örneğin, bir şirket genel bir ürüne bir marka adı ekleyebilir veya daha önce hiç kimsenin düşünmediği bir şey üretebilir.
Ürünlere ve hizmetlere değer katmak çok önemlidir çünkü tüketicilere alışveriş yapmaya teşvik eder, böylece şirketin gelirini arttırır.
Katma Değeri Anlama
Katma değer, ürün veya hizmetin fiyatı ile üretim maliyeti arasındaki farktır. Fiyat, müşterilerin algılanan değerlerine göre ne ödemek istediklerine göre belirlenir. Değer farklı şekillerde eklenir veya yaratılır.
Bir katma değer, ürünün fiyatını veya değerini artırabilir. Örneğin, yeni bir bilgisayarda bir yıllık ücretsiz destek sunmak, katma değer özelliği olacaktır. Bireyler, iş becerilerine gelişmiş beceriler kazandırmak gibi yaptıkları hizmetlere de değer katabilirler.
Tüketiciler artık istedikleri zaman bir dizi ürün ve hizmete erişebiliyor. Sonuç olarak, şirketler sürekli olarak birbirleri üzerinde rekabet avantajı bulmakta zorlanıyorlar. Müşterilerin gerçekte neye değer verdiğini keşfetmek, şirketin ürettiği, paketlediği, pazarladığı ürünler ve ürünlerini nasıl sağladığı için çok önemlidir.
Bose Corporation, odağını hoparlör üretmekten sağlam bir deneyim sunmaya başarıyla kaydırdı. Bir BMW montaj hattını terk ettiğinde, mükemmel performans ve sağlam mekanik konusundaki itibarı nedeniyle üretim maliyetinden çok daha yüksek bir prim satıyor. Katma değer, marka ve yıllarca yapılan iyileştirme sayesinde yaratılmıştır.
Değer eklendi
Ekonomide Katma Değer
Özel bir sektörün veya devlet sektörünün toplam gayri safi yurtiçi hasılaya (GSYİH) katkısı, sanayiye göre GSYİH olarak da adlandırılan bir sektörün katma değeridir. Üretimin tüm aşamaları bir ülkenin sınırları içinde gerçekleşmişse, tüm aşamalarda katma değer toplamı GSYİH'de sayılan değerdir. Toplam katma değer, nihai ürün veya hizmetin piyasa fiyatıdır ve sadece belirli bir süre içinde üretimi sayar. Bu, Avrupa'da geçerli olan bir vergi sistemi olan katma değer vergisinin (KDV) hesaplandığı temeldir.
Ekonomistler, bir endüstrinin bir ülkenin GSYİH'sına ne kadar katkıda bulunduğunu belirleyebilir. Bir sektördeki katma değer, bir sektörün toplam geliri ile raporlama dönemindeki diğer işletmelerden satın alınan toplam girdi maliyeti (emek, malzeme ve hizmetlerin toplamı) arasındaki farkı ifade eder.
Bir sektörün toplam geliri veya çıktısı satışlar ve diğer faaliyet gelirleri, emtia vergileri ve stok değişiminden oluşur. Nihai bir ürün üretmek için diğer firmalardan satın alınabilecek girdiler arasında hammaddeler, yarı mamul ürünler, enerji ve hizmetler bulunmaktadır.
Ekonomik kâr veya EVA olarak da adlandırılan ekonomik katma değer, bir işletmenin yatırım yapılan sermayesinden elde ettiği değerdir.
Önemli Çıkarımlar
- Katma değer, bir şirketin ürün ve hizmetlerini müşterilere sunmadan önce eklediği ekstra özelliktir.Ürün veya hizmete değer katmak, şirketlerin daha fazla müşteri çekmesine yardımcı olur ve bu da geliri artırabilir. Katma değer, bir ürünün fiyatı ile üretim maliyeti arasındaki farktır. Değer, genel bir ürüne marka adı eklemek veya bir ürünü yenilikçi bir şekilde monte etmek gibi farklı şekillerde eklenebilir.
Pazarlamada Katma Değer
Güçlü markalar oluşturan şirketler, logosunu bir ürüne ekleyerek değeri artırır. Nike, üretim maliyetleri benzer olsa da ayakkabılarını bazı rakiplerinden çok daha yüksek bir fiyata satabilir. Çünkü Nike markası ve en iyi kolej ve profesyonel spor takımlarının üniformalarında görünen logosu, seçkin sporcuların zevk aldığı bir kaliteyi temsil ediyor.
Benzer şekilde, BMW ve Mercedes-Benz'den lüks otomobil alıcıları, şirketlerin sunduğu marka itibarı ve devam eden bakım programları nedeniyle araçları için premium bir fiyat ödemeye hazırlar.
Amazon, kötü hizmet için otomatik geri ödeme, ücretsiz gönderim ve önceden sipariş edilen ürünler için fiyat garantileri ile e-perakende sektöründe bir güç olmuştur. Tüketiciler hizmetine o kadar alışmışlar ki, Amazon Prime üyelikleri için ödemeye hazırlar, çünkü siparişlerde iki günlük ücretsiz geri dönüşe değer veriyorlar.