Razor-Razorblade Modeli Nedir?
Jiletli tıraş makinesi modeli, bağımlı bir malın zararla (veya maliyetle) satıldığı ve eşleştirilmiş bir tüketim malının kâr sağladığı bir fiyatlandırma taktiği.
Jilet ve bıçaklar iş modeli olarak da bilinen fiyatlandırma ve pazarlama stratejisi, bir tüketiciyi uzun süre bir platforma veya tescilli araca kilitleyerek güvenilir, yinelenen gelir elde etmek için tasarlanmıştır. Genellikle jilet ve onların tescilli bıçakları gibi sarf malzemeleri ile kullanılır.
Kavram, dijital ürün ve hizmetlerin (örn. E-posta, oyunlar veya mesajlaşma), daha sonra yükseltilmiş hizmetler veya ek özellikler üzerinden para kazanma beklentisiyle ücretsiz olarak verildiği "freemium" a benzer.
Bazı firmalar, sarf malzemelerini maliyetle ve beraberindeki dayanıklıları, ters jilet ve bıçak modeli olarak bilinen bir taktikte yüksek kar marjında satmada daha fazla başarı elde ediyorlar.
Razor-Razorblade Modelini Anlamak
Jilet ve uygun yedek bıçakları satın aldıysanız, bu iş yöntemini iyi biliyorsunuzdur. Tıraş makinesi sapları pratik olarak ücretsizdir, ancak yedek bıçaklar pahalıdır. Tek kullanımlık emniyetli tıraş makinesini icat eden ve adını taşıyan şirketi kuran King Camp Gillette, 1900'lü yılların başında bu stratejiyi popülerleştirdi. Bugün, Gillette (ve ana Procter & Gamble) büyük kâr stratejisini kullanmaktadır.
Jilet ve bıçaklar iş modeli için en büyük tehdit rekabettir. Şirketler böylece rakiplerin dayanıklı mallarıyla eşleşen ürünleri satmalarını engelleyerek sarf malzemelerini korumaya (ve marjlarını korumaya) çalışabilirler. Örneğin, bilgisayar yazıcı üreticileri üçüncü taraf mürekkep kartuşlarını kullanmayı zorlaştıracak ve tıraş makinesi üreticileri daha ucuz genel bıçak yedeklerinin tıraş makineleriyle eşleşmesini önleyecektir.
Ticari markalar, patentler ve sözleşmelerle firmalar, endüstrilerinde lider olmak için rekabeti yeterince uzun süre boğabilirler. Keurig, rakiplerin tamamlayıcı ürünler satmasını önleyerek bu modelden yararlanan bir şirkete iyi bir örnektir. 2012 yılına kadar K-fincan kahve kapsülleri üzerinde bir patent aldılar ve sonuç olarak önemli karlar ve yükselen hisse senedi fiyatları elde ettiler. Ancak, patentin süresi dolduktan sonra, yarışmacılar K-cup versiyonuyla pazara su bastı ve Keurig'in kârını ve pazar payını aştı.
Bir rakip daha düşük bir fiyatla karşılaştırılabilir bir sarf malzemesi sunuyorsa, orijinal şirketin ürününün satışları zarar görür ve marjları aşınır. Jiletlerinin çok pahalı olduğu ve aboneliğe dayalı "kulüplerin" rekabetçi ürünlerle daha düşük bir fiyata girmesine yanıt olarak yıllarca süren fiyat artışlarının ardından Gillette, Ocak 3'te Mach 3 Turbo tıraş makinesinin fiyatını düşürdü.
Önemli Çıkarımlar
- Jilet-jilet modeli, bir malın bir indirim veya zararla satıldığı bir fiyatlandırma stratejisidir ve kar üretmek için bir primde tamamlayıcı bir sarf malzemesi. Fikri mülkiyet koruması ve sözleşmeler, rakiplerin sarf malzemelerini taklit etmeleri engellendiğinden firmalara rekabet avantajı sağlar Jilet-jilet fiyatlandırma stratejisi, jiletleri maliyet ve yedek bıçaklar için kar satan tek kullanımlık emniyet jilet mucidi Gillette tarafından popüler hale getirildi.Oyun endüstrisi, bu stratejiyi maliyet veya kayıpta oyun makineleri satarak ve ücretsiz videolarını kullanarak kullanıyor. kar için oyunlar.
Razor-Razorblade Modeli Örneği
Video oyunu endüstrisi, jilet-jilet modeli fiyatlandırma stratejisinin bir başka örneğini sunmaktadır. Oyun konsolu üreticileri, tüketicilerin uzun bir süre içinde çok daha sık satın aldığı yüksek fiyatlı oyunlarda kaybedilen karları telafi etmeyi planlayarak cihazlarını maliyetle veya düşük kâr marjıyla satma konusunda bir geçmişe sahiptir.
Örneğin, Microsoft ortalama 499 $ fiyatla bile Xbox One X oyun konsolunun satışından para kazanmıyor, ancak her 60 $ 'lık video oyunundan yaklaşık 7 $ kazanıyor.
Servis sağlayıcılar genellikle cep telefonlarını düşük maliyetle satar veya tekrarlayan ücretlerden veya veri ücretlerinden zaman içinde para kazanacaklarını bildikleri için bunları verir. Yazıcılar, mürekkep kartuşlarının yinelenen gelir sağlayacağı anlayışıyla maliyet, kayıp veya düşük kâr marjıyla satılmaktadır.