Bir ev satın almak veya satmak için yola çıktığınızda, göz önünde bulundurmaya değer bir faktör emlakçıların ücretleri. Ne yazık ki, çoğu insan sadece bu ücretlerin ne kadarı ile ilgileniyor ve bir işlem tamamlandıktan sonra nasıl çalıştıklarını veya hatta kimin ödediğini bilmiyorlar. Burada gayrimenkul ücretlerinin daha evrensel ilkelerine bir göz atıyoruz.
Ne kadar?
Emlakçılara ödenen komisyonlar tartışılabilir ve bu nedenle değişkenlik gösterir. Birçok kişi komisyonun her zaman% 6 olduğuna inanmasına rağmen, REAL Trends Data tarafından yapılan 2004 raporu ABD'deki ortalama komisyon oranının% 5, 1 olduğunu göstermiştir. Bu yüzde, evin satış fiyatının bir yüzdesidir, bu nedenle bunun gerektireceği kesin miktar, bir teklif kabul edilip ev satılıncaya kadar bilinmeyecektir. Bir emlakçıya yapılacak herhangi bir komisyon, anlaşma tamamlanmadan önce temsilci ile alıcı veya satıcı arasındaki sözleşmenin bir parçası olarak müzakere edilmelidir.
Kim öder?
Bir emlakçı komisyonunu tam olarak kim ödüyor, işler biraz zorlaşıyor. Hem alıcının hem de satıcının bir aracısı olduğunu varsayarsak, satıcının ödediğini veya alıcının ödediğini iddia edebilirsiniz. Bunun nedeni, ücretin satış gelirlerinden kaynaklanması ve her zaman olmasa da genellikle iki temsilci arasında eşit olarak bölünmesidir.
Örneğin, bir alıcı ve satıcının (her biri bir emlakçıya sahip) bir evdeki bir anlaşmayı kabul ettiğini varsayalım. Ev 250.000 dolara alıcıya satılıyor. Gayrimenkul komisyonunun% 6 olduğu varsayıldığında, bu satıştan kaynaklanan komisyonun 15.000 $ olduğu anlamına gelir. Alıcının bu ücreti ödediğini (evin maliyetini ödediği için) veya satıcının ödediğini (evin özkaynaklarından çıktığı için) iddia edebilirsiniz. Her iki durumda da, bu ücretin ev maliyetinden geldiğini belirtmek önemlidir - satış fiyatına ek olarak tacklenmemiştir. Satıcı, evin doğrudan sahibi ise, satıştan 235.000 $ (250.000 $ - 15.000 $) ile çıkacaktır.
Para Nasıl Dağıtılır?
Alıcının ve satıcının acenteleriyle olan sözleşmeleri, her acentenin vaktinden alacağı ücreti belirler. Yüzde oranı genellikle alıcının ve satıcının acentesi arasında eşit olarak bölünür, ancak bazen bir sözleşme bir acentenin diğerinden daha fazla komisyon alacağını şart koşabilir. Daha sonra, komisyonun çıkarılması ve acentelerin sözleşmelerine göre dağıtılması işlemdeki avukatlara bağlıdır. Ancak, ücret doğrudan emlakçılara gitmez - brokerlerine gider. Lisanslı emlak acenteleri, çoğu reklam, tabela kiralama ve ofis alanı gibi şeylerin maliyetini karşılamak için emlak ücretlerini düşüren bir komisyoncu için çalışmalıdır.
Gayrimenkul Ücretlerine İlişkin Görüşler
Emlak ücretleri ile ilgili en büyük tartışmalardan biri, çok yüksek olmaları ya da emlakçıların sunduğu hizmetlerin ücrete değmemesidir. Kesinlikle hem iyi hem de kötü ajanlar olsa da, bu her iki tarafta da kazanmak için hala zor bir argüman. Örneğin, yukarıda listelenen ilk günde satılan örnekte yer alan evi varsayalım. Bu aslında en azından satıcının acentesinin nispeten küçük bir miktar iş için 7.500 dolar kazandığı anlamına gelir - çoğunlukla fotoğraf çekmek, evi listelemek, satıcıyla fiyatlandırmayı tartışmak ve sorularını cevaplamak. Bununla birlikte, kapak tarafında, bir ev de haftalar, aylar veya çok benzersiz veya pahalı evler durumunda satmak için yıllar alabilir. Satıcının acentesi için bu, evi pazarlamak, açık ev tutmak ve telefon görüşmeleri yapmak ve mahalledeki diğer listelemeleri ve satışları takip etmek için harcanan saatler kadar sürebilir; bu temsilci ayrıca, tabela ve reklam ücretleri de dahil olmak üzere evi piyasada tutmanın uzun vadeli maliyetini de taşıyacaktır. Bu şekilde bakarsanız, pek çok satıcı bir emlakçıya saatte ödeme yapma riskini almak istemez.
Aynı şey alıcılar için de geçerli - bazıları hemen bir ev bulacak, diğerleri ise bir eve yerleşmeden önce düzinelerce eve bakacak. Alıcılar bir saate kadar bir ajan ödemek zorunda kalsaydı, acele etmenin dezavantajına sahip olacaklardı. Temsilciye sabit bir ücret ödeyecek olsaydı, emlakçı seçeneği daha hızlı bir şekilde hareket ettirecek bir pozisyona getirebilirdi. Bu şekilde, komisyon sistemi alıcı ve satıcı arasında bir çeşit uzlaşma görevi görecek şekilde tasarlanmıştır.
Sabit Ücretler
Bununla birlikte, sabit bir ücret karşılığında çalışan liste acenteleri var. Bu, satıcıların maliyet tasarrufu açısından açık bir şekilde fayda sağlayabilir, ancak dezavantajı, bu ajanların genellikle sınırlı temsil sunmalarıdır. Bir bakıma, yüzdeye dayalı gayrimenkul ücretleri, hem emlakçıları hem de temsil ettikleri alıcı ve satıcıları koruyan bir tür sigorta görevi görür. Sigortada olduğu gibi, her bir davada sadece bir taraf azami faydayı alır, ancak bu sistemi çalışır durumda tutmak için dengelenir.
Emlakçının bir anlaşmayı tamamlamak için aylarca çalışması gerektiği durumlarda, yüzde ücreti, tamamlanan iş ve işi yapmak için katlanılan masraflar için makul bir miktar bekleyebilir. Bununla birlikte, bu aynı zamanda bir emlakçıya bazen çok daha az iş için ödenecek anlamına gelir. Her iki taraf da sonuca dair herhangi bir bilgi olmadan işleme girdiğinden, oran, alıcı veya satıcının çok fazla ödeme yapmamasını ve emlakçıya iş miktarı için adil bir şekilde ödeme yapılmasını sağlamak için adil bir yol olarak görülmektedir. anlaşma gerektirebilir. Yüzde, oyun alanını, ister emlakçıların ister milyoner olsunlar ister 90.000 dolarlık bir kınamak alıp satmak istediklerini alıcılar ve satıcılar için kullanılabilir hale getirme açısından düzleştirmenin bir yoludur. (İyi bir emlakçı var mı? Bazı ipuçları için Emlakçı Tanımı okuyun.)
Alt çizgi
Emlak komisyonları bir ev almak veya satmak için en az anlaşılan yönlerden biri olabilir. Bir emlak acentesinin hizmetlerini almaya karar verirseniz, sözleşmeyi dikkatle okuduğunuzdan ve acentenizin hizmetleri için ödeyeceğiniz komisyonla ilgili şartları anladığınızdan emin olun.
