Ürün farklılaştırma ve ürün konumlandırma, bir pazarlama planında önemli unsurlardır ve çoğu pazarlama stratejisi her iki tekniği de kullanır. Her ikisi de birkaç anahtar yolla farklı olsa ve ürün yaşam döngüsünde biraz farklı pozisyonlarda otursa da, bir ürünün farklılaşması ve konumlandırılması amaç bakımından benzerdir. Her ikisi de özellikle bir ürünün birkaç rakibine sahip olduğu pazarlarla ilgilidir.
Ürün farklılaştırması
Bir şirket, ürününü rakip ürünlerden farklı kılan özelliklerini tanımlamalıdır. Amaç, rakip markalara kıyasla tüketicilerin cazip bulduğu nitelikleri vurgulamaktır.
Ortak farklılaşma stratejileri, tüketicilerin dikkatini ürünün değerine, kalitesine veya benzersizliğine çekmeyi amaçlamaktadır. Örneğin, bir değer farklılaştırma stratejisi, ürünün rakiplerine kıyasla nasıl iyi bir anlaşma sağladığını vurgulayacaktır.
Ürün konumlandırma
Farklılıkları belirledikten sonra pazarlama, ürünü potansiyel tüketicilerin zihinlerinde rakiplerle ilgili olarak olumlu bir şekilde konumlandırmanın yollarını bulmaya devam eder. Pazarlama ve tanıtım planı, vitrinler ve ambalajlar gibi sembolleri değiştirir ve pazarlananlara değer vermesi muhtemel kişilere yönelik uyarlanmış mesajları iletir.
Ürün konumlandırma, farklılaştırılmış ürünü olası müşterilerin dikkatini çekmek için yollara ve yerlere yerleştirir. Bu konumlandırma tüketicilerin ürün algısını etkilemek için yapılır.
Ürün Algısı
Ürün konumlandırma müşterilerin algılarını değiştirse de, pazarlama mesajı insanları her zaman istediği gibi etkilemez. Pazarlamacılar pazarlarını ve o pazardaki tüketiciler için önemli olan anahtar özellikleri yanlış anlayabilirler. İnsanlar konumlandırmadan etkilenebilir, ancak ürün farklılaşmasına katılmayabilirler.