Satış, Genel ve İdari Gider (SG&A) Nedir?
Satış, genel ve idari gider (SG&A), gelir tablosunda, bir şirketin tüm doğrudan ve dolaylı satış giderleri ile tüm genel ve idari giderlerin (G&A) toplamı olarak raporlanır. SGA olarak da bilinen SG&A, bir ürün yapmak veya bir hizmet gerçekleştirmek için doğrudan bağlı olmayan tüm maliyetleri içerir. Yani, SG&A ürün ve hizmetlerin satış ve dağıtım maliyetlerini ve şirketin yönetim maliyetlerini içerir.
Önemli Çıkarımlar
- Satış, genel ve idari giderler (SG&A) gider bölümündeki gelir tablosuna dahil edilir.G & A belirli bir ürüne atanmaz ve bu nedenle satılan malların maliyetine (COGS) dahil edilmez. Yöneticiler, bir maliyet azaltma stratejisi uygulandığında, doğrudan malların üretimini veya üretimini etkilemedikleri için SG&A'yı hedefler.
Satış, Genel ve İdari Giderler (SG&A)
Satış, Genel ve İdari Giderleri Anlama (SG&A)
SG&A, bir ürün oluştururken ortaya çıkan diğer tüm faktörleri ele aldığı için üretim maliyetlerine atanmaz. Buna muhasebe, bilişim, pazarlama, insan kaynakları vb. Gibi çeşitli departman personelinin maaşları da dahildir. Ayrıca komisyonlar, reklamlar ve herhangi bir promosyon malzemesini de içerir. Ayrıca, üretimin bir parçası olmayan kira, kamu hizmetleri ve malzemeler SG&A'ya dahil edilmiştir.
SG&A, satılan malların maliyetine (COGS) dahil olmayan hemen hemen her şeyi içerir. Gelir tablosunda, brüt kar marjını belirlemek için COGS net gelir rakamından düşülür. Brüt marjın altında SG&A ve diğer tüm giderler listelenmiştir. Bu giderler brüt kardan düşüldüğünde, sonuç net gelirdir. Faiz gideri SG&A'ya dahil olmayan dikkate değer giderlerden biridir; gelir tablosunda kendi çizgisi vardır. Ayrıca, araştırma ve geliştirme maliyetleri SG&A'ya dahil değildir.
Gelir yüzdesi olarak SG&A giderleri genellikle sağlık ve finans endüstrileri için en yüksek iken, gayrimenkul ve enerji en düşük oranlardan bazılarına sahiptir.
Satış, Genel ve İdari Gider Türleri (SG&A)
SG&A'da Satış Giderleri
Satış giderleri, bir ürünün satışıyla ilişkili doğrudan ve dolaylı maliyetlere ayrılabilir. Doğrudan satış masrafları yalnızca ürün satıldığında meydana gelir ve nakliye malzemelerini, teslimat ücretlerini ve satış komisyonlarını içerebilir. Dolaylı satış giderleri, üretim süreci boyunca ve ürün bittikten sonra ortaya çıkan maliyetlerdir
Doğrudan maliyetler doğrudan satılan belirli ürünle ilgilidir. Dolaylı maliyetler temel olarak satışları kazanmak için paranın harcandığı kalemlerdir. Dolaylı giderler arasında ürün reklamı ve pazarlaması, telefon faturaları, seyahat masrafları ve satış personelinin maaşları yer alır.
SG&A'da Genel ve İdari Giderler (G&A)
G&A giderleri şirketin genel giderleri olarak adlandırılır. Bunlar bir şirketin her gün kapıları açmak için katlanması gereken maliyetlerdir. Birleşme ve Satın Alma giderleri, bir işletmenin günlük faaliyetlerinde meydana gelir ve şirket içindeki herhangi bir belirli işleve veya departmana doğrudan bağlanamaz. Binalar, kamu hizmetleri ve sigorta için kira veya ipotek içerdikleri için satış maliyetlerinden daha sabittirler. G&A maliyetleri, satış veya üretimle ilgili olanlar dışındaki belirli departmanlardaki personel maaşlarını da içerir.
Satış, Genel ve İdari Giderlerin Faydaları (SG&A)
SG&A, bir şirketin karlılığında ve elde edilen gelirin ve ortaya çıkan giderlerin aynı olduğu kırılma noktasının hesaplanmasında kilit bir rol oynar. Ayrıca, karlılığı artırmaya çalışırken bakılması en kolay yerlerden biridir. Satış dışı personel maaşları gibi işletme giderlerinin azaltılması genellikle hızlı ve üretim veya satış süreçlerini aksatmadan yapılabilir.
SG&A ayrıca yöneticilerin birleşme veya devralmalar sırasında işten çıkarmaları azaltmak için ilk aradıkları yerlerden biridir. Birleşmeden sonra bir dizi yedek pozisyon ve çalışan vardır. Bu alan, karları hızla artırmak isteyen bir yönetim ekibi için kolay bir hedeftir. Örneğin, DuPont ve Dow Chemical'ın 2015 yılında birleştiklerini duyurdukları gün şirketler 750 milyon dolarlık tasarruf sağlamak için 5.400 işten çıkarma ilan etti.