Satış Fiyatı Farkı Nedir?
Satış fiyatı farkı, bir işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini satmayı beklediği para miktarı ile gerçekte sattığı para miktarı arasındaki farktır. Satış fiyatı sapmalarının ya "uygun" olduğu ya da hedeflenen fiyattan daha yüksek bir fiyata satıldığı ya da hedeflenen ya da standart fiyattan daha düşük bir fiyatla satıldıklarında "olumsuz" olduğu söylenir.
Satış Fiyatı Farkı için Formül
Satış Fiyatı Değişimi = (AP - SP) × Satılan Birimler: AP = Gerçek satış fiyatı
Satış Fiyatı Farklılığı Size Ne Anlatıyor?
Satış fiyatı farklılığı, hangi ürünlerin toplam satış gelirine en çok katkıda bulunduğunu ortaya çıkarabilir ve fiyatının düşürülmesi gerekebilecek diğer ürünler hakkında fikir verebilir. Bir ürün standart fiyatında çok iyi satıyorsa, özellikle diğer satıcılar daha yüksek bir birim fiyat talep ediyorsa, bir şirket fiyatı biraz yükseltmeyi düşünebilir.
Büyük ve küçük ölçekli işletmeler, önümüzdeki dönemler için tahmini satış ve giderleri gösteren aylık bütçeler hazırlar. Bu bütçeler, tarihsel deneyimleri, talep ile ilgili beklenen ekonomik koşulları, arz ile ilgili beklenen rekabet dinamiklerini, firmalar tarafından üstlenilen yeni pazarlama girişimlerini ve gerçekleşecek yeni ürün veya hizmet lansmanlarını birleştirmektedir.
Kapsamlı bir bütçe, bir dizi standartlaştırılmış fiyat kullanacak ve her bir ürün veya hizmet teklifi için beklenen satışları ayıracak ve beklenen satış miktarının daha fazla dökülmesini sağlayacak ve daha sonra bu rakamları en iyi satış gelirlerine dönüştürecektir. Satış sonuçları bir ay boyunca geldikten sonra, işletme, bütçelenmiş satış rakamlarının yanında gerçek satış rakamlarını girecek ve her ürün veya hizmet için sonuçları sıralayacaktır.
Bir işletmenin bütçelenmiş satışlarla tam olarak eşleşen satış sonuçlarına sahip olması olası değildir, bu nedenle uygun veya olumsuz varyanslar başka bir sütunda görünecektir. Bu varyansların takip edilmesi önemlidir, çünkü işletmenin başarılı olduğu ve olmadığı yerde işletme sahibi veya yöneticisi için bilgi sağlarlar.
Örneğin, zayıf satış yapan bir ürün grubu yönetim tarafından ele alınmalıdır, aksi takdirde tamamen kaldırılabilir. Diğer yandan, hızlı satış yapan bir ürün grubu, yöneticiyi satış fiyatını artırmaya, daha fazlasını veya her ikisini birden üretmeye teşvik edebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Uygun satış fiyatı varyansı, bir şirketin, genellikle daha az rakip, agresif satış ve pazarlama kampanyaları veya geliştirilmiş ürün farklılaşması nedeniyle mallarında standarttan daha yüksek bir satış fiyatı aldığı anlamına gelir. belirli bir ürün veya belirli bir düzenleyici makam tarafından zorunlu kılınan bir fiyat düşüşü.
Satış Fiyatı Farkı Örneği
Bir giyim mağazasının, her biri 20 $ karşılığında satmayı beklediği 50 gömleği olduğunu ve bunun 1.000 dolar getireceğini varsayalım. Gömlekler raflarda oturuyor ve çok hızlı satmıyor, bu yüzden mağaza onları her biri 15 $ 'a indirmeyi seçiyor.
Mağaza, 50 gömleğin tamamını 15 $ fiyatla satıyor ve toplam brüt 750 $ satış getiriyor. Mağazanın satış fiyatı varyasyonu, $ 250 standart fark için 1.000 $ standart veya beklenen satış geliri eksi 750 $ gerçek gelirdir. Bu, mağazanın kazanması beklenenden daha az kar alacağı anlamına gelir.