Emlakçı Nedir?
Emlak acenteleri, gayrimenkul işlemleri düzenleyen, alıcı ve satıcıları bir araya getiren ve müzakerelerde temsilcileri olarak hareket eden lisanslı profesyonellerdir. Emlakçılar genellikle bir komisyon tarafından telafi edilir - mülkün satın alma fiyatının bir yüzdesi, bu yüzden gelirleri bir anlaşmayı kapatma yeteneklerine bağlıdır.
Neredeyse her eyalette, bir emlakçı daha deneyimli ve daha yüksek lisansa sahip bir emlak komisyoncusu (bir kişi veya aracı kurum) için çalışmalı veya ona bağlı olmalıdır.
Emlakçı Olmak İçin 6 Adım
Bir Emlakçı Nasıl Çalışır
Emlakçılar genellikle ticari veya konut gayrimenkulleri konusunda uzmanlaşmıştır. Her iki durumda da, alıcı ya da satıcı için çalıştıklarına bağlı olarak farklı görevler yerine getirirler. Listeleme aracıları olarak da bilinen satıcı için çalışan aracılar, fiyatı artırabilecek veya hızlı teklifleri teşvik edebilecek son dakika iyileştirmeleri hakkında ipuçları da dahil olmak üzere müşterilere mülkün fiyatlandırılması ve satışa nasıl hazırlanacağı konusunda tavsiyelerde bulunur. Satıcı aracıları, hizmetleri listeleme hizmetleri, ağ oluşturma ve s aracılığıyla pazarlar.
Alıcı için çalışan aracılar, alıcının fiyat aralığı ve istek listesiyle eşleşen mevcut mülkleri arar. Bu aracılar, potansiyel alıcıların adil bir teklif bulmasına yardımcı olmak için genellikle karşılaştırılabilir mülklerle ilgili geçmiş satış verilerine bakar.
Temsilciler, ana taraflar için teklifler ve karşı teklifler ve diğer soruları ileri geri taşıyarak hareket ederler. Bir teklif kabul edildikten sonra, her iki taraftaki acenteler genellikle çalışmalarına devam eder, müşterilerine evrak işlerinde yardımcı olur, iletişimi iletir, teftişler hakkında tavsiyelerde bulunur ve hareket eder ve genellikle anlaşmayı kapanmaya kadar yönlendirir.
Tüketiciler için bir emlakçının alıcıyı, satıcıyı veya her iki tarafı temsil ettiğini anlamak önemlidir; Açıkçası, acentenin sadakati, nihai fiyat da dahil olmak üzere işlemin birkaç ayrıntısını büyük ölçüde etkileyebilir. Eyalet yasaları, bir acentenin teknik olarak ikili ajans olarak bilinen bir gayrimenkul işleminde her iki tarafı da temsil edip edemeyeceğini düzenler. Temsilciler, alıcıların ve satıcıların herhangi bir çıkar çatışmasından haberdar olmaları için temsilciliklerini açıklamalıdır.
ANAHTAR TESLİMATLAR
- Bir emlakçı, gayrimenkul işlemlerinde alıcıları veya satıcıları temsil eden lisanslı bir profesyoneldir. Bir emlakçı genellikle komisyon üzerinde çalışır, mülkün satış fiyatının bir yüzdesini ödeyerek. Çoğu eyalette bir emlakçı bir gerçek ile çalışmak zorundadır emlak komisyoncusu, daha fazla deneyime ve uzmanlaşmış bir lisansa sahip bir firma veya meslektaşı.
Emlak Acenteleri Tazminatı
Geleneksel olarak, bir acenteye mülkün satış fiyatının yüzdesi olan bir komisyon ödenir. Ev ne kadar çok satarsa, bir temsilci o kadar çok para kazanır. Bununla birlikte, tüketicilerin alışverişin çoğunu bir acentenin yardımı olmadan kendi başlarına yapmalarına izin veren çevrimiçi listeler ile geleneksel ödeme yapısı değişiyor.
Bazı aracı kurumlar, daha pahalı evler için daha düşük bir komisyon almaktadır ve bazıları da tüm işlemi normal bir komisyondan çok daha düşük bir sabit ücretle ele almaktadır. Diğer şirketler, satıcıların satış sürecinin yalnızca belirli bölümleri için ödeme yapmasına olanak tanıyan, mülkü birden çok listeleme hizmetine (MLS) eklemek gibi bir hizmet ücreti fiyatlandırma yapısı sunar.
Emlakçı vs Emlak Komisyoncusu
Laymen genellikle "emlakçı", "emlak komisyoncusu" ve "emlakçı" terimlerini birbirinin yerine kullanır. Üçü arasındaki örtüşme kesinlikle var olsa da, önemli farklılıklar da var.
Bir aracı ile bir komisyoncu arasındaki kesin tanımlar ve ayrımlar eyaletler arasında farklılık gösterir. Bununla birlikte, genellikle, temel bir gayrimenkul lisansı kazanan (belirli bir sayıda akredite kurs almayı ve sınavı geçmeyi içeren) herhangi bir emlakçı olarak adlandırılabilir. Bir emlakçı, aslında tüketicilerin bir mülk satın almasına veya satmasına yardımcı olmaya hak kazanan bir satış görevlisidir.
Bir emlak komisyoncusu profesyonel gıda zincirinde bir adımdır. Brokerler daha yüksek bir lisans sınavını geçebilecek nitelikte ek eğitim ve öğretime sahiptir; çoğu eyalet aynı zamanda aktif bir emlakçı olarak belirli bir süre yakın bir deneyime sahip olmalarını ister. Aracılar gayrimenkul işleminin teknik yönlerini ele alır: Müşteri, münferit aracıyla değil, aracı kurumla sözleşme imzalar. Birçok eyalette, ek belgelendirmeleri, aracılara bir anlaşmanın diğer yasal ve finansal yönlerini ele alma yetkisi verir: en yüksek para yatırma işlemlerini yapma ve emanet hesabını oluşturma.
Brokerler genellikle bir firmaya veya bayiye sahiptir. Yalnız uygulayıcı olabilirler, ancak altlarında çalışmak için ajan veya diğer brokerleri işe almak istiyorlarsa, başka bir üst düzey lisansa sahip olmaları gerekir. Daha önce de belirtildiği gibi, bir emlakçı genellikle tek başına çalışamaz, ancak bir emlak komisyoncusu aracılığıyla faaliyet göstermelidir; istisna Colorado ve New Mexico gibi her gayrimenkul profesyonelinin komisyoncu olarak ruhsatlandırılmasını zorunlu kılan devletlerdir. Bununla birlikte, genellikle ajanlar aracılar için çalışır ve komisyonlarını onlarla paylaşırlar.
Emlakçı vs Emlakçı
Yani, her emlak komisyoncusu bir emlakçıdır (veya olmuştur), ancak her emlakçı bir komisyoncu değildir. Emlakçılar denkleme nasıl uyuyor?
Bir emlakçı, bir ticaret birliği olan Ulusal REALTORS® Birliği'nin (NAR) üyesidir. Hem emlakçılar hem de aracılar, emlak yöneticileri, değerleme uzmanları ve diğer emlak sektörü profesyonelleri ile birlikte emlakçı olabilirler. Emlakçıların kendi alanlarında uzman olmaları beklenir ve acentelerin müşterilere ve müşterilere, halka ve diğer emlakçılara belirli görevleri yerine getirmesini gerektiren NAR'ın etik kurallarına uyması gerekir. NAR'a ek olarak, emlakçılar bir eyalet veya yerel emlak birliğine veya kuruluna ait olmalıdır.
Tüm emlakçılar emlakçılar veya aracılar (veya ilgili bir şey), ancak tüm ajanlar veya aracılar emlakçı değildir, başka bir deyişle. Kasım 2018 itibarıyla kuruluş, 1.36 milyon üyesi olduğunu bildirdi. Bunların yaklaşık% 65'i emlakçı ruhsatına sahipti.