Organik satışlar bir şirketten elde edilen gelirlerdir. Organik satışlar, geçtiğimiz yıl başka bir şirketin veya iş biriminin satın alınmasıyla elde edilen gelirlerin aksine, firmanın mevcut faaliyetlerinin doğrudan bir sonucu olan bu gelir akışlarını kapsar. (Satın alınan işletmeler genellikle kapanıştan sonraki 12 ay içinde entegre edilir.) İş kollarının elden çıkarılması da organik satışlar elde etmek için toplam satış rakamından netleştirilir.
Organik Satışları Ayırmak
Organik satışlar bir firmanın iç süreçlerinin ürünüdür ve sadece firma içinde üretilir. Satın alınan satışlar ise bir şirketin satın aldığı başka bir şirketten gelir. Kolaylık olması açısından, bir otomobil parçaları üreticisinin, yıl için% 4, 5 satış büyümesi rapor ettiğini, bunun% 2, 5'inin raporlama yılında gerçekleşen bir içeri giriş satın almasından kaynaklandığını varsayalım. Organik satış büyümesi bu nedenle% 2.0 olacaktır. Bir satın alma, mevcut operasyonlara tam olarak entegre edildikten sonra, satın alınan birimden veya işletmeden yapılan satışlar organik satış olarak sayılacaktır. İş ünitelerinin atılmasıyla da aynı şekilde çalışır. Bir şirket bir iş segmenti satıyorsa, organik satışların toplam satışlara eşit olması için bir karşılaştırma süresinin tamamı geçmelidir.
Organik Satışları Ayırmanın Önemi
Yatırımcılar için, organik satışları dış kaynaktan gelen satışlardan ayırabilmek önemlidir. Organik satış rakamları, şirketin dönemler arası çekirdek operasyonlarla nasıl ilerlediğini gösterecek. Toplam satışların organik ve satın alınanlara bölünmesi, bir şirketin ürün / hizmet veya segment büyümesi de dahil olmak üzere tüm temel unsurlarının gelişmiş analizini sağlar; bu ürünler, hizmetler veya segmentlerle ilişkili marjlar; işletme sermayesi değişiklikleri; nakit akışı üretimi; aktif getirisi (ROA), yatırım getirisi (ROIC) veya firma için uygun başka bir yatırım getirisi metriği. İdari ücret bölümleri organik satış performansına da bağlı olabilir. Eğer şirket başka bir şirketin satışını sadece 'satın alabiliyorsa' yönetim toplam satış büyümesi için ödüllendirilmemelidir.
Organik Satış Örneği
Tüketici zımba endüstrisindeki büyük şirketler, satın alma yoluyla büyümenin iş modellerinin önemli bir bileşeni olduğu noktaya kadar olgunlaştı. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - bu küresel liderler yatırımcıların talep ettiği genel satış büyümesini azaltmak için ticari varlıklarda (çoğunlukla satın almalar, ancak kârsız veya çekirdek olmayan birimlerin ayrıştırılması) aktiftir. Unilever, 2016 yılında organik satışlarda% 4, 2 büyüme kaydetti. Bu "satışların temelini oluşturan" oran, şirket alımlarında ve satın alımların ve elden çıkarmaların net etkisi hariç tutulduğunda. Organik satış sayısını daha da rafine etmek için, uluslararası pazarlarda satış yapan firmalar için geçerli olan para birimi etkisi, yerel para biriminde raporlanmak üzere çıkarılmıştır.