Mavi Okyanus Nedir?
Mavi okyanus, 2005 yılında yaratılan argo bir terimdir. Arkasındaki fikir, bilinmeyen bir endüstri veya yenilik ortaya çıktığında ortaya çıkan geniş pazarlama seçeneklerine atıftır.
Mavi okyanus terimi profesörler W. Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Oluşturulur ve Rekabeti Alakasız Yapar (2005) adlı kitaplarında kullanılmıştır . Yazarlar, mavi okyanusları yüksek potansiyel kârlarla ilişkili pazarlar olarak tanımlamaktadır.
Mavi okyanus pazarlarını tanımlayabilen yenilikçi ürün ve hizmetlere sahip iş liderlerinin sonsuz fırsatları var
Mavi Okyanus Nasıl Çalışır
Köklü bir endüstride şirketler, mevcut her pazar payı için birbirleriyle rekabet ederler. Rekabet çoğu zaman o kadar yoğundur ki bazı firmalar kendilerini sürdüremazlar. Bu tür sanayi, rekabetin kanını doyurmuş bir pazar payını temsil eden kırmızı okyanusu tanımlar. Mavi okyanuslar bunun tam tersini sunar. Birçok firma, tartışmasız rekabete sahip mavi okyanus pazarı bulma umuduyla yenilik yapmayı veya büyümeyi tercih ediyor. Mavi okyanus pazarları da girişimcilerin ilgisini çekmektedir.
Önemli Çıkarımlar
- Mavi okyanus 2005 yılında doğmuş bir argo terimidir ve bugün kullanılmaya devam etmektedir. Mavi bir okyanus (pazarlama açısından) tartışmasız bir pazar alanında keşfedilmemiş bir bölge olarak kabul edilir. 100 yılı aşkın bir süredir şirketler tarafından üstlenilmektedir.
Genel olarak, mavi okyanus pazarları yenilikçilerin ve girişimcilerin sevdiği çeşitli özelliklere sahiptir. Saf mavi okyanus pazarında rakip yok. Mavi okyanus piyasası iş lideri, ilk hamle avantajlarına, rekabet olmadan pazarlamada maliyet avantajlarına, rekabetçi kısıtlamalar olmadan fiyatları belirleme yeteneğine ve çeşitli yönlerde teklif alma esnekliğine sahiptir.
Mavi Okyanus Stratejilerine Örnekler
Ford (F) ve Apple (AAPL), nispeten düşük bir maliyetle yüksek ürün farklılaştırması yaparak mavi okyanuslarını yaratan ve aynı zamanda rekabetin önündeki engelleri artıran önde gelen şirketlerin iki örneğidir.
Ford Motor Co.
1908 yılında Ford Motor Co., kitlelerin arabası olarak Model T'yi tanıttı. Sadece bir renk ve bir modelde geldi, ancak güvenilir, dayanıklı ve uygun fiyatlı. O zamanlar otomobil endüstrisi, daha pahalı ve daha az güvenilir olan özel yapım otomobiller üreten yaklaşık 500 otomobil üreticisiyle hala emekleme dönemindeydi. Ford, rakiplerinin fiyatının çok altında seri üretim standart otomobiller için yeni bir üretim süreci yarattı. Model T'nin pazar payı 1908'de% 9'dan 1921'de% 61'e yükseldi ve aynı zamanda atlı vagonun ana ulaşım şekli olarak resmen yerini aldı.
Apple Inc.
Apple Inc., iTunes müzik indirme servisiyle mavi bir okyanus buldu. Her ay milyarlarca müzik dosyası yasadışı olarak indirilirken, Apple 2003 yılında müzik indirmek için ilk yasal formatı oluşturdu. Kullanıcılara tek tek şarkıları makul bir fiyata satın alma olanağı sağlayan kullanımı kolaydı. Apple, arama ve gezinme işlevleriyle birlikte daha yüksek kaliteli ses sunarak müzik korsanlığı yapan milyonlarca müzik dinleyicisini kazandı. Apple, müziğe daha kolay erişim sağlarken yeni bir pazardan yeni bir gelir akışı oluşturarak iTunes'u müzik üreticileri, müzik dinleyicileri ve Apple için bir kazan-kazan-kazan haline getirdi.