Yani müşteri listene doktorlar mı eklemek istiyorsun? Mali müşavirlerin bu açgözlü, potansiyel olarak kazançlı piyasa segmentine girmek için kullanabileceği bazı denenmiş ve gerçek teknikler vardır. (Daha fazla bilgi için bkz. Niş Müşterilere Hizmet Veren Danışmanlara Bir Bakış .)
Pazar Bölümlerini Öğrenin
Çoğu doktor varlıklı olsa da, maaşları uzmanlık alanlarına göre değişir. Hedeflemeniz için en mali mantıklı olan uzmanlığı daraltmak için farklı alt disiplinleri araştırın. Uzmanlığa göre ayrılmış bir Medscape anketinden aşağıdaki ortalama maaşları göz önünde bulundurun: (Daha fazla bilgi için, bkz . 2015'te Danışmanlık İşini Kazanma Stratejileri .)
1. Ortopedi: 413.000 dolar
2. Kardiyoloji: 351.000 dolar
3. Üroloji: 348.000 dolar
4. Gastroenteroloji: 348.000 dolar
5. Radyoloji: 340.000 dolar
6. Anesteziyoloji: 338.000 dolar
7. Plastik cerrahi: 321.000 dolar
8. Dermatoloji: 308.000 dolar
9. Genel cerrahi: 295.000 dolar
10. Oftalmoloji: 291.000 dolar
11. Onkoloji: 290.000 dolar
12. Yoğun bakım: 281.000 dolar
13. Acil tıp: 272.000 dolar
14. Pulmoner ilaç: 258.000 dolar
15. Kadın Hastalıkları / Doğum: 243.000 $
16. Nefroloji: 242.000 dolar
17. Patoloji: 239.000 dolar
18. Nöroloji: 219.000 dolar
19. Romatoloji: 214.000 dolar
20. Psikiyatri / ruh sağlığı: 197.000 dolar
21. Dahiliye: 188.000 dolar
22. Diyabet / endokrinoloji: 184.000 dolar
23. Pediatri: 181.000 dolar
24. Aile hekimliği - 176.000 dolar
25. HIV / bulaşıcı hastalık - 174.000 dolar
Farklı Uzmanlıklar, Farklı İhtiyaçlar
Farklı uzmanlıklar genellikle farklı ihtiyaçları işaret eder. Biraz uzmanların titremesi daha olasıdır artan maliyetler nedeniyle malpraktis sigortası. Diğerleri, devletin düzenleyici kurallarını ve sigorta yüklerini ortadan kaldırmak için sadece nakit olarak konsiyerj bazında faaliyet göstermeye daha yatkındır. Belirli bir uzmanlığın trendlerini bilmek, o pazara girerken daha iddialı olmanızı sağlayacaktır. (Daha fazla bilgi için, bkz. Finansal Danışmanlar için Büyüme Stratejileri .)
Yardımcı Profesyonellerle İletişim Ağı
Zenginlik yönetimi uzmanlarından oluşan kapsamlı ve tek noktadan oluşan bir panel ile doktorların ilgisini çekmek için diğer alanlardaki uzmanlarla ortaklık kurmayı düşünün. Sigorta acenteleri, muhasebeciler ve emlak avukatları ile bağlantı kurmak muhtemelen sevk üretecektir. Bu, bir doktorun varlık koruma planları, hayat ve maluliyet sigortası ve alım satım sözleşmeleri gibi konularda yararlı bilgiler toplayarak bilgileri paylaşmanıza ve doktor müşterileri hakkında bir takip edinmenize olanak tanır. Ne kadar çok bilirseniz, potansiyel yeni müşterilerle ilk toplantılar için o kadar hazırlıklı olursunuz. (Daha fazla bilgi için, bkz: Danışmanlar Neden Emlak Avukatlarına Yükselmeli ?)
İşlemleri Okuyun
Ticari medyayı kendi yararınıza kullanın. Tıp mesleğine yönelik dergi sıkıntısı yoktur ve bu yayınlar sadece disiplinin bilimsel ucunda makaleler yayınlamamaktadır. Ayrıca yaşam tarzı, ofis yönetimi, yatırım ve finans konularında da çalışmalar yapıyorlar. (Daha fazla bilgi için, bkz. İlişkileri Danışma İstemcilerine Dönüştürme .)
Bu yayınlar sürekli olarak sayfalarını doldurmak için yeni ve ilginç açılar arayışındadır - tercihen bilenler tarafından yazılmıştır. Öyleyse neden elini kaldırmıyorsun ve kalem eklemeyi istemiyorsun? En ikna edici yazar değilseniz endişelenmeyin; fikirlerinizi ilgi çekici bir anlatıya dönüştürmek için her zaman bir hayalet yazarı kiralayabilirsiniz. Ve kemerinizin altında birkaç yayınlanmış makaleniz olduğunda, editörleri göstermek ve gelecekteki parçaları yazma sürecini basitleştirmek için bir basın kiti oluşturmak için bunları kullanabilirsiniz. Son olarak, sıralı makalelerinizin baskılarını potansiyel doktor müşterilerine göstermek, doktor varlık yönetimi alanında bir düşünce lideri olarak konumunuzu güçlendirecektir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Harika Bir Finansal Planlama Uygulaması Oluşturmanın Temel Adımları .)
Teklifleri Özelleştirin
Bu niş için finansal hizmetler tekliflerinizi özelleştirin. Doktorlar yaşamlarının on yılını becerilerini ince ayarlamaya adadıkça, doktor olmayan üssünüz üzerindeki özel ihtiyaçlarını derinlemesine anlayan finansal danışmanlar. Kendilerine özgü alanlara dokunarak, doktorlara özel olarak sunulan bir web videosunu çekmek için zaman ve para yatırın. Onlara uzun günlerini karşılamak için geç kalacağınızı veya çevrimiçi inceleme oturumları yapmayı teklif edeceğinizi söyleyin. (Daha fazla bilgi için, bkz. Uygulamalarını Büyütmek İsteyen Danışmanlar için İpuçları .)
Alt çizgi
Yukarıda bahsedilen bu tavsiyelerin hayata geçirilmesi gerçekten çok fazla zaman, çaba ve kararlılık gerektirecektir. Ancak mesafeye gitmek isteyen mali müşavirler için, pazarın aranan, varlıklı doktor müşteri segmentini kazanma ve elde tutma şansını önemli ölçüde artırabilirler. (Daha fazla bilgi için, bkz. En İyi Finansal Danışman Nasıl Olunur .)