Aracı Nedir?
Aracı terimi, bir işlem veya süreç zincirindeki bir aracı için gayri resmi bir kelimedir. Bir aracı, genellikle bir komisyon veya ücret karşılığında taraflar arasındaki etkileşimi kolaylaştıracaktır. Bazı eleştirmenler, işletmelerin ve müşterilerin artan ara maliyetler ve komisyonlardan kaçınarak birbirleriyle doğrudan uğraşarak “aracıyı kesmeye” çalışmaları gerektiğini söylüyor.
Aracı, ürünü satın alma fiyatından daha fazla satarak da para kazanır. Bu fark "biçimlendirme" olarak adlandırılır veya alıcının ödeme yapmasıyla sonuçlanan maliyettir. Aracılar küçük şirketler veya uluslararası mevcudiyeti olan büyük şirketler olabilir.
E-ticaretin yükselişi, bir arabulucunun bazı sanayi türlerine uyma dinamiklerini değiştirdi ve buna karşılık mevzuat gelişmeye devam ediyor.
Aracıyı Anlamak
Tedarik zincirinde bir aracı, üreticiden mal satın alan ve bunları genellikle daha yüksek bir fiyatla bir perakendeciye satan bir distribütörü temsil edebilir. Satış görevlileri, ev alıcılarını satıcılarla eşleştiren emlakçılar gibi genellikle aracılar olarak kabul edilir.
Politika, altyapı veya yetki alanına göre bazı endüstriler, aracı bir iş katmanı içerir. Örneğin, otomobil üreticileri tipik olarak doğrudan tüketicilere araç satmamaktadır. Bunun yerine, ürünleri, çeşitli aksesuarlar, seçenekler ve arabaları daha yüksek bir primde yükseltmek için yükseltmeler içerebilen otomobil satıcıları aracılığıyla satılmaktadır. Otomobil bayileri, satış gelirinin büyük bir kısmı üreticiye geri döndüğünden, kendileri için daha büyük bir kâr elde etmek için daha pahalı otomobil versiyonları satmaya çalışır.
Aynı şey elektronik, beyaz eşya ve diğer perakende ürünler için de geçerlidir. Elektronik ve beyaz eşya satıcıları, düşük fiyatlı ürünlerden daha yüksek bir kâr marjı sağlamak için müşterileri üst düzey ürünlere yönlendirmeye çalışabilir. Bu tür aracılar, üretici tarafından, nasıl pazarlandığı veya özel teklifler oluşturmak için ürünün diğer ürünlerle paketlenip paketlenemeyeceği gibi bir ürünü satabilecekleri yollarla kısıtlanabilir.
Önemli Çıkarımlar
- "Aracı" terimi, bir işlem veya süreç zincirindeki bir aracı için resmi olmayan bir kelimedir.Bir aracı, genellikle bir komisyon veya ücret karşılığında taraflar arasındaki etkileşimi kolaylaştıracaktır. iş.
Özel Hususlar
Bazı eyaletlerde, alkollü içeceklerin satışı perakendecilerin, barların ve restoranların bir likör dağıtıcısı aracılığıyla ürün satın almasını gerektirecek şekilde yapılandırılabilir. Bu politikalar uyarınca bir şaraphane ürünlerini doğrudan perakendecilere satamaz. Bu, ürünlerinin şarabını geçebilecekleri kanalları kontrol eden aracı distribütörlere görüldükleri için ürünlerinin kullanılabilirliğini sınırlayabilir.
Bu tür kısıtlamalar, ürünlerinin bir eyaletten diğerine satışı ve sevkıyatını da kapsayabilir. Örneğin, bazı eyaletler şarap gibi ürünlerin çevrimiçi satın alma yoluyla doğrudan tüketiciye satışını ve sevkiyatını yasaklar veya izin verir, böylece aracı katmanlarını ortadan kaldırır. Bu, endüstrinin dağıtım segmentine karşı tartışmalı bir meydan okuma olduğunu kanıtladı, bu da şarap ve alkollü içecek üreticilerinin mallarını onlardan göndermeleri gerektiğine güveniyordu.