Sahip olduğunuz bir sanat eseriyle, Zengin Antika Roadshow stilini zenginleştirmeniz pek olası değildir. Daha olası: Eğer başka birinin sahip olmak istediği bir sanat eseriniz varsa, sizi memnun edecek bir kar elde edebilirsiniz. Sanat pazarı şu anda ısıtılıyor, Leonardo Da Vinci'nin uzun süredir kayıp olan 'Salvator Mundi', Kasım 2017'de 450 milyon dolarlık bir rekor kırdı. Tavan arasında uzun süredir kayıp, efsanevi bir parça olmasa bile, saygın bir sanat galerisine satışa değer bir sanat eseriniz olabilir. (Bakınız Güzel Sanatlar Güzel Bir Yatırım Olabilir .)
Bu saygın sanat galerisini bulmak ve satmak istediğiniz şey için en iyi fiyatı almakla ilgili daha fazla bilgi edinmek için Pace Prints New York'un direktörü Alexandra Schwartz ile konuştuk. Schwartz 35 yıldır bayi, 20. yüzyılda kağıt üzerinde uzmanlaşmıştır ve Amerika Sanat Bayileri Derneği (ADAA) Yönetim Kurulu üyesidir.
Galeri aramaya nereden başlayabilirim?
İlk olarak, en iyi seçiminizin hangi galeri olduğunu belirlemek için neye sahip olduğunuzu bilmeniz gerekir. Bu 1930'lardan kalma bir Amerikan resmi mi? 19. yüzyılın sonlarında İzlenimci hareketin bir parçası olan bir sanatçı mı? Tam olarak ne sattığınıza dair sağlam bir fikriniz olduğunda, çevrimiçi bir ön arama size hangi galerilerin o sanatçı veya dönemde uzmanlaştığı hakkında bir fikir verecektir.
Bazı muhtemel satıcılar, aramanın bu ilk parçasını daha kişisel hale getirmeyi sever - bir sanat fuarının koridorlarında yukarı ve aşağı yürüyecek, satıcıların sanat eserleri ile ilgilenme olasılığının en yüksek olacağını belirleyecek, konuşmalara katılacak ve satmak istedikleri parçanın fotoğrafı. En iyi satıcılar mesleği konusunda tutkulu, satın aldıkları ve sattıkları sanat hakkında konuşmayı severler ve konuyla ilgili geniş bir bilgiye sahiptirler. Sizinle konuşmaktan mutlu olmalılar.
Bir galerinin saygın olduğunu nasıl bilebilirim?
Sanat satıcıları için lisanslama süreci yoktur; öncelikle güven üzerine kurulu bir meslektir. Peki bir satıcıyı nasıl “veteriner” edersiniz? Schwartz'a göre bunu yapmanın iyi bir yolu, Amerika Sanat Bayileri Derneği'nin (ADAA) üyesi olan bir galeri seçmektir. 1962'de kurulan ADAA'nın 25 şehirde 180 usta galerisi var, Eski Ustalardan çağdaş sanata ve heykelden resme, baskıya, fotoğrafa, videoya ve filme kadar her türlü medyayı kapsıyor. Üyeliğe hak kazanmak için bir galerinin en az beş yıldır faaliyet göstermesi ve kuruluşun materyalleri belirttiği gibi: “dürüstlük ve dürüstlük konusunda bir üne sahip olmak, seçilen bir alanda uzman bilgisine sahip olmak ve kültürel yaşama önemli bir katkıda bulunmak topluluğun. ”
Ancak, ADAA şehirdeki tek oyun değil - galerilerin ait olabileceği başka birçok profesyonel grup var. Bunlardan bazıları bölgeseldir - birçok şehrin kendine ait - bazıları ise belirli bir sanat dalında uzmanlaşmıştır. (Örneğin ABD'deki galeri organizasyonlarının bu listesine bakın.)
Galeri ile nasıl ilk temas kurabilirim?
Yukarıda belirtildiği gibi bir sanat fuarında bir bayi ile bire bir temas kurmazsanız, ilk temasınız muhtemelen telefonla olacaktır. Galeriler soğuk aramalara açıktır. Telefonda doğru satıcıya sahip olduğunuzda, yüz yüze toplantının anlamlı olup olmadığını belirlemek için sorular soracaktır. Bayi tam olarak neye sahip olduğunuzu ve onu nasıl edindiğiniz hakkında bir şeyler öğrenmek isteyecektir (başlık ve provenansın tüm önemli konuları hakkında daha fazla bilgi için bkz . Sanat İşlemlerinde Başlığın Önemi ). Bir fotoğrafın e-postayla gönderilmesi - hatta üretilen bir cep telefonu bile - satıcının belirlemeye başlamasına yardımcı olacaktır.
Galeri ile ilk buluşmamda ne beklemeliyim?
Size, işi nasıl edindiğinizle ilgili sorular sormanın yanı sıra, saygın bir bayi, sizinki gibi işler için mevcut pazar hakkında bir şeyler söyleyebilmelidir - talep nedir, değerin ne olabileceği, satmanın ne kadar sürebileceği gönderilirse ve galerinin komisyonu ne olur? Konsinye satış daha olağan (ve tercih edilen) bir yaklaşımdır, ancak bazen satıcı işi doğrudan satın alacaktır. Doğrudan satış genellikle satıcı fon toplamak için acele ettiğinde ve acele etmenin nedeni 3 D'den biridir: ölüm, borç veya boşanma.
Konsinye bir iş yapıldığında, satıcı, önceden kurulmuş bir komisyon için sanatı satmak ve satıcıya satışın net gelirini vermek için çalışmayı kabul eder. Hem satıcı (nakit harcama yok) hem de satıcı (daha yüksek gelir) için bir konsinye anlaşması tercih edilir.
Konsinye sözleşmesinde ne olmalı?
Sanat eserinizi göndermek istediğiniz galeriye karar verdikten sonra, o galeri ile yaptığınız anlaşmanın tüm şartlarının tartışılabilir olduğunu unutmayın. Ve müzakerelerinizin her detayını anlaşmaya yazdığınızdan emin olun. Evrakları formüle ederken hiçbir şey varsaymayın.
- Anlaşmanızda, katalog referansları, provenans ayrıntıları veya sergi geçmişi ile birlikte çalışmanın ayrıntılı bir açıklaması bulunmalıdır. (Çoğu işin çerçevesinin arkasındaki etiketler size ihtiyacınız olan bilgilerin çoğunu verecektir.) Komisyonun satışın yüzde kaçını açıkça belirtmesi gerekir. Komisyonlar satıcıya göre değişir ve sanat eserinin öngörülen değerinden etkilenir, ancak genellikle% 10 ila% 30 arasında değişir. Anlaşma ayrıca öngörülen sevkiyat süresini de içermelidir. Zaman çizelgesinin makul olmasını istiyorsunuz - bayinin alışveriş yapması için yeterli zaman, ancak çok fazla zaman değil, çünkü piyasaya aşırı maruz kalma iyi bir satış için zararlıdır. Ortalama altı ay veya daha kısa bir süre makul bir standarttır. Galerinin işi alındığı zamandan size iade edilene kadar sigortalayacağından emin olun. Brüt satış fiyatı için değil, konsinye fiyat için sigortalanacaktır. Genellikle sigortanın maliyeti galeri tarafından karşılanacaktır.Ve işin restorasyonu veya yeniden çerçevelenmesi gerekiyorsa, bunun için ödeme yapacak olan sözleşmeyi kurduğunuzdan emin olun.İşin başka bir galeriye gönderilmesini istemiyorsanız, bunu anlaşmada belirtmeniz gerekiyor. Veya üçüncü bir tarafa gönderilmeden önce izin vermeniz gerektiğini şart koşabilirsiniz. Ayrıca, bir sanat fuarında gösterilmesini veya galeride sergilenmesini isteyip istemediğinizi de belirtmelisiniz.Ödeme koşulları çok net bir şekilde belirtilmelidir - nasıl ödeme yapacağınız ve satıştan ne kadar sonra ödeme alacaksınız?.
Bugünün pazarında en çok talep gören nedir?
Mevcut pazardaki en sıcak kategoriler 20. yüzyıl eserleri ve çağdaş sanattır (genellikle son 15 yılda yapılan sanat olarak kabul edilir). Şu anda en çok aranan sanatçılardan bazıları Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool ve Ed Ruscha. Eğer satmak için o ünlü grup herhangi bir sanat varsa, şanslısın! Ayrıca, daha önce keşfedilmemiş bir Da Vinci'niz varsa, kendiniz için küçük bir ödeme yaptığınızı söylemeye gerek yok.
Alt çizgi
İyi bir satıcı kesinlikle güvenebileceğiniz kişidir. Katıldığınız bayinin bilgili, nitelikli ve etik olduğundan emin olmak istersiniz. Gerekli araştırmayı yapın, ancak içgüdülerinize de güvenin - nihai seçiminizi yapmadan önce kendinize bu satıcıyla ne kadar rahat hissettiğinizi sorun.