Şu anda 7.500 danışmanlık şirketi müşterisi için 1.6 trilyon dolarlık varlığa sahip olan Charles Schwab Corp. (SCHW), değişken piyasalar arasında büyümeyi ve yaklaşmakta olan durgunluğun gevezeliklerini artırmayı planlıyor. Charles Schwab Danışmanlık Hizmetleri Başkanı Bernie Clark, yakın zamanda yapılan bir röportajda, "Büyümenin devam ettiğini ve ilginç bir şekilde, değişken piyasaların ve hatta durgunluk ayı piyasalarının bu model için çok iyi olduğunu görüyorum."
Geçen Çarşamba, Schwab'ın hisse senedi fiyatı, şirketin 2017 yılında karşılaştırılabilir çeyreğe göre 24 sent ve hisse başına 64 sentlik bir analist tahminini yenerek 65 sentlik dördüncü çeyrek gelirleri paylaştığını bildirerek% 5, 5 arttı.
Schwab Hisse Senedi Performansı
% + 15.5 (YTD)
-% 13.3 (1 yıl)
+% 79.2 (5 yıl)
+% 274 (10 yıl)
Yatırımcılar İçin Anlamı
Son iki yılda, Schwab, varlığını önceki 60 milyar $ 'dan yıllık 70 milyar $' a kadar net yeni varlıktan yılda 100 milyar $ 'ın üzerine çıkardı. Bu artışın çoğu danışmanların organik büyümesinden kaynaklandı ve Clark, firmasının bu rakamlarda artış görmeye devam edeceğine inanıyor.
Mali saklama sorumlusu da son birkaç yıldır büyüme stratejisini reddetti. Geleneksel olarak Schwab, organik büyüme yoluyla% 80, sektöre yeni alımlarla% 20 büyüdü. Geçtiğimiz iki yıl boyunca firma yeni takımlar getirmekte daha agresifti ve geçtiğimiz yıl geleneksel 80/20 yerine 70/30 gibiydi. Clark yeni yönün kazanan kazanacağını umuyor.
Önümüzdeki büyük zorluklardan bazıları, eşit derecede çeşitli müşterilere hitap etmek için yeni yeteneklerin cinsiyet ve etnik çeşitliliğinin sağlanması, hizmetlerin ödemesinin bu hizmetlerin değerine eşit olmasını sağlamak ve teknolojiyi, • mutlaka yakın danışman / müşteri ilişkilerinden fedakarlık etmeyi gerektirir. “Doğrudan insanlarla konuşma ve ilişkiler kurma yeteneği nedeniyle çok fazla iş aldık. Rakiplerimizin çoğu teknoloji ile çözmeye çalıştı. Modelimizde teknoloji ilişkileri tamamlıyor, ”dedi Clark.
İleriye bakmak
Schwab için kısa vadeli en büyük zorluk, ayı piyasalarını ve Fidelity ve TD Ameritrade gibi rakiplerle fiyat rekabetinin muhtemelen ısınacağı durgun bir ekonomik ortam olacak. Endüstri devleri bile kazançlarını artırmaya ve hisse senedi fiyatlarını artırmaya devam edebilmek için yeterince becerikli olmanın yollarını bulmak zorunda kalacaklar.