Expedia Inc. (EXPE), hane adı marka bilinirliğine ulaştı. Seyahat şirketi küçük bir seyahat web sitesinden şimdi uçak biletleri ve otel odalarından araba kiralama ve yolculuklara kadar her şeyi satmaya kadar büyüdü. Expedia, 1996 yılında Microsoft Inc. (MSFT) tarafından başlatıldı ve Microsoft'un uzmanlık alanlarının dışında büyüdüğünde hızla fırladı. Şirket 2001 yılında satın alınmış ve 2005 yılında tekrar satışa sunulmuştur. O zamandan beri Expedia ABD'de büyük bir pazar payı elde etmiş ve uluslararası pazarlara girmiştir.
Büyük Rezervasyonlar
Expedia, kaynaklarının% 70'ini otelcilerden gelen otel rezervasyonları olan birkaç kaynaktan para kazanıyor. Strateji basittir - dik bir indirimle çok sayıda otel odası satın alın ve siteyi en düşük fiyat garantisi ile pazarlayın.
İşte bir örnek. Expedia, Jamaika'da iki kişilik, her şey dahil yedi gece konaklama yapmak istiyor. Seyahat şirketi Jamaika'da bir otele başvuruyor ve 100 odalık bir bloktan 50 $ 'dan mevcut olan en iyi fiyat (BAR) yerine 90 $' dan satın almasını istiyor. Expedia daha sonra havayollarıyla bağlantı kurar ve Jamaika'ya 600 dolarlık rezervasyon yapar (çok az veya hiç indirim yapılmaz). Paket, iki kişi için 1.700 $ maliyetle konuklara sunulmaktadır. Expedia'da rezervasyon yapan kişiler mutludur; onlar sadece Expedia ile rezervasyon yaparak liste fiyatı 130 $ tasarruf! Expedia hissedarları mutludurlar çünkü 100 çiftlere 1.700 dolara sattıkları bir paket için sadece 1.550 dolar ödediler. Herkes kazanır.
Komisyon Ücretleri
Expedia'nın para kazanmasının bir başka yolu da komisyon ücretleri. En iyi fiyat garantisi sunarak otelciler, müşterilerin doğrudan siteyi ziyaret etmekten ziyade Expedia'yı ziyaret etmeye daha meyilli olacağını bilirler. Bu, küçük otellerin büyük zincirlerin yaptığı reklam bütçesine sahip olmamasıyla birleştiğinde, otelinizi Expedia'da almanın rezervasyon yaptırmanın anahtarı olduğu anlamına gelir. Expedia'ya giden kullanıcılar, aksi takdirde bilmedikleri bir otele maruz kalacaklardır. Şirket ayrıca, daha fazla gezginin Expedia'yı diğer web sitelerinden daha fazla ziyaret ettiğini ve derin reklam cepleriyle, Expedia'nın sayfa görüntülemelerinin ve site ziyaretlerinin gelecekte artacağını iddia ediyor.
Expedia'nın komisyon oranları% 20 ila% 25 arasında değişiyor - bu rakam o kadar yüksek ki, otelcilerin aslında Expedia'nın kontrolü altında bir franchise işletip işletmediklerini merak ediyor. İşte bir örnek. Otel, rezervasyon için Expedia'ya on oda sunmaktadır. Bu odalar Expedia'ya satılmaz ve otel için gelir garantisi yoktur. Fiyat 100 $ dır ve satılırsa konuk Expedia 100 $ ödeyecek ve Expedia otele 75 $ ödeyecektir. Expedia'nın elinde tuttuğu 25 dolar, müşteri hizmetleri, pazarlama ve yeni iş aramak için kullanılan komisyon ücreti.
Pazar Hakimiyeti
Expedia, seyahat rezervasyon endüstrisinde lider bir küresel oyuncu olmaktan maddi olarak yararlanmaktadır. Kuzey Amerika'daki online seyahat sektöründe% 17'lik pazar payı ve 200'den fazla ülkede faaliyet gösteren şirket, daha düşük fiyatlara komuta edebilir ve çevrimiçi rezervasyon endüstrisini tekelleştirebilir. Çok tanınmış olmasının yanı sıra, Expedia, web sitelerinin sürekli artan repertuarına eklemek için daha küçük rezervasyon siteleri satın almayı çok seviyor (2015'in ikinci çeyreğinden itibaren 13 farklı marka altında 130'dan fazla dilde). Çoğu zaman bu tüketici tarafından bile bilinmemektedir; örneğin, bir müşteri hotwire.com'u ziyaret edecek, hotwire.com'u ödeyecek ve hotwire.com'dan bir fatura alacak, ancak hepsi Expedia ile işlem yaparken.
Alt çizgi
Temmuz ayının sonunda yayınlanan 2015 2. Çeyrek sonuçları, Expedia'nın nasıl para kazanacağını bildiğini kanıtlıyor. Rezervasyon devi 2014 yılının ikinci çeyreğine göre gelirlerde% 11, rezervasyonlarda% 19 ve otel odası gecelerinde% 25 artış kaydetti. Rakamlar, işlem sonrası ticarette% 8'in üzerine yükseldi. şirket kârlı otel gelirini marjinal kârlı havayolu geliri pahasına artırmaya devam ediyor, hisse senedi daha da yükselecek.