Doğuştan Kanadalı Herbert Henry Dow dikkat çekici bir adamdı. Bir kimyager ve bir girişimci olan Dow, genellikle petrol sondajını engelleyen bol miktarda kimyasal karışım olan tuzlu suyun daha yararlı bileşenlere ayrılabileceğini fark eden ilk insanlardan biriydi. Bunlardan, bromin –– çoğu ilaç için vazgeçilmez bir unsur olduğu kadar fotoğrafçılığın da hayati bir unsuru– en çok pazarlanabilir. Ne yazık ki Dow için, dünyadaki brom arzı, Alman hükümeti tarafından desteklenen bir Alman karteli olan Bromkonvention tarafından kontrol edildi. Bu güçlü tekel, pound başına 49 sent sabit bir fiyata brom sattı, ancak itiraz edilirse hızla yırtıcı bir fiyatlandırma stratejisi uygulayacaktı.
Elektrik ve hava akımlarını kullanarak tuzlu suyunun kullanılabilir bromlara daha ucuz ve daha verimli bir şekilde bölünmesini sağlayan Dow, işe başladı. 1896 yılında kurulan Dow Chemical, brom tekeline doğru ilerlemeye başladı. Artan verimlilik ve daha ucuz maliyetler, Dow'un bromunu ABD'de pound başına yaklaşık 10 sent daha az satmasına izin verdi. Karlar düştüğünde Dow dünya pazarlarına açıldı. Almanlar, Amerikan pazarını yapay olarak ucuz brom ile doldurarak cevap verdiler: Dow'un 36 sentine pound başına 15 sent.
Bromkonvention, bromin dünya fiyatını sabit tuttu çünkü karteldeki üreticilerin çoğu para kaybediyorsa üretimi durduracaktı. Sessizce Dow, büyük miktarlarda ucuz Alman bromunu satın aldı, yeniden paketledi ve aynı şirketten yerli bromdan daha ucuz 27 sent – 22 sent için bir ihracat olarak Almanlara geri sattı. ABD'deki büyük alımlar Almanları kazandıklarını düşünmeye teşvik etti. Onlara bakılmaksızın, Alman pazarını sular altında bırakan Dow'dan ucuz brom aslında kendilerine aitti. Bu nedenle, Dow'ın ürünü kayıp için pazarlanmamıştı. Bunun yerine Dow, ihracatından kar elde etti ve şirketinin dünya pazarlarındaki konumunu sağlamlaştırdı. Bromkonvention yenilgiyi kabul etmek ve fiyatlarını önceki seviyelere yükseltmek zorunda kaldı. Sonuç olarak, dünya çapındaki pazar payı Dow'ın üstün ekstraksiyon süreci karşısında kaçınılmaz olarak azaldı.
Fiyatlandırma savaşı sırasında hiçbir zaman Dow Chemical, rekabeti sürdürmek için çok önemli olan antitröst eylemlerine hitap etmedi. Herbert Henry Dow, yalnızca kişisel inovasyonunu ve zekasını kullanarak uluslararası bir tekeli parçaladı.