İleri Entegrasyon Nedir?
İleriye dönük entegrasyon, ticari faaliyetlerin bir şirketin doğrudan dağıtımının veya tedarikinin kontrolünü içerecek şekilde genişletildiği bir tür dikey entegrasyon içeren bir iş stratejisidir. Bu tip dikey entegrasyon, tedarik zinciri boyunca ilerleyen bir şirket tarafından gerçekleştirilir.
İleri entegrasyonun iyi bir örneği, ürünlerini çeşitli süpermarketlere yerleştirmeyi kontrol eden bir dağıtım merkezinden ziyade ürünlerini doğrudan yerel bir bakkalda satan bir çiftçi olacaktır. Ya da kendi butiklerini açan, tasarımlarını mağazalar yerine satış yerine doğrudan müşterilere satan bir giyim etiketi.
İleri Entegrasyon
İleri Entegrasyon Nasıl Çalışır?
Genellikle "aracıyı kesmek" olarak adlandırılan ileri entegrasyon, tedarikçileri, üreticileri veya distribütörleri üzerindeki kontrolü artırmak isteyen bir şirket tarafından uygulanan, böylece piyasa gücünü artıracak operasyonel bir stratejidir. İleriye dönük bir entegrasyonun başarılı olabilmesi için bir şirketin bir zamanlar müşteri olan diğer şirketlere sahip olması gerekir. Bu strateji, bir şirketin bir zamanlar tedarikçisi olan şirketler üzerindeki sahipliğini artırmaya çalıştığı geriye dönük entegrasyondan farklıdır.
Bir şirket, ölçek ekonomilerini gerçekleştirmek ve sanayi pazar payını artırmak istediğinde ileri entegrasyon stratejileri uygular.
İnternetin yükselişi, entegrasyonu hem iş stratejisine hem daha kolay hem de daha popüler bir yaklaşım haline getirdi. Örneğin bir üretici, bir çevrimiçi mağaza kurma ve ürünlerini satmak için dijital pazarlamayı kullanma yeteneğine sahiptir. Daha önce, ürünleri etkin bir şekilde satmak için perakende şirketleri ve pazarlama firmalarını kullanmak zorundaydı.
İleri entegrasyonun amacı, bir şirketin tedarik zincirinde ilerlemesini sağlayarak endüstrinin genel sahipliğini artırmaktır. Standart endüstriler tedarik zincirindeki beş adımdan oluşur: hammaddeler, ara mallar, üretim, pazarlama ve satış ve satış sonrası servis. Bir şirket ileriye dönük bir entegrasyon yapmak istiyorsa, mevcut operasyonlarının kontrolünü korurken zincir boyunca ilerlemelidir - tabiri caizse zincirdeki orijinal yeri.
Önemli Çıkarımlar
- İleriye dönük entegrasyon, bir şirketin faaliyetlerinin ürünlerinin doğrudan dağıtımını içerecek şekilde genişletilmesini içeren bir iş stratejisidir. İleriye dönük entegrasyon konuşma dilinde "aracıyı kesmek" olarak adlandırılırken, ileriye dönük entegrasyon bir şirketin ürün kontrolünü artırmanın bir yolu olabilir. ve kâr, temel yetkinlikleri ve işleri seyreltme tehlikesi olabilir.
İleri Entegrasyon için Özel Hususlar
Şirketler, ileri bir entegrasyonla ilgili maliyetlerin ve kapsamın farkında olmalıdır. Bu tür bir stratejiyi ancak maliyet faydaları varsa ve entegrasyon mevcut temel yetkinliklerini sulandırmayacaksa yapmalıdırlar. Bazen bir şirketin kendi başına genişlemekten ziyade diğer satıcıların yerleşik uzmanlığına ve ölçek ekonomilerine güvenmesi daha etkilidir.
İleri Entegrasyon Örneği
Örneğin, Intel şirketi Dell'e Dell'in donanımı içine yerleştirilmiş ara mallar (işlemcileri) sağlar. Intel tedarik zincirinde ilerlemek isterse, endüstrinin üretim kısmına sahip olmak için Dell'in birleşmesi veya satın alınmasıyla sonuçlanabilir.
Ayrıca, Dell ileri entegrasyon yapmak istiyorsa, şirketin daha önce nihai ürününü pazarlamak için kullandığı bir pazarlama ajansının kontrolünü ele geçirmeye çalışabilir. Bununla birlikte, Dell, entegre etmek istiyorsa Intel'i devralmayı başaramaz. Sadece geriye dönük bir entegrasyon, tedarik zincirinin durumunda bir harekete izin verir.