Doğrudan ve Dolaylı Dağıtım Kanalı: Genel Bakış
Dağıtım kanalı, bir mal veya hizmetin nihai tüketiciye ulaşana kadar geçtiği bir işletme veya aracı zinciridir. Kanallar doğrudan ve dolaylı biçimlere ayrılır.
Dağıtım kanalları imalatçı, depolar, nakliye merkezleri, perakendeciler ve hatta interneti içerebilir. Doğrudan kanallar, müşterinin doğrudan üreticiden mal satın almasına izin verirken, dolaylı bir kanal, ürünü tüketiciye ulaşmak için diğer dağıtım kanallarından geçirir.
Doğrudan dağıtım kullanan firmalar kendi lojistik ekiplerini ve nakliye araçlarını gerektirir. Dolaylı dağıtım kanallarına sahip olanlar, üçüncü taraf satış sistemleriyle ilişkiler kurmalıdır.
Üretilen mal ve hizmetler tüketicilere ulaşmanın bir yolunu bulmak zorundadır. Dağıtım kanalının rolü, mal ve hizmetleri verimli bir şekilde aktarmaktır. Bir perakende mağazasına veya doğrudan müşterinin ikametgahına gönderilebilirler.
Doğrudan dağıtım kanallarının avantajları ve dezavantajları vardır. Aynı şey dolaylı kanallar için de geçerlidir. Firmanın özel ihtiyaçlarına göre en etkili araçları bulmak yöneticilerin ve kurumsal yönetişimde yer alan diğer kişilerin görevidir.
Doğrudan ve Dolaylı Dağıtım Kanalı Arasındaki Fark Nedir?
Doğrudan Dağıtım
Doğrudan bir dağıtım kanalı üreticinin kendisi tarafından organize edilir ve yönetilir. Doğrudan kanalların başlangıçta kurulması daha pahalı olma eğilimindedir ve bazen önemli miktarda sermaye yatırımı gerektirebilir. Depolar, lojistik sistemleri, kamyonlar ve dağıtım personelinin kurulması gerekecektir. Bununla birlikte, bunlar bir kez yerleştirildikten sonra, doğrudan kanalın dolaylı bir kanaldan daha kısa ve daha az maliyetli olması muhtemeldir.
Doğrudan satışın büyük ölçekte yönetilmesi zor olabilir, ancak genellikle üreticinin tüketici tabanıyla daha iyi bir bağlantıya sahip olmasına izin verir.
Dağıtım kanalının tüm yönlerini kontrol ederek, bir imalatçı malların teslimatı üzerinde daha fazla kontrole sahiptir. Verimsizliklerin azaltılması, yeni hizmetlerin eklenmesi ve fiyatların ayarlanması üzerinde daha fazla kontrole sahipler.
Dolaylı Dağıtım
Dolaylı bir dağıtım kanalı, toptan dağıtım olarak bilinen dağıtım işlevlerinin çoğunu veya tamamını yerine getirmek için aracılara güvenir. Dolaylı dağıtım kanallarının en zor yanı, başka bir tarafın üreticinin ürünleri ve müşteri etkileşimi ile görevlendirilmesidir. Bununla birlikte, en başarılı lojistik şirketleri, çoğu üreticinin yapamayacağı şekilde alacakları teslim etme konusunda uzmandır.
Dolaylı kanallar ayrıca üreticiyi herhangi bir başlangıç maliyetinden kurtarır. Doğru ilişkiyle yönetilmesi, doğrudan dağıtım kanallarından çok daha basittir. Dolaylı dağıtım kanalları maliyet katmanları, satıcılar ve bürokrasi ekler. Bu, tüketiciye maliyeti artırabilir, teslimatı yavaşlatabilir ve üreticinin kontrolünü elinden alabilir. Öte yandan, dolaylı dağıtım yeni uzmanlık düzeyleri getirebilir. Bir imalat şirketi bir nakliye şirketi değildir. Bir şirket belirli bir malın üretiminde uzman olabilirken, verimli bir şekilde nakliye etmek farklı bir uzmanlık alanıdır. Şirket, esas olarak bu konuya odaklanan bir şirkete nakliye hizmetini geliştirirken temel yetkinliğine odaklanmayı seçebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Doğrudan dağıtım, üreticinin dağıtımın tüm yönlerini kontrol ettiği doğrudan tüketiciye yönelik bir yaklaşımdır Doğrudan dağıtım, depolar, toptancılar ve perakendeciler gibi üçüncü tarafları içerir Doğrudan dağıtım, şirketlere tüm süreç üzerinde daha fazla kontrol sağlar. bir uzmana dağıtım yaparken dış ticaret