Jiletli jilet modeli, daha sonra bir kâr için ilgili bir ürünü satmak için bir ürünü düşük bir fiyata, belki de zararla bile satmayı içerir. Model, ismini Gillette şirketinin kurucusu King Gillette'e borçludur. Hikaye, Gillette'in tek kullanımlık jilet oluşturma fikrinin, kişisel deneyiminden, bu kadar yıpranmış bir şekilde giyilen düz bir ustura ile ortaya çıktığı yönünde.
Jilet veya Jilet Modeli Nedir?
Gillette, tüketicilere ucuz, kolayca değiştirilebilen bıçaklarla desteklenen sağlam, kalıcı bir tıraş bıçağı sunabiliyorsa, sakal bakım pazarının köşesini kırabildiğini ve büyük, tekrarlanan bir müşteri tabanı oluşturabileceğini belirtti. Bazıları onu modelin evlat edinen bir babası olarak görse de, jiletleri ucuza satma fikrini geliştiren, değiştirilebilir bıçakların tekrar işlerinden yararlanan girişimciydi.
Önemli Çıkarımlar
- Jiletli jilet modeli, daha sonra kar için bir ürünü satmak için maliyet veya kayıp için bir ürünü satma sürecidir. Model, adını tek kullanımlık bıçaklar satarak yaklaşıma öncülük eden King Gillette'den alır. Oyun konsolları bazen konsolları bir kayıpta satar, ancak daha sonra yazılım ve abonelik satışlarıyla kayıpları telafi eder.Tıraşlı jilet modelinin eleştirmenleri, uygulamanın bir tür fiyat oyması olduğunu ve tüketici topluluğu arasında güvensizlik oluşturduğunu iddia eder.
Kral (verilen adı) Gillette, iş modelinden mutlak bir servet elde etti. İlk satışı parçalara böldü ve bir tüketicinin sadece bir kez iyi bir ürün satın aldığı fikrini bozdu.
Tek kullanımlık ucuz bir ürün yapmak, iki şeyin olmasına izin verdi. İlk olarak, tüketici, ucuz oldukları ve iyi bir değer sağladığı için bıçakları değiştirmek zorunda olduklarını düşünmezler. İkincisi, modelin kendisi kullanıcıları ürüne bağlar ve bir satın almayı, imha etmeyi, daha sonra rutin olarak değiştirmeyi tercih eder. Bu, ürünün ömür boyu kullanıcılarına yol açtı.
Model Nasıl Gelişti?
Yıllar boyunca, jiletli tıraş bıçağı modeli, bir şirketin bir kerelik bir ürün sunduğu (genellikle çok az veya hiç maliyetsiz (kayıp lideri)) herhangi bir ticari uygulama anlamına gelecek şekilde gelişmiştir. tekrarlanan satın alma işlemleri yapmak için gereklidir. Bu uygulamanın yeni bir örneği, DVR cihazlarını müşterilere veren ve daha sonra bu müşterilere DVR'leri kullanmak için aylık abonelik ücretleri uygulayan kablo ve uydu şirketlerini içerir.
Bir şirketin jilet-jilet modeline uyması için ürünler vermesi gerekmez. Örneğin, en son video oyun konsollarını üretmenin ilk birkaç yılında, hem Sony hem de Microsoft ürünlerini önemli bir kayıpla satacaktı. Daha sonra oyun abonelikleri, yazılım lisans sözleşmeleri ve diğer satın alımlar sunarak bu kayıpları telafi edeceklerdi. Bu şekilde, iki şirket hala jilet-jilet modelini kullanmayı ve sadık, tekrar eden tüketicilerden kar elde etmeyi başardı.
Modelle İlgili Sorunlar
Razor-jilet konsepti, yükseltilmiş servislerde daha sonra para kazanma beklentisiyle dijital ürün ve hizmetlerin (oyunlar, uygulamalar, e-posta, dosya depolama veya mesajlaşma gibi) ücretsiz olarak verildiği "freemium" modeline benzer veya eklenen özellikler. Bununla birlikte, Electronic Arts (EA) ve ActivisionBlizzard (ATVI) gibi video oyunu şirketleri bu modeli aldı ve daha da ileriye iterek, birçok video oyuncunun orijinal fiyata dahil edilmesi gerektiğine inandığı ek paketler veya görevler için kullanıcıları ücretlendirdi.
Bu tür iş uygulamaları, bazıları tarafından bir fiyat indirimi biçimi olarak algılanmakta ve tüketici topluluğunda bir güvensizlik atmosferi sürdürmektedir. Tüketicilerin satın alımlarını daha fazla algılanan değer aldıkları başka bir yerde yapmalarına yönlendirebilir ve bunun sonucunda şirketler hedef demografileri içinde arzu edilen marka sadakati oluşturamazlar.