Birinin işini satın almak, kendi işinizi satmak veya karlı bir hamle için başka bir işle birleşmek için doğru fırsatı yakaladınız. İlerlemeden önce, mükemmel uyumu bulmak için sahada veya pazarda uzman olarak kabul edilen broker ve danışmanlara danışmanız tavsiye edilir. Ancak piyasada ne tür danışmanlar var ve hangi hizmetleri sunuyorlar? Öncelikle, bu tür iş seviyesi işlemleri için hizmet sunumları iki kategoriye ayrılabilir: İş Komisyoncuları ve birleşme ve satın alma danışmanları.
Bu makalede, Business Brokers ve M&A Advisors arasındaki temel farklar tartışılmaktadır .
İki basit örnekle başlayalım:
- Otomobil eğitim kursunu kısa süre önce tamamlayan sertifikalı bir tamirci, gelecekte kendi garajında daha fazla mekanik kullanmak için daha fazla genişletme imkanı ile kendi araba tamir işini başlatmak için kendi bölgesinde yerleşik bir araba tamir atölyesi satın almak istiyor. kendi markalarının veya imtiyazlı modelin büyük bir çok-şehirli garaj ağını kurmak amacıyla stratejik yatırım yapmak. Birden fazla garajı ve ortak olmaya ikna edilebilecekleri hedefliyorlar.
İşte ikinci bir set:
- Bireysel yatırımcı, gelecekte kira gelirinin faydalarından yararlanmak için inşaat halindeki bir ticari mülkte bir dükkan satın almak isteyebilir.Yüksek finansmana sahip bir girişimci, bir emlak şirketinin devam eden büyük ölçekli projesine stratejik yatırım yapmak isteyebilir, daha sonra satmak veya kendi işini tesislerinde açmak için inşaat ticari kompleksi altında büyük ölçekte büyük bir mağaza bloğunu finanse etmek ve satın almak için.
Her setteki ilk senaryo belirli özelliklere sahiptir - özel bireysel ihtiyaçlar, sınırlı iş riski, sınırlı yatırım miktarı, yerelleştirilmiş gereksinimler, tek hedeflerin değerlendirilmesi kolay, sınırlı potansiyel hedefler, kısa vadeli girişim süresi vb.
Öte yandan, her setteki ikinci senaryonun farklı ihtiyaçları vardır - kapsamlı ve geniş bir ticari risk, büyük yatırımlar, uzun vadeli stratejik iş planları vb.
Birincisi, hemen veya kısa vadede mevcut satılabilir hedeflerin listesini sunabilen yerel bir iş komisyoncusu (bireysel veya küçük bir firma) tarafından kolayca gerçekleştirilebilir. İkincisi, daha karmaşık iş gereksinimlerini temsil eder ve potansiyel hedeflerin belirlenmesi için uzun vadeli çalışmalara ihtiyaç duyar ve M&A danışmanlık iş firmalarının hizmetlerine uygundur. (İlgili: Investopedia Birleşmeleri ve Satın Almaları açıklıyor)
İki hizmet sağlayıcı - Business Brokers ve M&A Advisors - arasında ayrım yapmak için, kapsamlarına daha ayrıntılı bir göz atalım ve hizmetleri tek tek sunalım.
İşletme Komisyoncuları ve Birleşme ve Devralma Danışmanları arasındaki farklar:
- İşletme komisyoncuları, nispeten daha kolay ve değerlendirilmesi kolay kuruluşlar merkezli hizmetler sunarken, birleşme ve satın alma danışmanları, değerlendirilmesi zor olabilecek karmaşık ticari işlemler etrafında hizmet sunar. Birleşme ve satın alma danışmanlarının hizmetleri, yalnızca alıcı-satıcı eşleştirme hizmeti sunmakla sınırlı olabilir. ayrıca, işlem yapılandırması, finans düzenlemesi, belirli görevleri yerine getirme, dış kaynak seçenekleri sunma vb. iş brokerleri küçük / yerel / bölgesel ölçekte faaliyet gösterir ve işlemler genellikle tek başına bağımsız işletmeleri içerir. Birleşme ve Satın Alma Danışmanları daha büyük ulusal (ve hatta küresel) ölçekler üzerinde çalışır ve işlemler karmaşık iş birleştirme veya birden fazla konuma yayılan satış içerebilir İş komisyoncu yardımı kapsamı sınırlıdır - potansiyel bir alıcıya, brokerın erişebileceği şekilde mevcut satıcı listesi sunulacaktır. Birleşme ve Satın Alma danışmanları, iş uyumu için yeni hedefler aramak için tamamen yeniden başlamayı içerebilecek müşterilerle stratejik olarak çalışır. Genellikle küçük firmalar, bireyler (girişimciler dahil), Business Brokers için müşteri profiline uyacaktır. Büyük bölgesel, ulusal veya küresel iş birleşme ve satın alma danışmanları, büyük ölçekli projeler için büyük kuruluşların ve firmaların, hatta hükümetlerin ve bireysel girişimcilerin (derin cepli veya sermaye düzenlemesi potansiyeli olanların) ihtiyaçlarını karşılar. Ticari brokerler satışlarını mümkün olduğunca satışa çıkarırlar, bu da komisyonlarını anlaşma değerine hedefler (genellikle önceden kararlaştırılmış bir yüzde). Birleşme ve satın alma danışmanları da yüzde ödemeleri üzerinde çalışırlar, ancak ek olarak özel katılım çabaları için ödüller alırlar (indirgenmiş finansman gibi) düzenlenmiş ek hizmetler, vergilendirme ve yasal hizmetler vb. İşletme brokerleri tarafından kullanılan değerleme yöntemleri mevcut satışlar, konum ve kârla sınırlıdır sayılar. Birleşme ve satın alma danışmanları değerleme yöntemleri stratejik potansiyeli, gerekli yatırımı, fikri varlık değerlemesini ve gelecekteki potansiyeli içerecek kadar ayrıntılıdır. Ticari brokerlerin rolü, anlaşmanın yapılma noktasıyla sınırlı kalmaktadır. Birleşme ve Satın Alma danışmanları, girişimin başarılı bir şekilde uygulanması için uzun bir süre devam eden katılımlarda çalışabilirler.
Alt çizgi
Bir işi satmak, satın almak veya birleştirmek, iş girişiminizi ve kariyerinizi başlatabilir veya bozabilir. İhtiyaçlarınız için doğru danışmanı seçmek kapsamlı bir değerlendirme gerektirir, çünkü iş komisyoncuları ve danışmanlar arasında seçim yapmak genellikle kafa karıştırıcı olur. Birleşme ve satın alma danışmanları çok daha kapsamlı hizmetler sunar, ancak ek ücrete tabidir. Ticari brokerler ekonomik bir seçenek olabilir, ancak kapsam ve hizmetler açısından sınırlıdır. Yukarıda belirtilen hususlar dikkate alındığında, işletme ihtiyaçlarınız için doğru bir seçim seçilmelidir.
![Birleşme ve satın alma danışmanları ile iş brokerleri arasındaki temel farklar Birleşme ve satın alma danışmanları ile iş brokerleri arasındaki temel farklar](https://img.icotokenfund.com/img/financial-analysis/522/key-differences-between-m-advisors.jpg)