Ticarileştirme Nedir?
Ticarileştirme, yeni ürün veya hizmetleri pazara sunma sürecidir. Daha geniş bir ticarileştirme eylemi, üretim, dağıtım, pazarlama, satış, müşteri desteği ve yeni ürün veya hizmetin ticari başarısını elde etmek için kritik öneme sahip diğer önemli işlevleri gerektirir.
Ticarileştirmeyi Anlamak
Ticarileştirme, aşağıdaki ana bileşenleri kapsayan, dikkatlice geliştirilmiş üç katmanlı bir ürün lansmanı ve pazarlama stratejisi gerektirir:
- Fikir aşamasıİş süreci aşaması Paydaş aşaması
Ticarileştirme Süreci
Birçok kişi fikir aşamasını bir huninin ağzı olarak görür. Birçok fikir huninin üst kısmına girmesine rağmen, sonuçta yalnızca bir kısım uygulamaya doğru yol alır. Fikir, cevaplanmamış tüketici taleplerini karşılayan yeni ürün ve hizmetler üretmeye çalışır ve en işlevsel tasarımlar, düşük maliyetle yüksek faydalar sunarak şirketin iş modeline uygundur.
Fikir aşaması, ürün, fiyat, yer ve tanıtım anlamına gelen "Dört Ps" olarak bilinen bir pazarlama felsefesini birleştirmeye çalışır. Genellikle pazarlama karması olarak adlandırılan şirketler, bu kavramı yaratılacak ürünleri, satmak için fiyat noktalarını, hedeflemek istediği müşteri tabanını ve malları taşımak için kullanacağı pazarlama kampanyalarını belirlemek için kullanırlar. raflardan.
Potansiyel bir ürünün ticarileştirmeye uygun olması için, araştırma ve geliştirme (AR-GE) çabaları, şirket için karlılığın artmasına neden olabilecek bir kamu değeri derecesini telgraf etmelidir. Ve ticarileştirmenin gerçekten başarılı olması için, bir şirketin hem müşteri hem de paydaş ihtiyaçlarını karşılaması gerekir.
Pazarda Yeni Ürünler Satmak
Ürün piyasaya sürülmeden önce, ürünün fikri haklarını korumak için patentler, ticari marka kayıtları ve diğer yasal önlemler alınmalıdır. Üretim şirket içinde yapılabilir veya üçüncü taraf fabrikalara taşeron olabilir. Bir ürün hattı tamamlandığında, tanıtım çabaları daha sonra dağıtım kanallarından ve perakendecilerle ortaklıklar yoluyla erişilen hedef pazara farkındalık getirir.
Kurum içi ürün üreten, pazarlayan ve dağıtan işletmeler, gelirleri aracılarla paylaşmak zorunda olmadıkları için daha yüksek kar elde etme eğiliminde olsalar da, üretim maliyet ortalamaları konusunda daha fazla sorumluluk üstlenirler.
