Kahveden evlere kadar her şeyin en küçük ayrıntılara kadar özelleştirildiği bir dünyada, düğün sicili endüstrisinde Shan-Lyn Ma 2013 yılında Zola'yı kuruncaya kadar çok az şey değişti. Ma'nın şirketi, piyasaya sürerek 70 milyar dolarlık sektörü sarsan bir çevrimiçi perakendecidir. Çiftlerin kayıt listelerini daha kolay kişiselleştirmelerine ve güncellemelerine yardımcı olan çevrimiçi bir platform. Çiftlere, geleneksel düğün sicili ana evlerinden, herhangi bir tuğla ve harç mağazasında bulunmayan benzersiz hediyelere kadar 70.000'den fazla ürün mevcuttur.
2019 yılında şirket New York'ta bir pop-up dükkanı açtı. Bu onun ilk tuğla ve harç yeriydi.
Zola en son 600 milyon dolar değerinde idi ve Crunchbase'e göre, beş para toplamada 140.8 milyon dolar topladı. Şirketin tahmini yıllık geliri 120 milyon dolara kadar çıkıyor. Zola'ya göre, lansmanından bu yana 600.000 farklı çifte hizmet etti. Firma ayrıca toplam 70.000'den fazla ürün için Crate & Barrel, Soulcycle ve Sonos (SONO) dahil olmak üzere yaklaşık 600 markayla ortaktır.
İş Modeli
Geleneksel endüstrileri teknolojiyle yenileyen diğer hizmetler gibi Zola'nın temel yeniliği de müşterilerine sunduğu esnekliktir. Zola'nın hediye sicilini kullanarak, çiftler arkadaşlarından ve ailelerinden tek bir yerde istedikleri hediyelerin bir listesini oluşturabilirler.
Önemli Çıkarımlar
- 600'den fazla marka ile ortaklık yapan Zola, çevrimiçi hediye siciliyle 70.000'den fazla ürün sunmaktadır. Zola'nın değeri 600 milyon dolardan fazladır. Zola'nın yıllık tahmini geliri 120 milyon dolara kadar çıkmaktadır.
Hediye Tescili
Zola, Target (TGT) ve Bed Bath and Beyond (BBBY) gibi tuğla ve harç perakendecilerindeki geleneksel kayıtlarla karşılaştırıldığında hala bir underdog, ancak muazzam çevrimiçi ürün kataloğu ve kullanımı kolay uygulamasıyla bin yıllık nesile hitap ediyor. Zola, sola veya sağa hızlıca kaydırarak bir kayıt defterine ürün ve hizmet eklemeyi veya kaldırmayı kolaylaştırır ve saatlerce gezinen mağazalara ve her şeyi gözden geçirmeye uygun bir alternatif sunar. Bir çiftin kayıt defteri için tek bir merkezi çevrimiçi konum sağlayarak, düğün konukları için alışveriş zamanını da azaltır.
Buna ek olarak, Zola geleneksel hediye kayıtlarından ayıran özellikler sunar. Hediye alıcılar, bir çiftin listesindeki en pahalı ürünleri toplu olarak satın almak için paralarını bir araya getirebilirler. Çiftler ayrıca bir balayı, bir rüya evi veya seçtikleri her şey için başvurabilecekleri nakit talep edebilirler. Birlikte para biriktirme yeteneği çiftler için gerçekleşen bir rüyadır. Çiftler, hediyelerin ne zaman teslim edildiğini de seçebilirler, bu nedenle yeni yemeklerinin balayındayken verandada kalmaları konusunda endişelenmeleri gerekmez. Son olarak, Zola, kayıt listelerini oluştururken çiftlerin kutunun dışında düşünmelerine yardımcı olacak araçlara da sahiptir, aksi takdirde asla düşünmedikleri ilginç ürünler önerebilir.
Bu özellikler, genellikle düğün hediyeleri istemek ve vermek için karmaşık süreci kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda arkadaşların ve ailenin yeni evlilerin yeni hayatlarına birlikte başlamasına yardımcı olmak için paralarını kullanmaları için yeni yollar sunar.
Gelirin Nereden Geldiği
Diğer çevrimiçi mağazalar gibi Zola da sitesi üzerinden yapılan satın alımları keserek para kazanıyor. Bir müşteri, rehberli bir gezi veya şarap turu gibi Zola aracılığıyla bir deneyim satın aldığında, şirket satışın yaklaşık% 20'sini tutar. Bir müşteri bir ürün satın aldığında, Zola diğer perakendecilerle karşılaştırılabilecek% 40 kadar tutar.
Zola'nın sattığı ürünlerin büyük çoğunluğu doğrudan üreticiden sevk edildiğinden, şirketin kendisinde neredeyse hiç stok yok. Bu, Zola'nın rakip hizmetlerden çok daha küçük bir ek yükü olduğu anlamına gelir. Amazon (AMZN) gibi diğer siteler geniş ürün yelpazesine sahip kayıt defteri hizmetleri sunarken, Zola geniş bir etkinlik paketleri, nakit seçenekleri ve deneyimi kişiselleştirmenin çeşitli yolları ile kendini farklılaştırıyor.
Yaklaşık% 40
Zola'nın kendisi için talep ettiği ürün satışlarından elde edilen gelir yüzdesi.
Çiftler nakit talep ettiğinde, Zola çiftlerin kendilerine ödeme yapmayı veya misafirlerine geçmeyi seçebileceği% 2.5 ücret alır. Ancak Zola'ya göre şirket bu ücretlerden para kazanmıyor. Bunun yerine, işlem maliyetlerini karşılamaya giderler.
Zola Düğünleri
2017 yılında Zola, potansiyel müşterileri şirketin çevrimiçi mağazasına yönlendirmeye yardımcı olan bir dizi ücretsiz hizmet başlattı. “Zola Düğünleri” olarak bilinen bu hizmetler arasında düğün web sitelerinin, konuk listelerinin, RSVP takibinin ve özelleştirilebilir kontrol listelerinin oluşturulması yer alır. Bu servisler açıkça Zola için herhangi bir gelir üretmiyor, ancak şirketin satış gelirini artırmaya hizmet ediyor.
Zola Düğünleri, Zola'nın online işletmelerin potansiyel müşterileri gelir getiren iş segmentlerine yönlendiren bir ürün ekosistemi oluşturmanın ne kadar önemli olduğunu anladığını göstermektedir. Bu one-stop-shop tekniğinin etkinliği muhtemelen en iyi temel e-ticaret sitelerine geri götüren geniş bir web sitesi ağına sahip olan Çin e-ticaret devi Alibaba (BABA) tarafından örneklenmektedir.
Zola Düğünleri tarafından sunulan hizmetler ücretsiz olmasına rağmen, potansiyel müşterileri Zola'nın çevrimiçi mağazasına yönlendirdikleri için hala değerlidirler.
Gelecek planları
Yatırımcılar, Zola'nın teknoloji tasarrufunu not ettiler. Mayıs 2018'de şirket, bugüne kadarki en büyük fon toplama turunda altı yatırımcıdan 100 milyon $ temin etti, o zamana kadar Zola'ya yatırılan miktarın iki katından fazla.
İleride, Zola iş ekosisteminin erişimini artırmak için yeni ürünler sunmaya devam etmeyi planlıyor ve parçalanmış düğün endüstrisini tek bir çatı altına getiriyor. Ma'ya göre Zola'nın vizyonu, “nişandan evliliğin ilk yılına kadar düğünün her aşamasını planlamak için düğün mekanı” olacak.
Düğün endüstrisinin büyüklüğüne rağmen, potansiyel müşteri tabanı yapısal olarak her yıl katılan çiftlerin sayısıyla sınırlıdır; yaklaşık 2 milyon. Bu nispeten küçük demografide ürünleri hakkında farkındalığı artırmak için Zola, geçen yılki 100 milyon dolarlık turun önde gelen yatırımcılarından biri olan Comcast (CMCSA) ile ortaklık kurdu. Bu ortaklık, Zola'nın iletişim devinin sahip olduğu ağlardaki popüler şovlarda yer almasını kolaylaştıracak.
Comcast, Goldman Sachs ve Lightspeed Investments, Zola'nın en son bağış toplama turuna liderlik etti.
Temel Zorluklar
Zola'nın en büyük zorluğu Amazon ile olan rekabetidir. Seattle merkezli e-ticaret devi ayrıca düğün kayıt hizmetleri de sunmaktadır. Amazon'un teklifleri Zola'nın tekliflerinden çok daha az kapsamlı olmasına rağmen, Amazon 24 eyalette hala en iyi düğün kayıt hizmetidir. Zola, Amazon'un rakipsiz seçiminin yanı sıra geniş kapsamlı marka bilinirliği ile rekabet etmekte zorlanacak. Bu ikinci faktör, Zola'nın ileriye doğru etkili bir şekilde reklam vermesinin neden bu kadar önemli olacağıdır.
![Zola nasıl para kazanıyor? Zola nasıl para kazanıyor?](https://img.icotokenfund.com/img/financial-technology/179/how-does-zola-make-money.jpg)