Geriye Doğru Entegrasyon Nedir?
Geriye dönük entegrasyon, bir şirketin daha önce tedarik zincirindeki işletmeler tarafından tamamlanan görevleri yerine getirmek için rolünü genişlettiği bir dikey entegrasyon biçimidir. Şirketler genellikle bu diğer işletmeleri satın alarak veya bir araya gelerek geriye dönük entegrasyonu tamamlar, ancak bunu kendi başlarına da yapabilirler.
Şirketler, verimliliğin ve maliyet tasarrufunun artması beklendiğinde geriye doğru entegrasyon peşinde koşarlar. Örneğin, bu tür bir entegrasyon nakliye maliyetlerini düşürebilir, kâr marjlarını iyileştirebilir ve firmayı daha rekabetçi hale getirebilir.
Geriye Doğru Entegrasyon Nedir?
Geriye Doğru Entegrasyonu Anlama
Dikey entegrasyon, bir şirketin tedarik zincirinin birden fazla bölümünü kapsadığı zamandır. Tedarik zinciri, bir ürünün üretimi ve satışı ile ilgili bireylerin, kuruluşların, kaynakların, faaliyetlerin ve teknolojilerin toplamıdır. Tedarik zinciri, bir tedarikçiden üreticiye hammadde verilmesi ile başlar ve nihai ürünün nihai tüketiciye satılmasıyla sona erer. Geriye dönük entegrasyon, bir şirket kendi endüstrisinin zincirinde geriye doğru hareket ederek dikey bir entegrasyon başlattığında gerçekleşir.
Geriye entegrasyonun genel bir örneği, bir fırın işletmesinin bir buğday işlemcisi veya bir buğday çiftliği satın almak için tedarik zincirini yukarı taşımasıdır. Bu senaryoda, bir perakende tedarikçi üreticilerinden birini satın alıyor, bu nedenle aracıyı kesiyor ve rekabeti engelliyor.
Geriye Doğru Entegrasyon Neden Bu Kadar Önemli?
Geriye dönük entegrasyon çok önemli bir iş stratejisidir. Bir şirket bu stratejiyi uygulayarak kâr hanesine yardımcı olabilir. Maliyetler üretimden dağıtım sürecine kadar önemli ölçüde kontrol edilebilir. İşletmeler ayrıca değer zincirleri üzerinde daha fazla kontrol elde edebilir, verimliliği artırabilir ve ihtiyaç duydukları malzemelere doğrudan erişebilirler. Buna ek olarak, teknoloji veya patentler de dahil olmak üzere belirli pazarlara ve kaynaklara erişim sağlayarak rakipleri uzak tutabilirler.
Geriye Doğru Entegrasyon ile İleriye Doğru Entegrasyon Arasındaki Fark
Aksine, ileri entegrasyon, distribütörlerin satın alınmasını veya kontrolünü içeren bir dikey entegrasyon türüdür. İleri entegrasyonun bir örneği, fırının mallarını doğrudan yerel çiftçi pazarlarındaki tüketicilere satması veya mallarını satabileceği bir perakende mağaza zincirine sahip olmasıdır. Fırın bir buğday çiftliğine, buğday işlemcisine veya perakende satış mağazasına sahip olmasaydı, dikey olarak entegre olmazdı.
Geriye Doğru Entegrasyonla İlgili Potansiyel Sorunlar
Dikey entegrasyon doğal olarak iyi değildir. Birçok firma için bağımsız distribütörlere ve tedarikçilere güvenmek daha verimli ve uygun maliyetlidir. Bir tedarikçi, üretici de tedarikçi olsa bile, bağımsız bir işletme olarak daha büyük ölçek ekonomileri elde edebilir ve daha düşük maliyetle girdi sağlayabilirse, geriye doğru entegrasyon istenmeyecektir.
Geriye Doğru Bütünleşmenin Gerçek Dünya Örneği
Birçok büyük şirket ve holding, geriye dönük entegrasyon gerçekleştirmektedir.
Örneğin Amazon.com Inc., işini hem bir kitap perakendecisi hem de bir kitap yayıncısı olacak şekilde genişlettiğinde dikey olarak geriye doğru entegre oldu. Amazon, 1995 yılında çevrimiçi kitap perakendecisi olarak başladı ve yayıncılardan kitap satın aldı. 2009 yılında, hem eski hem de yeni başlıkların haklarını elde ederek kendi yayıncılık bölümünü açtı. Şimdi birkaç dizisi var. Halen başkaları tarafından üretilen kitaplar satsa da, kendi yayıncılık çabaları tüketicileri kendi ürünlerine çekerek kârı artırdı, Kindle platformunda dağıtımın kontrol edilmesine yardımcı oldu ve diğer yayınevlerine göre kaldıraç sağladı.