Varlık Edinme Stratejisi nedir?
Bir varlık edinme stratejisi, bir şirketin diğer şirketleri veya şirketlerin iş birimlerini satın alarak büyümeyi teşvik etmesinin bir yoludur. Bu, organik bir büyüme stratejisinin aksine olup, odak noktası kurum içi iş kollarının faaliyetlerini arttırmaktadır. Belirli sektörlerdeki şirketler genellikle varlık edinme stratejileri uygular. Ayrıca, bu büyüme stratejisine sadece bağlı olan özel iş modelleri de bulunmaktadır.
AŞAĞI KIRMAK Varlık Toplama Stratejisi
Bir varlık edinme stratejisi, olgun bir sektördeki büyük bir şirketin artımlı satışları veya kar artışını ilerletmesi veya daha küçük bir firmanın boyut hedefine yönelik adımları hızlandırması için bir yol sağlar. Bir şirketin düşündüğü bir stratejinin birçok unsuru vardır. Tamamen dönüştürülebilir rupinin avantajlarını akılda tutmak kadar basit olabilir. Birincisi, bir varlık alımının mevcut bir ürün veya hizmet hattında ölçek ekonomileri oluşturmak, bitişik bir pazara geçmek, başka bir coğrafi pazara nüfuz etmek veya hatta aynı varlığı gözlemleyebilecek bir rakibi önceden etkilemek amacıyla olup olmadığına karar verir. Çoğu zaman amaç, bir varlık satın alındığında ve şirketin faaliyetlerine entegre edildiğinde, gelir tarafında ve daha çok maliyet tarafında (ör. Örtüşen maliyetlerin azaltılması) tahakkuk eden sinerjilerden yararlanmaktır.
Diğer genel motivasyonlar, bir müşteri tabanını genişletmek veya yeni bir coğrafi pazara erişmek için mevcut teklif dizisine katlanabilen bir ürün hattı veya hizmet satın almaktır. Bir varlık edinme stratejisinin bir diğer önemli unsuru, satın alma fiyatı ve finansman yöntemidir. İhtiyatlı yöneticiler bir varlık için fazla ödeme yapmazlar (yani, seyreltik bir iktisap yapmaktan kaçınırlar) ve başka bir şirket veya bir şirketin bir birimini satın almaya karar verdiklerinde, şirketin bilançosuna olan etkinin kabul edilebilir olduğundan emin olurlar. Örneğin, bir varlık elde etmek için çok fazla borç alınması gerekiyorsa, şirket iki kez düşünür. Stratejinin bir diğer unsuru, iktisap edilen varlığın nasıl entegre edileceğini ve daha sonra karlara katkı açısından nasıl izleneceğini belirlemektir. Yönetim, kapatmak için gerekli adımları ve uzun vadeli bir kültürel uyum olup olmadığını (kilit personeli korumak için) dikkate alacaktır. Satın alınan varlığın mevcut şirketin nakit akışına, hisse başına kazançlara (EPS) veya diğer finansal hedeflere katkısını izlemek için sağlam bir yöntemin uygulanması önemlidir, böylece yönetim gelecekteki varlık alımları için bir şablon oluşturabilir.
Varlık Edinme Stratejisi Örneği
Toplayıcı bir iş modeli, büyüme için bir varlık edinme stratejisine dayanır. Ülke çapında bir veteriner kliniği ve teşhis laboratuvarı zinciri olan VCA Antech 1986 yılında Amerika Veteriner Merkezleri olarak kurulmuştur. İki yıl sonra Antech Diagnostics'i satın aldı. O zamandan beri şirket yavaş ve metodik olarak parçalanmış sektörde yüzlerce bireysel veteriner kliniği satın aldı. Büyüyen işletme, hayvan klinikleri tedarikçileri ile fiyat müzakere gücünü artırdığından, ölçek ekonomileri zaman içinde, özellikle maliyet tarafında, istikrarlı bir şekilde artmıştır. 2017 yılında Mars Inc., VCA Antech'i satın alarak kendi varlık edinme stratejisini yürüttü. Tüm varlık edinme stratejileri, zayıf tasarım veya uygulama nedeniyle büyümeleri için istihdam edilen şirketler için işe yaramaz, ancak VCA Antech'in stratejisi hissedarlarına iyi gelir.