The Wall Street Journal, Apple Inc.'in (AAPL) iPhone sürüm programını daha pahalı modellerle başlatma kararının müşterilerden daha fazla para sıkmak için hesaplanan bir stratejinin bir parçasını oluşturduğunu bildirdi.
Kaliforniya merkezli Cupertino şirketi, en ucuz yeni telefonu XR'den beş hafta önce organik ışık yayan diyot (OLED) cihazlarını, iPhone XS ve XS Max'i piyasaya sürmeyi planlıyor. LCD ekran XR'ın başlangıç fiyatı 749 $ iken, Cuma günü piyasaya sürülecek olan XS ve XS Max'in maliyeti 1000 $ 'dan fazla.
Apple'ın üretim planlarını bilen kişiler Journal'a, mevcut sürüm programının üst düzey iPhone'ların satışlarını artırmak için bilerek uygulandığını söyledi. Şirket, XR modelinin önünde XS'in seri üretimini artırmaya başladıklarını belirterek, Apple'a daha ucuz bir rekabetle karşılaşmadan suyu daha pahalı cihazlarıyla test etmek için bir aylık bir pencere vermek için eklediler.
Hisse senedi analiz firması Tüketici İstihbarat Araştırma Ortakları kurucu ortağı Josh Lowitz, Journal'a yüksek bir fiyatla başlayıp daha sonra bir alıcı kabul edene kadar bu stratejinin Hollandalı bir açık artırmaya benzer olduğunu söyledi. “En kararlı insanlar erken erişim için para ödeyecekler” dedi. “O zaman seçim yapan ve 750 dolarlık telefona razı olabilecek insanlara ulaşırsınız. Bu yeni normal olabilir. ”
Diğer sektör uzmanları, Apple'ın aşamalı sürüm stratejisinin, Best Buy Co. Inc. (BBY) ve AT&T Inc. (T) gibi perakende iş ortakları için stok ve mağaza içi promosyonu basitleştirmeye yardımcı olabileceğini öne sürdü. Spend Management Experts'in tedarik zinciri danışmanı John Haber, Journal'a perakendecilerin şimdi Black Friday'den daha ucuz XR'ye geçmeden önce Eylül ve Ekim aylarında daha yüksek fiyatlı modelleri tanıtmak için harcayacaklarını söyledi. “Bir sürüm için harika olan her şeye sahip olmak zordur, ancak üç yeni sürüm çok karmaşıktır” dedi. “Lojistik işlemek için perakende mağazalarına çok güveniyorsun.”
Bir Apple sözcüsü, planının kasıtlı olarak düzenlendiğini iddia ederek, Journal'a şirketin hazır olduğunda ürünlerini piyasaya sürdüğünü söyledi. Geçen yıl, Apple, diğer iki yeni, daha ucuz akıllı telefonunu piyasaya sürdükten altı hafta sonra, OLED ekranını içeren üretim komplikasyonları nedeniyle yüksek kaliteli iPhone X'i piyasaya sürdü.
Analistler Boğa
Üretim siparişlerine dayanarak, Apple'ın daha fazla satış yapmayı beklediği görülüyor XS veya XS Max modellerinden daha fazla iPhone XR. UBS'ye göre, şirket 38 milyon iPhone XR, 32 milyon iPhone XS Max ve 13 milyon iPhone XS cihazı sipariş etti ve ayrıca iPhone 7 ve 7 Plus ve iPhone 8 ve 8 Plus dahil olmak üzere eski LCD modelleri satmayı planlıyor.
Analistler, şirketin önce üst düzey telefonlarını başlatma ve XR'yi geçen yılın en pahalı yeni modelinden 50 $ daha fazla satma kararının, gelecek satış yılına göre ortalama satış fiyatlarının yaklaşık% 6 oranında artmasına yardımcı olacağından eminler. UBS analisti Timothy Arcuri, “Bu fiyat noktası için çok fazla XR satacaklar” dedi.