Perakende sektörü, tarımdan otomobillere ve moda aksesuarlarına kadar her şeyi kapsayan ABD'deki en çeşitli endüstrilerden biridir. Üst düzey giyim ve kişisel bakım perakendecileri gibi bazı perakende alt sektörleri, yüksek brüt kar marjlarına sahip olabilir, ancak endüstri için net marjlar diğer sektörlere göre düşük olma eğilimindedir.
Bu, özellikle net marjları genellikle% 0, 5 ila% 3, 5 gibi düşük gören web-tabanlı perakendeciler için geçerlidir. Örneğin, Amazon'un (AMZN) 2019'dan birkaç yıl önce% 2'den daha az net marjı vardı, ancak bugün 900 milyar doların üzerinde bir piyasa değerine sahip.
Sektördeki düşük marjlar göz önüne alındığında, başarılı bir perakendecinin Wal-Mart gibi yüksek bir satış hacmi vardır.
Alt Sektöre Göre Perakende Marjlar
Net kar marjı ile en kârlı perakende alt sektörleri genellikle yapı tedariki ve dağıtım perakendecileri olmaktadır. Bu sektörlerdeki şirketler genellikle çevrimiçi net alt sektör ortalamasının neredeyse iki katı olan ortalama net marjları% 5 civarında elde etmektedir.
Perakende elektroniği ve perakende kıyafetleri gibi bazı pazarların tüketici zevklerindeki sürekli değişikliklere uyum sağlaması gerekir. Bir şirket, yılın ilk çeyreğinde çok kârlı olabilir ve dördüncü çeyrekte döngüsel tüketici harcama kalıpları nedeniyle mücadele edebilir. Örneğin, ABD'deki en büyük elektronik perakendecilerinden biri olan Best Buy, 2018'in ilk çeyreğinde% 2, 4 net marj açıkladı, ancak 2019 mali yılının ilk çeyreği için% 3, 5 net marj üretmeyi başardı.
Önemli Çıkarımlar
- Perakendeciler, diğer sektörlerden daha düşük olan ve% 0, 5 ile% 3, 5 arasında değişen kâr marjlarına sahip olma eğilimindedir. Sadece web tabanlı perakendeciler genellikle en düşük kar marjlarına sahipken, bina arz ve dağıtım perakendecileri en iyi marjlara sahiptir -% 5'e varan oranlarda. Giyim ve elektronik perakendecileri genellikle marjlarında en yüksek dalgalanmaya maruz kalırlar. İnternet alışverişinin yükselişi ve perakende alışverişlerinin neredeyse tamamının isteğe bağlı olması, perakende marjlarının düşük tutulmasında rol oynamıştır. Başarılı perakendeciler Wal-Mart gibi yüksek bir satış hacmi stratejisi kullanma eğilimindedir.
Perakende Marjları Neden Düşük?
İnternet, fiyatları karşılaştırmayı ve dünyanın dört bir yanından alışveriş yapmayı hiç olmadığı kadar kolaylaştırdı. Düşük maliyetli dış rekabet de perakendeciler için zorlaştırdı. Bununla birlikte, perakende marjlarının nispeten düşük olmasının başlıca nedenlerinden biri, perakende harcamalarının çoğunun tamamen isteğe bağlı olmasıdır. Tüketiciler, kararları hızlı bir şekilde aldıkları için isteğe bağlı öğeler söz konusu olduğunda tutumlu ve seçici davranabilirler ve çoğu zaman zihinlerini değiştirebilir ve sonuç olarak satın almalarını iade edebilirler. Bu, perakende mallara olan talebin nispeten yüksek bir fiyat esnekliği olduğu anlamına gelir ve bu da fiyatları yükseltmeyi zorlaştırır.
Düşük Perakende Marjlarının Önemi
Başarılı olmayı ümit eden çoğu perakendecinin satış hacminin yüksek olması gerekir. Düşük marjlı, yüksek hacimli bir satış stratejisinin Wal-Mart (WMT) ve Target (TGT) gibi şirketler için başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Wal-Mart'ın net marjı sadece% 1, 6'dır, ancak 2018 için yaklaşık 10 milyar dolarlık net gelir elde edebilmiştir. Bunu, dünyanın en büyük perakendecilerinden biri olarak ve geçen yıl 500 milyar doların üzerinde gelir elde ederek yaptı.
Aynı zamanda, bir perakendeci kârlı olmalarına izin veren bir çeşit ölçek ve avantaj elde edemezse, RadioShack, Nine West, Payless Shoes ve Toys R Us.