Bir dağıtım kanalını daha verimli hale getirmenin birçok yolu olsa da, bir dağıtım kanalının verimliliğini artırmanın üç üst düzey yolu kanal aracılarını arttırmak veya dikkatle seçmek, tedarik zinciri yönetimine odaklanmayı arttırmak veya çeşitli dağıtım kanallarını birleştirmek tek, güçlü bir kanal.
Dağıtım kanalları
Bir dağıtım kanalı, son kullanıcının bir tüketici veya işletme olup olmadığına bakılmaksızın ürünleri veya hizmetleri bir işletmeden son kullanıcıya taşır. Bir dağıtım kanalı, bir ürünü veya hizmeti satışa ve kullanıma sunmak için çalışan bir dizi bağımsız kuruluştan oluşur.
Dağıtım kanalları normal olarak, doğrudan posta ve Internet satışları gibi doğrudan tüketiciye yapılan satışlardan veya mağazalar veya daha küçük mağazalar gibi fiziksel perakende satış yerlerinden yapılan satışlardan oluşur.
Dağıtım Kanalı Verimliliğinin Artırılması
Birçok şirket dağıtım kanallarının sayısını artırmaya odaklanırken, mevcut bir dağıtım kanalının verimliliğini artırmaya odaklanarak daha fazla gelir ve kar elde etmek mümkündür.
Bir şirket, kanal aracılarının yararını en üst düzeye çıkararak bir dağıtım kanalının verimliliğini artırabilir. Aracılar, bir üreticinin ürününü alıp distribütör veya perakendeci gibi bir şirkete satan ek şirketlerdir. Bu şirketler yaptıkları işte uzman oldukları için aracılar satış hacimlerini artırabilir ve maliyetleri düşürebilir.
Tedarik zinciri yönetiminin artırılması dağıtım kanalı verimliliğini de artırır. Özel tedarik zinciri yöneticileri aracılığıyla bir şirket envanterle ilgili maliyetleri azaltabilir, teslimatı iyileştirebilir ve ürün kullanılabilirliğini artırabilir.
Verimliliği artırmanın bir başka yolu, çeşitli dağıtım kanallarını tek ve güçlü bir kanalda birleştirmektir. Örneğin, bir üretici iki dağıtım kanalını tek bir çatı altına koyarak bir distribütör ve bir satıcı satın alabilir.